营销思维:如何通过稀缺效应霸屏市场?

人性是控制行为最强大、最根本的动力。善良、慈爱、宽容是人性,贪婪、虚荣、自私也是人性。好的营销是从人性的弱点中找到机会,有效地推动消费者做出购买决策。

稀缺效应

稀缺效应,指的是物以稀为贵的现象,商品越少,人们在心理上就越觉得珍贵,越愿意马上掏出钱包。

稀缺效应,分为绝对稀少和相对稀少。在鲁迅先生的《朝花夕拾·藤野先生》中,北京的白菜,运到浙江,便用红头绳系住菜根,倒挂在水果店头,尊为胶菜,讲的是地域上比较稀少。而梵高的向日葵,世界上只有这一幅,说的是绝对稀少。营销中,我们可以通过强调产品稀缺,增加购买紧迫感,使稀缺效应最大化。

营销思维:如何通过稀缺效应霸屏市场?

1、强调地域相对稀缺。

当产品走出原产地时,强调地域相对稀缺,可以增强人们对产品价值的感知。就像樱桃一样,它是新西兰非常常见且价格低廉的水果,但当它从海上漂浮到中国时,它就变成的超贵,甚至成为工人口中的贵族水果。

2、强调原料相对稀缺。

强调原料的相对稀缺,也可以增强产品的稀缺。比如一斤奶酪十斤奶,用奶酪和牛奶比较,奶酪原料的稀缺就会增加,产品的高价优势就会牢牢占据。

3、强调时间绝对稀缺。

绝对稀缺的时间,是人们下单的加速器。商品促销时,我们经常使用一次性大甩卖,仅限于今天这样的时间限制,引导顾客快速下单。比如618、双11等剁手购物节,为什么只有活动当天的优惠力度,才能让人杀红眼。

营销思维:如何通过稀缺效应霸屏市场?

4、强调数量的绝对稀缺。

梵高的画为什么有市无价?为什么LV的空气马甲售价超过3万元以上,买的顾客还很受欢迎呢?星巴克的杯子,为什么会引起人们的骚动呢?

事实上,这一切都是限量在作祟,限量销售情况下,别人买了我就买不到恐惧+攀比心理驱使下,能使产品的稀缺感迅速提升,从而加快人们的付费效率。

 

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