换季已至，抓住细节做好新款基础，迎来夏季款全面爆发

大家好，我是翰林，关注翰林的朋友们大概会知道，翰林不是很建议新手商家去做女装类目。为什么呢？因为女装类目在淘宝中是最大的类目，竞争激烈，早已是一片红海。

并且女装类目想要做好，还需要掌握款式，换季，首页流量，粉丝等多种因素。

在这样的类目情况下，刚入手的新手商家很容易就被大商家按在地上摩擦，抢不到一点流量。但大家要注意，翰林的观点，只是根据市场行情做出的判断，并不表示说所有的新手商家入池都做不起来，还是会有概率的。

只不过相比其他蓝海的类目，女装类目想要操作起来对于技术上的要求会更高一些。但相对来说，如果你有深厚的运营技术，以及对于数据的敏感度，那女装类目每个季节换季的阶段，都是我们实现超越的好机会。

在换季的时候，无论是新店还是老店，都需要经历重新起连接的过程，而在这一阶段，新店与老店几乎是处于同一起跑线，新店可超越的可能性就又大大增加了，但想要实现超越，一定是要对女装这一类目以及电商的操作有着充分的了解才可。

想要做好女装，主要换季节点，选款操作以及新品起量这三点很关键。接下来翰林就给大家分享一下这三点的注意事项。

一、换季

换季节点一般我们选择在宝贝流量数据上升前的一个月左右时间，开始准备上新。因为在筹备过程中，我们还需要经历选款、上新、测款、做基础销量等等。

综合来看，预留一个月的时间给商家做好这些事项，这样一来，等到宝贝的流量上升期到了，我们产品就可以正好契合到市场大盘的流量趋势。

具体怎么看宝贝大盘的流量数据呢，一般有两种方法。一是在生意参谋搜索分析里，搜索产品的主要核心词；二是在直通车-工具-流量解析里搜索产品的主要核心词。

最好是从生意参谋出发，因为生意参谋的数据会更准确，更具有参考性一些，不过要需要购买生意参谋的市场洞察，如果没有买的话就选择直通车来查吧。

就拿夏季款式来说，我们做春款和夏款的分隔点，通常是在38之后，38前做春款，38后做夏款，现在已经进入3月中旬，虽然时间已经有些晚了，不过抓紧时间还是可以蹭到市场大盘流量的。

这里翰林要插一句，大家在学会卡换季节点的时候，要学会举一反三。因为抓准换季节点这件事，不单单只针对于女装类目来说如此，对于很多类目来说都是需要注意的。

比如说电风扇、泳衣、电热毯、空调等等，具有明显季节属性的产品，也都是需要注意时间节点来上新，做基础的。

二、选款

选款这种事情，最重要的就是选款人的眼光和审美，如果你的眼光独特，一眼就能选中潜力款式，那你甚至可以引流潮流。

但服装审美这块，想要拥有高眼光不是那么容易的，那没有高眼光的商家怎么办呢？很多商家会选择去跟爆款。

跟爆款确实是一种方式，但翰林要和大家说下注意事项，即模仿小爆款就好，不要模仿大爆款。

为什么？因为大爆款虽然受众很广，但别人已经卖到销量几千件了，这种大爆款肯定不止你一个人相中，在多家商家都纷纷介入同一款式的情况下，价格战势必无法避免，对于我们小卖家来说，一来利润低，二来抢不过他们的流量。

所以我们小卖家如果没有足够的审美水平，还是主要针对小爆款去跟款即可。

三、测款

选款选的只是我们上新的款，不是真正要主推的款，主推款必须是经过测试所筛选出来的，是经过市场检验的款式，确定有足够的潜力了，我们才好将其去做主推。否则在没有确定款式潜力的情况下去推广，一旦效果不行，那前期我们所花费的努力就都白费了。

测款的方式有很多，比如粉丝测款，鱼塘测款，直通车测款等等。

其中最省钱的测试方法就是通过粉丝测款，比如我们可以将一些上新的款式发在粉丝群里，询问粉丝们最青睐的款式即可。但要注意，粉丝测款的话不是说直接让粉丝去选择，而是要给到一些福利，才能让粉丝们有动力去帮你完成测款的这一操作。

比如说将在参与投票的粉丝中随机抽取几名，免费赠送给她们所选择的款式一套等等。让粉丝有利可图，才能尽可能地调动粉丝参与的积极性。

除了粉丝测款外，最常见的就是通过直通车测款。直通车测款翰林就不讲什么建立计划的步骤了，讲点我们需要注意的。

在测款过程中，我们要保证的是，测款的人群需要是对于我们店铺来说精准的人群，只有通过精准人群来测试，我们的数据才能更加准确。

可能大家会在某些测款的文章中看到说，测款不需要精准的人群，因为如果在不精准人群的面前测款都能收获好的数据，那这款款式的潜力一定非常大。

但实际上，我们做女装店铺是有风格定位的，只有转化顾客都与我们店铺的人群标签相符，那么店铺的风格定位才会更精准。所以我们测款只需要针对这部分人群即可，同时，也能提高发现爆款的几率。

另外，在操作的时候，我们判断一款款式潜力是根据收藏加购率来判断的，按照翰林的经验，一般收藏加购做到12%以上，才算是有了一个爆款的基础。低于这个数据的款式，就不要作为主推款了，否则大概率是吃力不讨好的结果。

最后，对于需要换季的类目来说，每个季节的换季节点都是一场硬仗，都要重新经历一次全行业赛跑。只有一次又一次地掌握运营精髓，才能在这些比赛中胜出，做好店铺。

今天关于换季的内容就分享到这里，如果对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。