书店盈利模式,樊登书店盈利模式

图为北京中关村言几又网红书店

网红书店言几又（四川言几又文化传播有限公司旗下品牌）在闭店、欠薪等风波后，又被执行1500万元。

据企查查数据显示，从2022年1月4日到1月20日，不断有言几又品牌成为被执行人的信息出现，执行标的从几千元到几万元、几十万元不等，甚至还有被执行1500万元的记录。

图片来源企查查截图

就在2021年年底，言几又因为关闭北京、成都、西安、广州等地门店，以及被曝出欠薪、不给员工交社保等问题而引发关注，可见网红书店的路并不好走。

图片来源于企查查截图

成立于2014年10月的言几又，作为传统书店的“升级”版，一度成为网红书店的代表品牌，曾在短短4年时间内完成4轮融资，融资金额达两亿多元，一路高歌的言几又，还推出了针对孩子们的“言宝乐园YJYKIDS”、以及咖啡文化空间“言·cafe”等子品牌。

其创始人但捷曾表示，预计2019年年底，言几又将在全国16座城市开设100家门店，其中包括20到25家大型店。

但如今看来，言几又离这个目标是越来越远了。

不仅言几又面临生存危机，很多网红书店品牌也面临生存艰难的情况，如钟书阁、诚品书店等知名书店都传出过闭店的消息。

在移动互联网时代，特别是后疫情时代，网红书店只能“昙花一现”吗？其出路又在哪里呢？

曾经风光无限

曾几何时，言几又风光无限。

2004年，开了3年网吧的但捷将创业方向投向了书店领域，在重庆经营起了名为“千千阅读”的书店。

2006年，但捷在四川成都又开起了“今日阅读”书店，业务以图书出租、贩卖杂志和流行读物为主。

在之后的两年时间内，他在多地开设连锁门店，而这就是言几又的前身。

时间来到2008年，传统书店进入寒冬，很多书店经营不景气，甚至闭店。在这之后，但捷决定进行多元化经营。

“言几又是以实体文化空间运营为载体，集实体书店、咖啡文化、文创产品、文艺沙龙、特色体验空间为一体的文化生活体验空间。”言几又官网这样定义言几又。

图为言几又中关村书店

2014年6月，第一家言几又书店在北京中关村创业大街诞生。在这之后，言几又门店越开越多，融资也不断，其分别于2014年5月、2015年4月、2017年3月、2018年12月进行了四次融资，融资金额高达两亿多元。

在资本的加持下，言几又底气十足，而且特别阔气，2018年，言几又单单一个西安迈科中心建设就投入了1.4亿元。

图片来源于企查查截图

除了资本的助力外，2016年5月26日，中央宣传部等部门联合印发了《支持实体书店发展的指导意见》支持实体书店发展，这对推动包括言几又在内的实体书店的发展起到了重大推动作用。

未来网记者查阅言几又官网，显示其门店数量将近60家。据言几又曾经的一位工作人员回忆，以前无论是工作日还是周末，言几又客流都很大。

图为言几又部分门店地址

转折点或许是在2020年2月，彼时的言几又在其微信公众号发布了《特殊时期言几又致顾客的一封家书》。

家书中表示，从春节前开始的这场新冠肺炎疫情让所有实体经济遭受重大打击，由于受疫情影响，其收入锐减面临极大的运营挑战，号召消费者优惠储值以帮助公司。该工作人员表示，言几又最好的时候，货架上的书满满当当，后来书越来越少，书架两三排都是空的。

然而，新冠肺炎疫情对线下书店造成影响是事实，但这是言几又走下坡路的最根本原因吗？

业内人士在接受未来网采访时表示，目前线下实体书店大多采用图书加咖啡、文创等模式，当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60％以上，几乎是图书的2.5倍。但即便把咖啡、文创变成线下书店的标配，大部分店面也只能做到收支持平。而从言几又对自身的定义中可知，其采用的就是这种模式。

