自媒体与社交化、新零售、社群营销的关系

近几年自媒体很火，很多早期草根也因此赚到了人生第一桶金，后来又衍生了其他专业名词，如:社交化、新零售、社群营销。 这几者其实是有联系的，而且联系非常紧密，正好老欧最近也在研究社交化商业的知识，今天把我学习成果给大家分享一下。

1.自媒体是社交化具体实战手段；

2.社交化自媒体是建立一套强大“社群”的基础；

3.社交化商业是”新零售”的最核心模式；

4.自媒体与社群营销，共同构成了社交化的核心；

这4句话总结了自媒体、社交化、社群、新零售的关系和商业逻辑。新零售离不开”社交化”，社交化是”新零售”的前端，即社交，而新零售是”社交化”的后端，即商业化；像现在很火的抖音短视频、今日头条产品营销都是自媒体到社交化商业。我们要想做好”社交化商业”就必须完成自媒体，让自己有影响力。

1. 人若无名，不创业，创业的新逻辑就是：先让自己成为社交化领域(自媒体)的明星，然后再商业化(创业)的过程。

2.创业者必须要有”社群”，”无群，不创业”，人聚则财聚，你连”群”都没有，如何创业？

3.自媒体是”最强的吸粉大脑”，没有自媒体支撑，你的”群”都是”有群无脑”的垃圾群。

那么通过这个逻辑，其实我们想要通过社交化进阶为商业化(即变现)，首先必须要把”自”媒体这个步骤先做好，像通关游戏一样，如果跳过步骤那么就会出现有产品没市场的尴尬场面。

一、自媒体是什么？

1. 自媒体的本质是什么？ 如何做自媒体？

自媒体的本质就是：”自我记录、自我分享、自我传播”的过程。自媒体的重点在”自”，表现手段在”媒体”，这个逻辑非常重要。人生如果没有记录，就没有发生；我们活了这么多年，遇到了多少美好的回忆啊，拍照、日记已无法适合和满足自己的”个性表达”了，所以”自媒体”重不重要呢？ 你若没有记录，这么多年就没有活过，谁会喜欢你，谁会相信你，谁会买你的东西？ 这就是”人”的价值。自媒体的核心就是”自”最重要，如果早期把“媒体”当成自媒体的核心，如果你付出了很多，没有获得”媒体的指标”，比如阅读量、点击量、粉丝量、推荐量、你就会急躁了。 这就是为什么大众做不好自媒体的核心。

二、目前最主流的自媒体有哪些？ 哪些更适合创业者？

重点关注：

腾迅系，腾讯自媒体平台的体系结构：

企鹅号-天天快报-公众号-QQ空间-微信-腾讯视频-QQ-微视-小程序；

人群18岁-25岁为主流

1.今日头条，体系结构：

今日头条-悟空问答-微头条-西瓜短视频-小火山小视频(农村多)-抖音

2.百度自媒体平台，体系结构：

百度百家-熊掌号-全民小视频-好看视频-百度贴吧-百度文库人群25-45岁为主流，这个人群商业化的价值更大。

3.阿里巴巴，大鱼号，体系结构：

优酷视频-土豆视频-大鱼号大鱼号的自媒体效果不是很好，但收录率高，而且返的钱也多。

4.搜索引擎

通过SEO技术提升个人博客或产品网站在搜索引擎的排名获得流量。

三、如何做好自媒体？

做好自媒体，即解决粉丝和影响力的问题，而靠自媒体赚钱的过程，即商业化问题。案例：三农创业最重要的就是社群电商和商业化自媒体，基本路径就是三农自媒体+拥有粉丝的自明星+农产品的全新玩法。

1. 自媒体、解决了全新的流量，即解决了有多少人的问题；

2. 自明星，解决了新人的，即解决了成交力的问题；

3.三农产品，解决了货源供应链，即解决了卖什么的问题；

比如云南白族当地有个传统的银器手工村，有一个传奇的老人家，她在阴暗的灯下，用苍老的手一下一下敲打银器的过程，直播拍摄了很多感人的小视频，每个视频都有一段感人的故事，每一个银器都有一个故事，唯有故事才会被传播，世上唯一的物件，每个产品上独特的印记。我们要用感人+传奇的纪录片形式来表达，我们镜头下的一切“商品”，我们成交的不仅是”产品”，还有情感、故事、旅游、公益，自媒体就是最好的广告片，商业离不开场景，社交离不开场景，我们习惯了高大上的生活，成熟的人们越来越偏爱”返真”，山好、水好、空气好、人心好，现在越来越多的人远离喧闹的都市，这些都是我们喜欢“三农”的原因。利用图片+短视频+直播，这些手段，建立”粉丝社群”，全程地把真是地场景，比如养殖、种植、全程展现给“社群”，基于社群化的电商，是我们创造变现的核心路径。

4.自媒体赚钱的二套路径：

其一是把自媒体当成商业模式来做，二是把自媒体当成”变现工具”来赚钱。高级的有格局的自媒体人应该赚企业的钱，帮助企业赚钱。营销型自媒体人拥有三大优势:

5. 自带开挂的明星粉丝影响力；

6.社交化商业的营销能力；

7. 新商业模式的实战经验，营销型自媒体人与企业合伙，这才是商业共赢方向；

自媒体可以要领域方向上加上”标签”，但在产品属性上要”去标签”化，比如你做三农自媒体，这是个”领域标签”，但大家都认为你是卖人参的、卖大枣的、那就错了，你应该是一个自由体，因为自媒体人的商业更是”无边界”，你卖的是你这个人，及你的社交影响力。所以，高级的自媒体人只是“推荐-传播-分享”，而不是”叫卖者”。前期如果没有上述所说的经验、资源、能力，那么最简单的就是把自媒体当成”变现工具”即可，从这个角度，自媒体卖货和在社群里卖货，逻辑上的关系是相似关系。