拼多多运营技巧：拼多多商家怎样应对价格战？

辛苦做出爆款，同行直接拿新产品低价跟你抢市场怎么办？拼多多商家在运营过程中遇到价格战是必然的，那么如何应对才是合适的呢？郑传华总结了四种应对低价竞争的方法，希望能帮到各位商家~

01、增加sku。

简而言之，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku透露低价与同行竞争。该操作既有优势又有劣势。

优势：比竞品更有吸引力。

与同行的新品相比，我们原有的链接权重更高，在高权重下透露出与同行相似的价格，我们会比同行产品更有吸引力。

劣势：影响人群。

一方面，虽然新的低价sku可以增加产品与同行的竞争力，但同样，如果新的低价sku价格过低，可能会在一定程度上影响产品的人群标签，所以这种方法只在同行和你的产品价格相差不大的情况下使用。

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02、新上链接。

同行推出新的低价产品只是为了抢占我们的市场份额。同样，我们也可以推出新的低价链接，与竞争产品价格持平，抢占市场份额。

低价的市场份额与其被竞品抢走，不如自己抢原来低价爆款的市场份额。这也是为什么一些店铺在爆款做起来后准备开二店的原因。

03、玩概念。

玩概念这个说法比较抽象，这里举个具体的例子让大家好好理解一些。现在国庆前后，秋款衣服也到了旺季。比如我们卖一件卫衣109块，主要卖点是2021新款不起球，然后同行做了一件99块钱的卫衣，款式一样，主要卖点一样，但是价格比我们便宜十块钱。

在这种情况下，我们还也上一款99的sku，然后在这个sku下标记2021新款，并将原来的sku改为2021新款升级版。

这样，99元竞争产品与我们的99元sku强烈绑定，不影响原来109元sku的转化。

04、对冲。

对冲的意思是，如果他对方对标你的价格设定低价，你再对标对方的价格设定低价，以低价打低价。其实这种方式会让价格战越来越激烈，要实现这种操作，商家需要有足够的资金成本或者强大的低价供应链。

有了资金，或者供应链占优可以把成本压得很低，那么就可以通过低价获得流量，抢占市场份额。最后把我们打价格战的商家占据的份额被抢到了手中，直到没有商家和我们打价格战，因为我们是最低的价格。

05、总结。

其实从以上四种应对价格战的方式来看，这里建议从前三种方式来操作，不要轻易改变产品的价格。假如像第四种方法，会影响整个行业的健康发展。

另外，对于商家来说，希望大家能提炼出自己产品的卖点，建立自己产品的护城河。如果其他同行做不到你的优势，即使想打价格战，也无从下手。

比如苹果手机，其系统和生态的优势是目前其他手机品牌无法比拟的，也无法跟上。因此，即使其他手机品牌的价格较低，也很难阻碍追求高品质手机用户的购买。

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