线上活动促销有什么新玩法模式，两大活动玩法？

618刚过，你是“剁手”了，还是根本就没有参与？每次这样的促销活动上线，都会有人抱怨玩法枯燥，除了减价送礼物，毫无新意。那有没有什么新的玩法模式呢？

一、玩法再升级。

01、良好的活动体现人性。

一切线上活动都是线下实际发生的，如去市场买菜、相互讨价还价、买赠等等。

我们试着改变一下想法，如果你买菜时，什么情况会吸引你，会促使你去买？

（1）叫卖声更大？

（2）来自购买者传出的良好口碑？

（3）确实很便宜划算？

（4）商品值得被炫耀？

好的活动体现在人性上：群众效应、好奇心、满足感、好胜心。

支付宝集福就是一个典型的例子。AR扫福、好友福字交换、集齐后的炫耀等等，都很好的运用了人性，而且厉害的是将虚拟福字变成了一种短期流通的货币，形成了巨大的传播效应。

去年的淘宝集猫也很有意思，猫咪不断进化，延伸装饰，极大地满足了用户的好奇心，猫咪PK，又满足了好胜心等等。每一个中间小环节也可以得到不同的激励，促使用户玩下去。

因此玩法只是一种形式，抓取用户背后的人性至关重要。体量不同的平台，在不同资源的情况下，玩法也会有很多延伸。

02、升级用户的消费体验。

促销难做的核心问题不是减价、满送、拼团、限量、打折等玩法的内卷，而是如何在这些玩法的基础上做升级，跨越用户做消费体验升级。

这就是说：这些玩法要做吗？

当然要做，原因有两个：

一是目前没有更好的玩法，大家都在思考尝试创新，目前的电商营销玩法可复制难度比较低。这种市场环境下，大家对营销策略的认知差距不大，差距可能在于品牌与资源。

其次，大家还在靠惯性的使用这些玩法，市场环境逼你去参与。

因此两手准备，经典玩法还要继续玩，但可以试着对这些同质化严重的玩法进行升级。

（1）游戏化。

好多平台上用户实际上能得到的优惠福利都很鸡肋。这类玩法的可玩性非常重要，需要在短时间内达到现象级传播，就像之前的合成西瓜一样。所以，如果要做游戏传播营销，那么小游戏开发就应该提早提上日程，并在营销的关键节点横空出世，瞬息万变，拉流量也不成问题。

（2）社交化。

大型平台都在运用社交手段进行营销，如拼团、组队等模式，但已有的模式都片面忽视了社交的本质。不管是熟人还是陌生人，社交联系越强，最终形成的所谓拼团，就越有粘性。

商人最后的利润空间是有限的，一件成本10块钱，标价99，各种活动下来19.9，这9.9的利润已经没有了再让利的空间，所以需要社会带来量的冲击才能实现。怎样在短时间内实现大范围的传播，当然是在主流的社交APP上做有可玩性的推广。

二、再多的套路，也比不上真正的实惠。

不过，也有不少人认为，现在的活动各式各样，而且过于复杂。如今，越来越多的人不参与促销活动，因为他们没有那么多精力去研究规则，然后进行对比，看看自己应该参加哪个平台的活动，该怎么做才能得到最好的优惠。要吸引这类用户，最直接最简单的活动方式才能吸引他们。

最终用户想要的是什么，以最实惠的价格买到自己最需要的东西；要赢得客户，就是拉新给多少积分，积分可以抵现。

要成交，也可以通过拉新获得回馈(仅抵扣)；用户也不需要学习多少你的规则，简单的一两步就能完成。当完成后享受收益，无需你传播，客户之间形成自行传播。

即使再花哨的玩法吸引用户参与，但最终用户却没有体验到你的益处，或者你的益处很小，这样就根本无法做到用户留存和用户自我传播。

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