无货源店群单类目操作之美妆护肤选品思路

各平台无货源店群商家发展到现在，简单粗暴铺货的时代已经结束。很多大佬都可以布局单类目，小爆款群思路；还有的老板铤而走险，重新杀入传统电商的红海大军中，今天，小生不才，给各位同仁简单分享一下我对于无货源转单类目玩法的看法和研究。

做过信息流截流或者美妆护肤和洗护的朋友应该都知道，这些类目除了保证金5000以外，利润率也是比较可观的。美妆类目特点是搜索人气高，转化率高，明面竞争力比较小，特别按照咱们常规找蓝海词卡尾销的方式，美妆类目是比较不错的选择。但是美妆类目涉及到控价，品牌投诉，售假等问题，让很多人望而却步。经过大量测试和交流，我们掌握了一些美妆洗护类目的玩法。废话不多说，直接上干货。

很多人做淘宝都会规避品牌词，品牌词基本代表了违规售假扣分。但是品牌词有没有好处呢？

搜索稳定，转化率高，利润稳定，大促活动阶段爆发高，买家复购率高，有一定粘性。

对于，我们店群商家来说，目前的动销遍数成本完全可以放弃旧模式去做个长远规划和玩法了。

以三个魔发匠为例吧，这个洗发水我们也做过，阿里巴巴拿货价也不高。

另外这个品牌控价，所以利润空间是OK的，能操作的就是SD以及评价，以及明面上看不到的优惠吸引特殊渠道消费者。

在这里，不得不提一句，抖音刚火的时候，以为国产美妆护肤品爆发了，现在一看，一地鸡毛。貌似之前吹泡泡大的完美日记，广告营销费用超级恐怖，都快赶上销售额了。

那么，在琳琅满目的品牌词里面，我们到底选择什么样的美妆护肤品牌词去操作才是比较稳妥的呢？

这里就得说一下美妆品牌的电商平台策略了，有的品牌一枝独秀，各平台旗舰店销量活动遥遥领先，一骑绝尘。而有的品牌则一视同仁，全网定价一致，类似于上面的三个魔发匠；这里面，最讨厌的就是某些品牌方，给代理供货价超高，自己旗舰店搞活动比进货价都低，凑不要脸。我们今天重点要说的是第三种品牌商，他们也控价，但是他们控价策略是农村包围城市的方案在进行。天猫是天猫的控价，淘宝是淘宝的控价；都不可以乱价，但是不同维度的对手又给了各自生存的规则环境。所以，这类品牌词，如果你做的是淘宝，你可以完全理解为是0商城点击占比的环境。

以这个品牌举例子，unny

看竞争环境，对于小C特别友好。这类品牌授权相对来说比较号拿，利润率还可以，如果是想长期耕耘淘宝的，可以拿一些这种品牌的授权去拓展品类，不用担心售假，行业变动，毕竟品牌和口碑这么多年了，广告和群众教育不是白投入的。

我写文章不喜欢留钩子，讲东西就讲到位，讲清楚，真诚就是最大套路。下面是我总结的所有符合条件的品牌，有需要的朋友可以直接拿去开干。

unny、rnw、芭贝拉、VT、YNM、AKF、爱敬、wlab、尔木萄、intoyou、春雨、romand、colorkey、toocoolforschool、蒂佳婷、JM、LAGIRL、cemoy、妞西之谜、eiio、oliveyoung、橘朵