看了就想吃！那些头部美食主播是怎么做到的？

在直播带货的领域里，服装和彩妆可能是占比最大的一部分，但是还有一个领域，参与的人数不是很大，但是却更好做直播带货，那就是美食直播。

我们随机看了薇娅和李佳琦最近 2 个月的各 3 场直播，观察了他们对近 50 款产品的介绍， 总结出美食直播带货的十大套路与话术。

这么详细的话术指导模板，相信每一个看过的小萌新都能学会。

咱们就以几位头部主播的直播间举例子，给大家讲一下直播中获得的话术。

套路1: 希望你是真吃货

李佳琦团队的康康是个真吃播，他在直播美食的时候，隔着屏幕都觉得香。食品在打开后先凑到镜头前， “给镜头吃一口”，将肉肠掰下来，晃一下就可以看到肉肠的纹理，鱼豆腐的细腻Q 弹，甚至是蛋糕的那种绵软感，镜头前的观众看得口水都要留下来了好吗？

套路 2：比价

直播购物大多都是冲动购物，如果味道是打开人心理防线的第一步，那价格就是促进最后成单最有利的武器，

一般比价分为两种：

第一种：和线下比，这个XX超市卖 X 元，但是今天在我们直播间只卖 X 元；

第二种：产品叠加优惠比价，今天买咱们这个有机米，一件袋价格X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，这单基本就成了。

套路 3：一人吃一人讲

只会吃的吃播不是好吃播。所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅，只为了吃完这一口继续介绍产品特点，要知道嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。

下面这些呢就是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的产品形容词，学到就是赚到哦。

Q 弹、绵软松软、爆辣、酥脆、酸酸甜甜、入口即化、块很大果肉很多、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不会长胖……

套路 4：品尝场景具体化

好吃的食品不仅是在味道上吸引人，在特定的场合下会更适合哦。追剧就要有薯片，夜宵泡面是绝配，具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。

举个栗子：

（红豆薏米茶）特别适合女生，冬天的时候暖暖的一杯，整个人都不冷了

（牛肉酱）这个绝对是面食爱好者的福音，可以拌面，也可以夹馒头

（全麦面包）减肥的时候吃这个准没错

（小火锅）半夜肚子饿，只有一分小火锅才能拯救我

（西梅）喝啤酒的话放一颗，这是什么人间绝配！

套路 5：短保食品一定要强调保质期、包装和物流

这是生鲜和保质期较短食品的命门，在推荐生鲜、新鲜食品时，一定要告知粉丝保质期时长，包装和物流，最大程度打消消费者顾虑

话术 1：

我非常喜欢/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃

亲身担保永远是最具有安利效果的，只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者，所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列。

举个栗子：

很喜欢零添加的有人喜欢咸饼干吗？

这个番茄乌冬面简直就是我的最爱了，咕嘟咕嘟的面上是一颗新鲜的鸡蛋，这味道简直是绝了……

毕竟，论杀伤力，所有的套路都敌不过自己也在吃了。

话术 2：

大品牌/超市都有……

如果是明星同款的话，可以强调明星光环，如果销量惊人，就强调数字，比如“全世界卖出 20 亿杯了，二！十！亿！杯！”

话术 3：

很干净

这个话术虽然不常用但有用。

入口的食品是否好吃、卫生和安全，应该是消费者最在意的三个点，对于食品类，处理干净非常必要，比如剔枣核可以强调机器剔除；

话术 4：

这是直播间的老朋友/第 X 次来了

一开头就强调推荐产品是老朋友或第 X 次来，基本等同于：我们团队认可他家的品质。缩减

介绍品牌的时间，也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。

话术 5：

不发胖

女生是不可能拒绝零食的，这辈子都不可能的，但是发胖的零食也让很多女生心怀顾虑。但零添加又有零食口感的食物，就是很多女生钟爱的一个点了，这也是不少健康食品的卖点之一。

“不发胖”这三个字，对于减肥期的人来说，简直是让人上头到忘记一切，我不管，先下单再说。

作为一个非资深吃货，能刺激我购买食品的根本原因只有一个，那就是好吃，其次是卫生，再其次是价格，如果真的很好吃，价格也可以靠边站。

这些就是关于美食类的直播话术了，你学到了没有呀，马上就是双十二了，各位直播带货的小伙伴们可以马上安排起来了哦。