超级推荐和直通车哪个好？教你玩转！

天猫最近公布了新一年里的核心策略，将围绕消费者美誉度以及商家体验作为今年策略的重中之重。

针对消费者和商家体验的变革将围绕“简单”展开，包括简化营销玩法、让商品价格呈现更加一目了然，送货上门物流体验更加优化等，同时尽全力为商家“降本增效”，也就是降低在天猫经营的门槛和成本，并提升全域综合经营效率。

早在去年 11 月淘宝产品升级发布会上，淘宝宣布手淘首页新一轮的升级，从而也给商家们释放出新的信号：未来，淘宝会越来越好逛！

“好逛”也就意味着平台会越来越重视用户运营，不让自己是一款“用完即走”的产品，要么帮助消费者省时间，要么留住消费者。

淘宝也希望商家可以做好商品运营、做好内容运营，建立和消费者之间更多的连接和信任。

如果大家想要做好内容营销，就必须学会使用超级推荐来做图文推广。今天就主要跟大家分享一下超级推荐如何玩？

一、超级推荐访客原理

超级推荐访客大家普遍关注的是猜你喜欢位置的展现，有多个位置。

在超级推荐中所投放的都是人群包，这一点类似直通车的精选人群。人群包里面包含了不同偏好的人群访客，有的曝光量很大，但是转化率低是很多商家遇到的问题，有的店铺连 1% 都没有，这是为什么呢？

这个就需要谈及到我们常说的标签问题，在超级推荐中主要是商品标签和买家需求标签。

首先淘宝识别卖家的商品标签后录入系统，当有买家需求标签出现以后淘宝就会把卖家的相同标签的商品展现出来。

当商品标签错误后淘宝也会相对应把商品展现给错误的买家，这样就会造成人群不对路不精准，也就导致点击率过低、转化率过低了。

二、 超级推荐图文推广计划

相较于商品推广和直播推广，图文推广的优势在于支持多种内容投放（图文、视频、淘积木），PPC低点击率高，可在单个内容内展示多个商产品，适合做微淘内容的产品。

1. 进入超级推荐后台，建立【图文/短视频推广】计划，选择【自定义】计划。

2. 设置基本信息，【付费方式】看类目，类目超推点击费用高就选按展现付费，类目展现费用高那就选按点击付费。

新店希望有更多的曝光，可以选择按展现付费，想提高转化率可以选择按点击付费。【地域】和【时段】参考直通车设置即可。设置完后点击下一步。

3. 点击【添加推广内容】，推广内容选择有两个原则：一是最新的图文，二是图文本身一定要优质，已经取得了全网的透出。

4. 新店目标以拉新为主，选择拉新定向；有流量的老店以优化成交为主，选择重定向。

① 以优化成交为主的重定向

❶ 【店铺定向】设置如下图，【粉丝定向】选择活跃粉丝和潜在粉丝，【达摩盘平台精选】选择最后的高潜人群。

❷ 以成交为主，出价按均价设置即可。

❸ 两个资源位都勾选，溢价设为10%。

② 以拉新定向为主

❶ 【店铺定向】相似宝贝里选择要推广的新品，相似店铺里选择宝贝同质店铺。

❷ 【粉丝定向】内容形式偏好选择帖子，内容领域活跃用户选择自身店铺人群标签。

❸ 【重定向】只要把粉丝定向中的活跃粉丝和潜在粉丝勾选即可，【达摩盘平台精选】勾选最后的高潜人群即可。

❹ 出价为0.6元，如果跑得太快还需要降低出价。

之后就直接上传创意，计划就建立完成了，短视频的推广和图文推广一样。有不明白的地方欢迎大家留言与我们讨论，在新的一年里，希望各位商家做好店铺布局，将店铺做得更好，服务好消费者。