服装店经营,服装店经营管理方法与技巧

“金三银四”，作为服装行业中春夏新品上市的季节，也是一年之中销售的旺季之一，如何在这个旺季中把女装店铺的业绩做起来呢?今天小编就来分享几个旺季服装店经营的技巧，教你如何把握好“金三银四”的服装销售旺季。

　　01

　　追赶时尚

　　时尚新潮的商品，是女人永远的选择。女装店主在进货的时候一定要根据当季流行的元素和特征进行选品，不能一味的追求进价低而选择过时的产品，其结果只会是得不偿失。

　　02

　　导购要灵活销售

　　无论何时，导购的推销手段都是决定店铺销售额的关键因素之一。销售原则：能一套销售的产品就不要单件销售，能带动门店其他产品的销售就不要单纯推荐推服饰产品。因此，在经营的过程中，如果可以把单笔交易扩展到多笔交易，就不愁赚不到钱。

　　比如X小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。女装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"X小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?

　　03

　　不定期的促销惊喜

　　打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

　　由于女性消费者的欲望总是无止境的，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　04

　　突出特色

　　顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺，总是被模特身上或重点陈列区域的一组组衣服所吸引。因此，服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。