低粉带货账号有哪些创作误区,带货需要注意哪些?

我发现,超过70%的账号从运营之初就踏上了误区,直接导致视频播放量长期徘徊在500以内,直播观看人数也一直在10位数游走。而且剩下的账号,大多是曾经经历过短暂的爆发,但又逐渐陷入了流量困境。
除了排除违规造成官方限流的原因外,本文还将对此类低粉直播账号中出现的问题进行梳理和总结,并提出建议,希望对更多的入局者有所帮助。

一、识别赛道,避免内容方向错误。

对大多数人来说,做抖音最简单的一个愿望就是火,而抖音上充斥着那么多低门槛的爆款视频,这给很多人带来了我拍我也行的错觉,所以很多人盲目地翻拍。然而,这种行为在很大程度上是直接导致账号陷入播放困境的元凶。

抖音是根据用户的兴趣分发内容的,不同轨道的目标用户是不一样的。兴趣分发的原理是系统会记录用户在头条产品(浏览、搜索、下单、收藏等)中的互动行为,预测用户将来可能对什么样的内容感兴趣,并向用户分发相应的内容。仅在庞大的广告平台上,向广告主开放的行为类词就多达几千个。

可以说,在抖音中,用户每一个刷到的视频都是提前安排好的,无论是广告、直播还是视频,用户能看到的内容都是在算法的掌握下,与抖音本身的业务场景密切相关。在增加用户停留时间的同时,抖音也有提升电商转型的需求,也有助于广告主完成广告目标的需求。

低粉带货账号有哪些创作误区,带货需要注意哪些?

二、视频创作过程中的三个误区。

数据显示,一个直播的流量超过70%来自直播当天发布的短视频。尤其是对于feed流预算少的账号。优质的短视频可以帮助主播免费淘到更多的推荐页面流量。只有推荐页面的用户进来、留存、转化,才能获得更多的直播广场流量。但在现实中,账号发布的视频播放量长期卡在500以内,或者视频表现不错,但直播惨淡。很多情况下,都是由于以下误区:

1、脱离目标用户,盲目创作。

就像前面提到的,要明确业务场景,内容创作必须基于目标用户,目标用户应该是账号的粉丝画像。

2、过分拘泥于表达,陷入创作困境。

就拿服装类账号来说,很多账号的内容都是一路走黑,要么全是教学,要么全是变装。事实上,完全没有必要,无论是广告平台还是星图平台,在时尚这一内容分类中,从未有过教学或变装这样的选择,因为这些只是内容的表现形式。

低粉带货账号有哪些创作误区,带货需要注意哪些?

在广告后台的达人定向中,服装类达人的二级类别只有四个选项:穿搭、街拍、时尚达人、好物推荐,其中街拍和穿搭最大的区别就是一个是户外,一个是室内。也就是说,只要属于穿搭内容,无论是展示、变装、教学甚至幻灯片,只要是现有粉丝群体和目标用户接受的内容都行。

3、忽略数据指标,缺乏优质内容的概念。

直播引流的视频一般不超过30秒,创作过程中要注意:

首先是视频进度10%的用户留存,特别是对于20秒以内的视频,第一秒的用户留存非常重要,通常被称为0秒流失,会直接影响整个内容的播放量。

例如视频开头可以采用局部特写,或者多设置一些烘托场景的空镜,引入引人注目的小道具等等,都是很好的方法,要注意后续内容的过渡,不要太生硬。

但这些也只是技巧,可以多想想如何运用,但不要太依赖。从长期来看,以主播为核心,加强人设,让用户对主播产生信任,培养高粘性、高活跃的粉丝才是王道。

除减少0秒流失外,视频观看率指标也很重要,就像点赞、评论一样,点击观看直播间,也是用户互动行为的一种,而点击进入直播间的行为和点赞,评论也有一定的冲突,许多优秀的带货主播发布的视频播放量并不高,但这并不能说明视频的引流能力不佳。

唯有通过对直播间观众来源数据和直播间视频播放量的计算,才能评价视频的引流能力,找出引流视频存在的问题。

 

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