有网友表示：“漂亮归漂亮，但我不会为这个溢价买书。感觉冲动性消费以及餐饮很难支撑漂亮书店的商业模式。”

另外，业内指出，言几又大多依靠外部资金供血，而投资人等不到回报也就失去了耐心。

图片来源于微博网友留言

2021年11月12日，言几又在其官方微博回应了闭店、欠薪等相关问题，称由于公司发展需要，发展重心和企业经营方向正在转型，同时受到新冠肺炎疫情影响造成了现金流吃紧的情况，所以在短期内不得不关闭部分门店，以及分批次发放员工工资来维持正常运营。

图片来源于言几又微博截图

另外，有媒体报道，言几又的图书渠道也出现了问题。在广州和成都，言几又由于欠款未结，从2020年开始，多家知名出版社停止向言几又直接供书，致使言几又不得不从经销商处进货，成本也随之增加。

轻资产能否摆脱困局？

新冠肺炎疫情带来的影响短期内难以消除，对于言几又在官方微博中回应的企业转型和现金流吃紧问题该如何解决？对此，未来网记者致电言几又官方电话，但多次联系一直无人接听。

不过，对言几又的转型，能从相关媒体报道中了解一二。

据有关媒体报道，言几又在2020年后开始尝试轻资产模式，即与商业地产合作，帮园区提升文化属性，以争取租金减免、装修补贴和合作运营等优惠。

言几又在吉林长春与万科合作，并对其轻资产模式进行了尝试。2021年12月31日，言几又在长春长拖文创产业园开出了一家新店——言几又·长春长托文创园店，而这家店基本延续了之前的风格。

言几又文化集团联合创始人＆总裁刘嘉在开业当天表示，言几又设置了宽敞的阅读和购书空间，四万册精选图书构建起一所1700平方米的文化“堡垒”，集合了休闲阅读、咖啡甜品、文创产品、文化互动、儿童阅读区等众多形态。

据悉，言几又计划在2022年门店全面转型轻资产发展，目前已经在全国落地轻资产模式门店7家，签约数十家。

言几又长春长托店，图片来源于搜狐新闻截图

对于言几又与地产商合作，采用轻资产运营的这种模式，上海商学院教授、联商高级顾问团主任周勇在接受未来网记者采访时认为：最后极有可能还是一地鸡毛。

“轻资产不代表坐享其成，谁会为你去背锅？”他进一步表示，这种所谓轻资产的加盟方式根本不靠谱，自己心中没有赚钱的底，就想通过轻资产把风险转移给投资者的模式都是“流氓”行为。“凡是自己都无法确定能否盈利的模式就想去做轻资产，基本都是不可能成功的。”

同样，其他业内人士表示，言几又运用轻资产模式或许能够解决之前高额开店及运营支出的问题，但这个模式是否最终能成功，现在还说不准。

实体书店真的不行了吗？出路在哪里？

在网红书店中，除了言几又面临困境外，其实还有很多知名网红书店近年来也难以为继，并选择关闭门店，如有“最美书店”之称的钟书阁，关闭了在上海的静安寺店，诚品书店关闭了深圳万象天地店、重庆方所书店，以及上海汉源汇书店、北京佳作书局798店等知名书店也都关门了。

对此，周勇认为，书店是需要静养的，在当下嘈杂浮躁加碎片化阅读的互联网社会环境下，连读书人、教书人也不太读书，书店的冷落是必然的。“网红一般都是短暂的，网红书店更是短命的。”

新零售专家鲍跃忠分析认为，从“流量明星”到闭店欠薪，网红书店“言几又”就是很好的例证。当高颜值带来的引流效果不断减弱，盈利难成为目前网红品牌亟待解决的问题。

那么，包括网红书店在内的线下实体书店要想更好地盈利，其出路又在哪里呢？周勇认为，书店应该向差异化方向发展，可以为个人定制图书，如图文并茂的小孩成长手册、定制版的个人图书等。同时，周勇还表示，大部分图书可以在线销售，而只有特定的一些图书在线下销售。

见习记者 宋兹鹏

来源： 未来网