母婴店怎么做活动吸引人?年赚230万母婴店营销策划方案!

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胡巴网要给大家带来的案例是:江西有这么一家母婴店,老板利用“收废品”,在短短一年的时间里,疯狂盈利230万。接下来,胡巴网就和大家分享下母婴店怎么做活动吸引人?年赚230万十万母婴店营销策划方案!

 

【1】案例背景

孙老板就是这家母婴店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位孙老板啊,原本他和自家老婆一起,开了一家超市,原本生意差得要死,后来才转行,把超市变成了如今的母婴店,还不知道从哪里“偷”来一套方案,居然让他一年狂赚230万。

 孙老板并不是第一次开店了,他这个人比较懒,不想上班,索性就自己创业,开了一家超市。然而呢,附近已经有好几家超市了,孙老板这个人又不是能说会道的,总是跟顾客打不好关系,搞得超市的生意一天比一天冷清,到了最后,已经到了经营不下去的地步。

这时候老婆就跟孙老板说了,要不不开店了,找点活儿干吧,一个月还能赚个几千块钱。现在开店,每个月都在亏损,何必呢?可这孙老板不服气啊,他自认虽然自己不是什么人中龙凤,但不过是开个店而已,怎么会沦落到这种地步呢?他不乐意,但还是关了超市,选择了更加赚钱的行业,那就是母婴行业。

众所周知,这年头啊,除了女人的钱好赚之外,孩子的钱也特别好赚。很多人都知道这一点,所以呢,也不管自己有没有这方面的经验,就不管不顾地踏入了这个行业。殊不知,赚钱哪里有这么容易呢?你知道这行能赚钱,人家也知道啊,你要是做不出自己的优势,顾客不会选择你,自然就赚不到钱。

可能是有了先前失败的经验,这次孙老板也算是汲取了教训,在母婴店开业之后,立马推出了一系列的营销活动,企图创造出自己的优势。结果你别说,还真让孙老板赚到钱了,这不,短短一年时间,孙老板狂赚230万。

 

 【2】方案介绍

孙老板赚钱的方式非常简单,就一招:收废品。

有人就说了,你这开的不是母婴店吗?怎么还搞起收废品来了呢?莫非是打着母婴店的名头干起了收废品的生意?其实并非如此,而是反过来了,孙老板啊,这是打着收废品的名义,干起了开母婴店的活计。下面就来给大家讲讲,孙老板具体是怎么做的。

 

【3】盈利分析

母婴店开业的时候,孙老板推出了这么一个活动:凡是拿着空的奶粉罐进店的顾客,就可以免费获得50块钱。注意,不管是在哪里买的奶粉,都可以换!

大家要知道,这年头的奶粉可不便宜,对于有小孩的家庭来说,一个月光是奶粉钱都要几千块钱,每个月都要消耗好几罐奶粉,家里的空奶粉罐多得都堆不下。现在有了孙老板这么一个活动,自然会有顾客心动,拿着奶粉罐来换钱。

但其实呢,这50块钱啊,并不是现金,而是一张优惠券。只要顾客在店里买奶粉,就可以使用这张优惠券。这样的话,孙老板也不过就是相当于给顾客打了个折扣。要知道,母婴行业的利润并不小,像这种小折扣,孙老板是不会亏钱的。而且顾客有了优惠券,为了省钱,自然也会来孙老板的店里买奶粉。并且,孙老板“收废品”得来的奶粉罐呢,也可以拿去卖掉,奶粉罐的价格也并不便宜。

 除此之外呢,孙老板还告诉顾客:如果顾客愿意在店里充钱,那么还可以成为母婴店的合伙人。

这个合伙人又是怎么回事?很简单,“合伙人”在母婴店消费,不仅可以享受专属折扣,还可以介绍朋友来店里消费,到时候“合伙人”也可以获得一定比例的提成。如果“合伙人”介绍来的朋友越多,那么还可以对其身份进行升级,到时候享受的提成比例呢,也就越高。

 

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