edm邮件防进垃圾箱提高打开率的营销策略

很久没写文章啦，虽然最近两个月全国都在坐月子，但是心情确是无比地复杂，一切都会慢慢好起来的。

今天给大家讲讲edm的东西。

在早期QQ甚至更早的年代，网络营销的渠道没现在这么发达，现在可以通过广告去传播自己产品的渠道太多了，传统点的有百度竞价、网站广告，更加流行和简单粗暴的有短视频，直播卖货等平台。

慢慢地，网络营销也成为了当今产品销售的主流，这归根于传统业务的几大缺点：

线下用户不够精准

在老欧从事技术的那段时间，总是有各种莫名其妙的供应商不知道从哪里得知我的联系方式，然后经常性打电话过来说要拜访下，有些夸张到甚至连他们是做什么产品都不知道。

有时我会心疼他们，让他们过来，就当理解下对方的工作，至于有没有合作的机会另说。

效率低

除了用户不够精准以外，一个业务员一天撑死也就只能跑4，5家客户，还是成交率极低的情况下。像我们这个行业，一般供应商稳定以后就不会再去换，换意味着一切都要推倒从来。

这种时间成本是我们不愿意去承担的。

成本更高

除去业务员的基本工资，另外还要承担其交通，餐补费用，以及招待客户的费用，大家不要小看这些费用，有好几次供应商安排个饭局都是几百打底的。

正因为上面这些缺点，网络营销再一次被推上了风口浪尖， 从我那篇” 网络广告推广赚钱吗？网络广告推广形式”可以看出，这早已经形成了一个产业链，都毫不夸张。

那今天我们的主题是edm邮件的营销，可能很多年轻的小伙伴都不太了解edm，特别是90后。

我先给大家普及下什么是edm,简单来说edm就是电子邮件营销，像我们163邮箱、搜狐邮箱、QQ邮箱，只是我们使用这些邮箱不一定是做营销用，也可以像短信一样跟朋友同事进行互动，或者交代相关事宜，至于为什么这么做，据我理解大多数是为了保留资料用。

而edm则是一款专门为营销而设计，用白话说就是批量发邮件的意思。

其实邮件营销的起源要追溯到1994年，一对国外夫妇，把一封绿卡抽奖的广告信息批量发送给了6500个新闻组，谁料当即引起了疯狂的下载和转发。通过极低的成本，获取到了大量精准的客户。

那么它的优势在于：

发送形式多变

除了文本以外，还可以通过图片、视频、音频等多种形式发送，要知道那个年代这些都是稀缺的资源。

定制化服务

可以自行制定个性化的内容，根据不同的用户群体指定该群体刚需的信息服务。

流量精准

可以筛选精准的对象进行发送，虽然体量变小了，但是可以大大提升转化率。

具备追踪记录以及分析能力

当用户打开邮件，或者点击邮件都会有记录，以现在的术语来说叫点击量，跳出率。

这样可以方便使用者去优化他的营销方案，比如说文案改进，用户群体评估等。

说了这么多edm的优点，那么它是不是就没有缺点呢？

很显然不是，它的缺点就是发送到客户的邮箱里容易被自动丢尽垃圾箱，这样对于打开率来说无疑是一个致命的问题。

那么我们下面就来讲一下，怎么来解决这种问题，当然这就涉及到了营销策略的范畴了。

首先我们分析下，邮件被自动丢尽垃圾箱我们是不可控的，所以我们的重点不是纠结这个问题。

而是把重点放在怎么提高用户打开率的问题，这个问题就涉及到你的用户群体了，我以男性群体来举例。

男性无非就是女人和钱，女人的相信大家都知道怎么去吸引男人，这里就不说了。

我们来拿如何通过钱这个关键字来提高打开率，这个核心是在于标题的设计，因为标题是第一展现给用户的一个窗口，比如我们可以设计这样的标题：你有一笔退款已到账。

这样，如果是你的话，是不是都会好奇的点一下，至于邮件里面的内容就是你的业务范围了，至于内容怎么去吸引用户去查看，而不是直接跳出也是一门学问，一篇文章根本写不来，后面再慢慢跟大家聊。

不知道大家发现没有，以上操作一套流程，先设计第一步，然后第二步，第三步最后形成一个可行性方案。

这就是营销的核心，核心在于策略，也是跟网络推广最大的区别。