医美朋友圈怎样打造,医美机构怎样做微信营销?

先问大家一个问题,你平时和客户沟通是电话多,短信多,QQ多,还是微信多?我想还是微信沟通的比较频繁一些。你听说过吗?一些医美机构的微信团队一个月可以通过微信营销达到100万。如果我们深入了解,就会发现这些都有痕迹可循。微信营销要从最基本的开始,好的开始是成功的一半!

一、朋友圈营销准备工作:

(1)头像::少用机构的logo,最好用自己的职业。

(2)昵称:如机构+真实姓名。

(3)个签:相当于是一个精简简历,如深耕医疗美容行业6年,帮助医疗美容机构实现裂变增长。

(4)主页背景:可以放个人介绍的海报,突出其专业性。

(5)朋友圈:对于工作号(公司统一配备工作微信),朋友圈价值很大。很多新客户会第一时间看我们的朋友圈。朋友圈是客户对你的第一印象,所以说朋友圈的建设非常重要。

(6)微信账号建设:很多咨询师、专家、微信名称是:整形美学设计师,头像是景观图,朋友圈不是吃喝就是玩乐,总是发负能量。这些都是不可取的!我们的头像,签名,微信背景墙,一定要看起来舒服,有信任,有关联。微信昵称叫微整形咨询,朋友圈最好发项目对比图和视频。比如我的朋友圈建设:

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二、朋友圈营销:

01、时间准备:

花一个月的时间每天更新动态,装修朋友圈,要有高质量的内容,量不要多,但一定要精细。

02、朋友圈内容比例:

工作微信,7分工作,3分生活;个人微信是8分生活,2分工作,最好所有客户都放在工作微信号,不要和你的私人号混在一起。

营销的感觉不要太强烈,让别人知道你在营销,但感觉很舒服,有一个好的美工是非常重要的,可以让把你的广告变得生动!好的内容。配上好的广告,充分调动粉丝的胃口。一个好的朋友圈必须能够有帮助的。例如,如果对方有问题,查看你的朋友圈能找到相关的方法。不一定能完全解决,但至少你可以给予启示。

03、真人运营:

要让顾客知道自己面对不是一个生冷的机器人,不是营销工具,而是一个真正的专家,所以你要有3分的生活,朋友圈要有:专家合影,客户合影,工作剪影,个人生活剪影。

花99%的时间培养你和客户的感情,1%的时间营销你的产品,维护你的个人账号,因为人有感情,和你的粉丝互动,不要装大牌,每个人都值得尊重,尽量亲自回复他们的问题,帮助他们。至于机械问题,比如密码、链接等,可以交给秘书或者机器人回复,因为粉丝多了也不可能每个人都照顾到。

建立与客户的信任关系是保证成交的关键。可以说,没有信任,一切都是零,所以你必须花90%的时间来获得客户的信任,用10%的时间来销售,自然是会成交的。

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我们在和客户沟通的时候,要多谈想法,少谈优惠。我看到很多顾问给客户的消息大概是这样的:亲,今天是年度最有活动,赶紧来吧。这样不仅对方不会来,还会觉得你很功利,所以我们要多谈想法,只要想法到位,马上消费!

三、通过朋友圈了解客户:

添加微信后,立即查看对方的朋友圈,并对最近的动态进行点赞和评论(以朋友圈的接入点先发消息)
当加了对方好友时,首先第一个动作就是翻看对方的朋友圈,了解到对方的信息后再进行打标签,比如:
地址、职业、价值度、兴趣、家庭状况(便于后期客户维护)、粉丝来源。

标签越详细,你下次和她聊天的时候就越有把握。打标签还有一个好处,因为你销售的很多,流动性很强。如果标签打好了,下一个销售会看到这个信息,对客户之前的情况一目了然!

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