找到自己的销售卡点，挣钱会很轻松

昨天的文章《有钱人和你想的不一样》提出一个观点：有钱人乐意宣传自己和自己的价值观，想变富先销售。

发文后朋友J私信我，没做过销售，不知道从何下手。

你做销售的卡点是什么？

J：1、不敢在朋友圈发；2、不知道怎么去和朋友介绍沟通，有点Hard sale的感觉，前期积累太少。

两个很典型的销售卡点。

第一，不敢在朋友圈发 深层原因是你不认可产品能帮助到人，你认为是在推销，hard sale不可取，会透支信用。

第二，自己要先熟悉产品，了解你的朋友，用你朋友舒适的语言去沟通，推荐对方需要的东西，切忌hard sale。

像好多同学、朋友，平时不怎么联系，一联系就谈产品，就是在hard sale 。

一定是先交朋友再介绍产品，是人带货，不是货带人，即使是团队有销售PK任务，也不能操之过急。

凡是做销售，都需要一个积累的过程，有些产品是一次性交易，有些有长期复利，选品是做好销售的重要一步，好产品自带营销。

专注聚焦，把自己当产品不断打磨，不能为主业赋能的事情暂放一边 。