视频直播带货月销千万的大年经验分享

上期老米有约，我邀请到方寸社的虎哥??来做分享，虎哥从去年转战抖音后，非常成功，是以传统淘客身份成功转型抖音带货的非典型代表，

目前虎哥的公司有30多号主播，就是一家抖音带货的mcn机构。

虎哥这次给直播间老铁带来的主题是，如何通过抖音带货月销过千万，??干货点很多。

今天，我给做一个小小的总结，??

这是我们老铁群里的??杨航，整理的思维导图，

我听完??虎哥的分享??，有三个重要心得：

心得一：虎哥不愧是??直播带货的老司机，??不论是从带货的节奏感??，还是??带货的转化率，??

以及带货的营销能力??，这几方面来看，能力都是杠杠的，??毕竟是自己一路做直播做过来的。??

心得二：直播的核心是互动??，虎哥??也是现场给我上了一课，

直播的时候，如何跟直播间的老铁进行互动，

我觉得虎哥的互动节奏，可以作为一个嘉宾主题的互动模板??，给老米有约的嘉宾??，做一个参考，??

此处，我展开说明下，

嘉宾主题分享模板，第一步，要把自己要分享的内容??，做一个框架梳理，

第二步，再根据分享的内容模块，进行分段，可以分为3-5段。

虎哥把他的分享内容分为5大块：

第一块、抖音的基本带货知识，??

这块主要是给大家普及一下??抖音带货的一些??知识点，比如如何提高账号的权重，如何提高人气，如何卡广场，如何快速打标签这些等等，同时在这过程，虎哥还穿插讲一下自己近几年创业的经历，让直播间里的老铁，可以更好的认识他。

第二块、抖音直播的??带货形式??，

第三块、如何去搭建抖音的直播团队，??

第四块、如何去运营抖音直播，??

第五块、私域板块，

其中，第一块，第二块，讲的比较基础，第三块，第四块内容，讲得比较细，全部都是他的实战经验，第五块，几分钟就带过了，因为私域是另外一个大主题了。

每一个板块大概讲15分钟，??15分钟后，一个小主题分享结束，

留5分钟互动，??让老铁群里的伙伴??提问，选择三个高质量的??问题??，虎哥来进行回答，??

如此循环下来，差不多1.5个小时，这种互动分享的节奏感，把控的非常好，??整场直播下来，人均时长在线达到25分钟，

说明只要有人进直播，只要虎哥讲的话题，他有兴趣，他至少会在直播里听完至少一个小主题。

这样，直播间里的老铁们，收获都很大，??而且还非常积极参与了互动。??

心得三：方法论??

虎哥??分享了很多做抖音带货的方法论，??比如??留人的方法论??，

核心就是要不断的画饼，告诉大家过5分钟，有什么抽奖活动??，点赞点到多少，有什么福利??。

还有选主播的方法论，??主播未必要选漂亮的?小姐姐，只要长相不吓人就可以，??重点选了些爱笑的，亲和力好的，因为爱笑的人运气不会差。

虎哥分享的各种各样直播带货方法论，??具体内容，你可以看一下老米视频号群里的22期回放，??

这个直播回放，我们只保留一周，??目前还在有效期内，??要抓紧速度。??

在直播过程中，虎哥提到了??带货的一个重要关键词：供应链，关于这点，我同样有不少感触。

虎哥，他自己从刚开始做直播带男装，再到带??儿童绘本??，供应链也在不断的调整，变化，

因为做服装的供应链，还是比较重的，??难度极高，??

后面找到了??做绘本的供应链，这类供应链就不错，利润高，能达到70%以上，??能够支持虎哥后期做一些投放。

回到视频号的赛道，虽然现在很多公司在这个赛道上，已经开始布局供应链了，??

但视频号赛道??太大了，大到任何一个在供应链??领域的实力玩家，都迟早会入场，最终是??头部玩家??共分天下。

那么，未来，谁会成为视频号赛道的头部玩家呢？

第一??，平台级的供应链，

比如淘系的供应链，京东系的供应链，还有夕夕系的供应链，??

目前??夕夕系的供应链最积极，??它的先头部队??，百亿补贴品牌特卖已经??正在打通视频号。??

京东，还有淘系，得速度跟上呀，占领下沉市场，争夺用户增量，就在视频号赛道了。

第二??，大主播级供应链，??

比如薇娅、李佳琪等??，他们的供应链也是OK。

再加上，他们本身就是超级IP，在消费者中，很有号召力，??而且直播赛道是他们最擅长的，所以他们也拥有一战的实力，??

第三??，细分垂直领域的供应链。??

比如虎哥做的??绘本??，这种就是非常细分的，是复购率非常高的供应链，??

这种供应链就很不错，??还有我之前在直播间里，跟老铁们分享的??XX女装??，

公司就4个人，在抖音上，一年就可以带货两个亿，利润一个亿，??她家就专注细分领域里的，设计款女装，??她家的客户，都是对服装有较高要求的品质用户，累计消费过的用户，已经达到1万人。

做细分领域，其实就是做自己的IP，??通过自己的IP，来带活供应链，??以这种模式，才能更好的存活下去。

有人说，做F to C模式，??

其实意思很明显，就是他的产品在公域平台上，没有太多的竞争力，??

这类群体的思路还停留在微商时代，想着在私域里，在视频号里圈一波人，左手供应链，右手小B，在自己小圈子里内部做小闭环。

这种方式，不可否认，洗脑洗得好的话，也许还真的能赚到一点钱，

但是绝对不能成为主流，??而且威力也会比以前小很多。

真正的F to C，??

要么是平台系的，比如夕夕系的，??拼夕夕做的就是去掉一切中间商，然后自己成为最大的中间商。

要么是IP级的，??比如说头部大主播，及垂直细分领域的IP??，

这种你本身就是细分领域IP的情况下，??才能真正做好健康可持续的Fto C，

目前视频号赛道，一些草莽玩家正在玩的供应链??，等到这些大玩家全面涌入的时候，基本上都是炮灰，??

比如我看到有一个主播??，播了一个品叫榴芒一刻，??同样的产品，他在视频号里??带货，??卖38元，??我在??百亿补贴品牌特卖看到是23元，还有10%的佣金，??

这样的供应链差距??，怎么PK？只能被拼夕夕秒杀。

别忘了，视频号是微信生态里唯一一个公域产品。

当用户发现了后，??用户还会在你那买吗？

用户只会觉得上当了，??草莽整的供应链，基本上是没法持久的，??

在??视频号赛道，除非你是IP，你专注的是细分领域，否则你是没办法做自己的闭环，??带货对普通玩家来说??，一定是品牌带人，而不是人带品牌。?