创业录：盈利方式不一样，结果就会不一样，你的产品盈利方式是在哪个阶段？

在赚钱的路上，其实我们天天都在研究两个问题

1，卖给谁

2，怎么卖

卖给谁，就是根据我们的产品定位好客户人群，这里面又牵涉到很多细节问题，比如客户画像，产品独特卖点提炼，差异化打造，目标客户聚集地，等等。

目的就是细分客户，细分，细分，再细分，细分到最符合你产品的人群，锁定一个产品，锁定一类人，锁定一个卖点，锁定一个渠道，然后去大量重复怎么卖的动作。

怎么卖，是关系到结果的问题，我们大部分人往往就卡在这个上面，手上有好产品，卖的方式不一样，赚钱结果也会不一样。

比如。同样是摆摊卖臭豆腐

A的卖法是，每天推着小吃车去摆摊，一份10元，利润能赚7元，假设一天卖100份，日赚700，月赚2.1万，一年顶多25万。

B的卖法是，每天也推着小吃车去摆摊，跟A一样，摆摊一年能赚25万，但是除了摆摊以外，B还卖技术，摆摊的小吃车上打着教技术等字样。每天把生意火爆的场景拍下来，发短视频，或者每天摆摊直播，于是吸引了一批粉丝关注，粉丝看他摆摊生意这么好，这么赚钱，于是都想跟他学技术（或加盟），学费5000元，假设一年100个人跟他学，纯赚50万，200人跟他学就是100万。

卖产品比不上卖技术，卖加盟的。卖法不一样，结果不一样。

这时候又出现个C，他也跟B 一样，除了摆摊，也卖技术，卖加盟，但是在卖技术的时候，同时还卖臭豆腐的原材料，配料等，还卖摆摊的小吃车。假设100个人来学技术，以后这100个人摆摊都要从他这里进原材料的货，每片臭豆腐能赚2毛钱，一份10片，能赚2块，然后这100人每天也去摆摊，一个人每天卖100份，100个人加起来就是10000份。C每天赚这100人进货的钱就是2000一天，一个月6万，一年72万。如果是200人，是不是又得翻一倍呢。

所以卖产品比如卖技术，卖技术不如卖发财机会。

A,B,C,三人，三种不同的卖法，三种不同的结果。所以，怎么卖很关键。这也是做为创业者每天都在研究，每天都在执行的问题。

C之所以赚的多，是因为它的多维度的盈利方式，而不是单一的一种盈利点。

打造多维度的盈利方式，需要从我们产品自身特质出发，根据不同的渠道，去设计不同的商业模式。每个产品后面多会有多个盈利点的，比如卖产品，卖技术，卖代理，卖加盟，卖资格，卖服务，卖设备，卖机会。等等。