一、市场调查
市场调查是社区活动中必不可少的重要一环,通过市场调查,我们可以充分了解所做社区的基本情况,如目标人群的数量、特征、消费能力、病情特征等,详细调查内容见调查表格。
一、 市场调查中应该注意的事项
1、 目的性:任何一个调查一定要有一个鲜明的目的性,没有目的性的调查是不会有结果的,在分析中就不会对针对性较强的问题得出结论。
2、 针对性:调查内容一定要有针对性,不能眉毛胡子一把抓,一个问卷尽可能做到只针对一个问题,其他问题不管重要程度如何,同此次调查没有关系的,就不要去问,需要的,再做一次调查。
3、 简洁性:无论从内容还是在问题的设计上一定要注意简洁性问题,做到精、细有度,而且题目一定要简单明了,尽量不出现长句, 不能让被调查的人产生一种模棱两可的认识和应付了事的想法。
4、 盲目性:不是说我们要盲目,而是让被调查者有一种盲目性,只有这样调查得出的结论才有可比性,可以以广告公司或是电视台工作人员的名义进行。
5、 随机性:对于被调查内容最好不要做任何暗示或是引导,充分挖掘调查对象对于调查内容的真实印象。
二、 市场调查中人的选择
1、 调查人的选择:
(1) 有亲和力
(2) 形象要好
(3) 最好是女性
(4) 不要对调查内容有太多个人意见
(5) 责任心要强
2、 被调查人的选择:
(1) 多层次,不能只是一个群体
(2) 男女比例要同所调查区域男女比例大体相当
(3) 年龄、文化水平、行业要有一定的差距
(4) 注意区分二年以内病人和多年病人三、 市场调查报告表格(样表)
见下页
四、 市场调查报告的分析
对于调查报告的分析是真正把握要做活动区域特征的根本目的,所以在调查报告的分析一定要掌握以下几个原则:
1、 客观性:对于问题的分析不能只听一家之言,而是一定要听众人意见,无论是有经验还是没有经验,说出自己的看法,集思广益,最后取得一致的认识。
2、 务实性:注意一点就是一定要同公司的实际情况结合起来,做自己能力所能达到的事,再好的目前做不到也是无用功。所以得出的结论一定要有可操作性。
3、 可靠性:就是对于所有回收的调查资料一定正确区分其真实性,
剔除那么没有意义或是无效的资料,尽量使资料做到客观、真实。 4、 参考性:记住所调查的毕竟只是一个样本,当分析结果同以前所得到的数据出现大的偏差时,一定要仔细分析原因,不要让调查所得来的东西同以前的结论产生大的偏离。(待续)
查区域: 调查地点: 被调查人基本资料: 姓名: 性别: 职业:
年龄:20 岁以下 20—35 岁 36—45 岁 46—60 岁 60 岁以上文化程度:小学 初中 高中 大学 其他
年收入情况: 10000 元以下 10000—-25000 元 25000—50000 元50000 以上
无固定收入
调查内容(提纲): 1、 同类产品调查: 产品名称 单价 疗程
电视广告 时间段 报纸广告 版面版本 报纸名称
主诉求点 广告语专卖店 地址 医生面积 布局评价
月销售量 月估销量 年销售额
终端情况 灯箱 展板内容条幅 综合评价 强 弱
生产厂址 电话号码
2、 消费人群调查: 癌种 患病时间 现服药
月用药金额 中药 支出来源 退休费西药 子女
保健品 积蓄
治疗医院 治疗医生 会诊间隔信任人 医生 信息来源 报告会家人 广告
广告 推荐希望与要求
3、活动区域情况调查: 区域 所属行政区 总人口病人数 地段医生 二年病人
癌种人数 肝癌 周边情况 医院肺癌 工商
乳腺癌 城管胃癌 药政部门肠癌 药店
前列腺癌 超市
宫体癌 专卖店脑癌 学校
其他 其他
消费力 文化水平 从事职业综述
3、 已服人群调查: 姓名 年龄 癌种
首次购买时间 已服数量 优惠政策服用情况 很好 好 跟踪 一般 差配合程度 很好 好 跟踪 一般 差
服用其他产品 产品名称 对公司产品评价 忠诚度单价 是否推荐其他人
忠诚度 是否可做病例跟踪形式 综合评分对产品意见
物资准备
活动物资是活动现场必不可少的武器之一,活动物资包括内容较多, 主要有以下几个方面。
一是布置用物资。主要有:
条幅类:会场主题条幅、产品条幅、产品理念条幅、桌布等 背景类:主题大背景、会标、关于产品与机构介绍的易拉宝等
展板类:专家介绍展板、买赠优惠展板、病例介绍展板、产品介绍展
板等
桌牌类:专家桌牌、登记牌、挂号牌等
文具类:登记表、笔、便签、大头针、钉书机、钉书钉、图钉、双面胶、固体胶、透明胶布、绳子、包装绳、垫板、白板笔、抹布等
产品类:主要销售产品——我们在做肿瘤时主要是、、、、、、、、、等,在做全部社区活动时就是全部产品了。
赠品类:按买赠比例配赠品、现场发放的礼品
宣传类:听课证、产品资料、报纸、照相机、胶卷、摄像机、采访机等
道具类:手提电脑、投影仪等,无法使用投影的会场应该寻找使用白板等的书写工具,用于专家讲课时板书。
其他类:水、杯子、茶叶等二是个人用品:
身份类:名片、白大褂、胸牌、身份证、工作证等物资要求:
条幅要求:颜色统一、字体统一、搭配合理、大小协调内容:主条幅:如:、、、、、、、
中老年慢性病健康知识报告会
产品条幅:如:1、热烈祝贺、、、、、、
——、、、、贺
2、、、,从、、、、开始
——、、、、、贺
3、、、、,、、、、(产品的宣传用语) 建议使用红色条幅,黄色字体
桌布要求:白色,最好有、、、、标志背景要求:大气、醒目、有视觉冲击力
会标要求:庄重、严肃、大小适中、同会场色调统一易拉宝要求:重点突出、整齐划一
展板要求:重点突出、整齐划一,同易拉宝形成一个整体。个人身份证明用品:统一、醒目
其他必备用品:
1、 企业的三证。
2、 发票、收据。员准备:
人是工作的主体,会议营销中的重中之重是人的问题,在一定程度上说,会场中的许多问题可以说是一个凭良心在工作的过程,工作人员的佩备一定要考虑周全,在一般的活动中,建立设立以下工作人员
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