洗车店怎么搞活动吸引顾客？洗车店营销方案活动！

今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家洗车店，老板利用“人性弱点”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利368万。一起看，洗车店怎么搞活动吸引顾客？洗车店营销方案活动！

【1】案例背景

吴老板就是这家洗车店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起吴老板这个人，他并不是本地人，他老家是苏北的，家里条件不好，所以年轻的时候才回来这边讨生活。然而事实并不如他的愿，他根本就找不到合适的工作。

可能是因为喜欢吴老板那好强和不服输的性格，当时有一位修车老师傅就认了吴老板当自己的徒弟，吴老板这才走上了修车这条路。后来老师傅自己开了一家专门为汽车服务的店，比如修车、洗车、汽车美容之类的。吴老板作为老板徒弟，待遇也是水涨船高，几年时间下来，吴老板也算是攒了点钱。

后来老师傅身体不行了，打算退休，把店里的生意交给了自己的儿子。可惜儿子对洗车店并不感兴趣，直接让吴老板来管理洗车店，自己干别的事情去了。而那个时候，正好赶上疫情，疫情期间，各个实体店是什么情况，我相信也不用我多说了，大家心里都明白。本来熬过这一段时间，洗车店的生意肯定会好转，然而老师傅的儿子却没有这个耐心，他觉得洗车店根本就没有存在的必要了，于是打算转让出去。吴老板不忍心自己师傅的心血流落他人之手，就把洗车店盘了过来，为此，还在外面欠了一屁股的债。

接手了洗车店之后，吴老板对其进行了一番整改，还推出了一系列的营销活动。结果你猜怎么着？短短一年时间，洗车店狂赚368万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、广发传单，为新活动做宣传。

二、洗车免费不要钱。

大家都知道，这年头发传单，根本就没人看，有些人对传单感到很烦，根本就不会接受，就算接受了，也是转手就扔进了垃圾桶。那么问题来了，这个宣传传单要怎么发，才能起到效果呢？

除此之外，洗车店为顾客提供免费洗车服务，这老板还赚什么钱？吴老板到底是怎么做的呢？别着急，下面就来给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

你给路人发传单，别人置之不理，这是为什么？最大的原因就是你的传单对他来说，没有任何价值。比如说，你发的是餐饮类的传单，而他刚好吃饱了饭。或者是说，他有吃饭的打算，但是你的宣传内容并不能吸引到他，给不了他想要的福利，所以他不愿意接受。

换言之，如果你的传单正好给到了需要的顾客，并且你给出的好处也能满足顾客，你觉得顾客会拒绝吗？并不会。

所以吴老板是怎么发传单的呢？他在洗车店附近的各个停车场派发传单，把传单塞在人家的车玻璃上。传单内容也很简单：活动期间，进店办卡就能免费洗一年的车。办卡费用并不贵，一张会员卡的费用也就500块钱。

不过呢，不管车主有几辆车，一张会员卡也只能绑定一个车牌号，如果你有两辆车，那么你就得办理两张卡。

活动宣传出去之后，确实吸引了不少顾客进店办卡，毕竟大家都住在附近或者是在附近工作，来店里洗车也非常方便。现在还有这种好事，顾客自然不会拒绝。

等到顾客进店办卡之后，吴老板告诉顾客：如果顾客在店里购买车险，那么500块钱的会员费还能用来抵扣一部分的车险费用。假使顾客已经购买了车险，那也没有关系，会员卡的有效期是一年时间，一年之内，正常活动都会有效。

凡是有车的人，肯定都有购买车险的需要，他们在其他的保险公司购买车险，可没有这种福利。而在吴老板这里呢，却能便宜500块钱，你说他们会怎么选择呢？而吴老板的盈利点也很简单，他和保险公司达成了合作，顾客在他这里购买车险，而保险公司给予他一定的佣金。