旅游软件(旅游软件怎么赚钱)

朋友在一家旅行社工作,自疫情以来生意颇受影响,业绩一路直线下滑,最近闲置在家,居然把我以前分享的抖音短视频营销视频全部看了一遍

负责调度的她,每天电话响个不停,要协调车辆、和导游对接、与购物店协调、甚至还要处理个别游客的特殊问题

以往要约她一起吃个饭,都被一个“忙”字拒之门外

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今天找我聊天,她忧心仲仲的说道:还是你们做线上的好啊,我现在只能喝西北风了

以前只知道她是做旅游的,印象中她就是带人出去玩耍的,今天聊了1小时,我才彻底搞清楚,原来她所在的公司属于一个大总包类型的,对接的就是我们在线下见到的XXX旅行社门店

门店通过传单宣传、促销、会讲等形式把散客收起来,打包“卖”给她们公司,他们公司负责后续的游客吃住玩服务

我住的小区门口就有一个店铺,全是低价游,成都周边1日游,劲爆价60元

吸引的目标群体就是五六十岁的阿姨叔叔

这群人心里也明白,这么低的价格过去,肯定要消费购物的

报名的时候,都下了很大的决心,到旅游景区了随便导游怎么介绍,都不会购物的

但事实真的是这样的吗?

完全超出我们的想象,一辆大巴车的阿姨们,玩高兴了能够消费十几万

她们公司的利润主要就是来源于购物店返点

所以她的每月薪酬也是和游客消费息息相关的

只要门店能够把人组织起来,她们就敢发团

门店与她们属于代理合作关系

疫情后,门店的生意也不好

相比门店来说,她们公司的运营成本更大,由于无法大批量发团,她们的司机、车辆、导游、客服等一系列的开支均摊成本增加

所以现状只能用一个字来形容:惨

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以前的她们完全不用愁客户的,合作的门店会绞尽脑汁收客

今非昔比,正如她说的,老板娘白头发都愁出来了

听完她的一番诉苦后,我给她的建议是:把我推荐给老板娘认识

我能够给她开辟新思路

至少局面会有所好转,不要像现在这样被动得只能裁员

熟悉她们旅游这一行的心里都清楚,她们其实是属于非常暴利的行业的

我还有一个朋友是在一家国际旅行社当讲师,人帅气、口才一绝,非常能讨好老太婆们,他的工作地点就是在农庄

平均一天讲解一次他们公司主推的旅游产品

去参会的老太婆不仅可以领取鸡蛋、喝一下午茶、还可以免费吃一顿饭

所以人带人,很多参会者

几百块钱的低价团,卖得甚是火爆

但是最近一年也不好做了

疫情是一方面,更重要的还是市场饱和度的问题

年轻点的不会来线下听他们讲解

年龄大的,每个小区也就那么一群人

所以,做着做着也感觉达到了瓶颈期

每次推出新的路线,吸引力也不如以前了

他们也在寻求转型

把两位朋友的处境串联起来

我敢肯定的一点是,他们的日子会越来越艰难

因为他们走的模式还是非常传统、老套的获客形式

几乎没有多大的竞争力度

而且年轻市场几乎是没有开发

而现在的年轻人都抱着手机玩

人在哪里

生意就在哪里

我17年自媒体训练营的学生阿辉就是做川藏线发团的

当时做了15个头条号,每天讲解318路线的旅行攻略

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积累了几十万的粉丝

早就搭建团队的私域流量池了

即使线下发不了团,他们也可以通过朋友圈销售本地特产

可以持续积累培养客户,为下一次发团做好预热

现在真正一筹莫展的,大都是以前生意太好了,压根就看不上、看不起线上获客的形式

小红书种草、西瓜视频、抖音短视频、快手视频等自媒体平台都是获客的不二之选

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这套模式,和我刚创业的时候做的线上考生直通车有异曲同工之处

诸多路线拿出来作为参考,最终主推某一条路线

第一个朋友的公司内部培养这样的达人,绝对是明智之举

第二个朋友他自己就具备成为旅游博主、旅行达人的潜质

量大成团,即使不成团也可以把人转手给大总包公司,这种赚钱形式简单粗暴还省心

最后我想说的是:旅游路线,其实就是一个不错的项目,可以把这个包装成一个产品进行全渠道推广

降维打击 跨界突围,抢传统旅行社的生意

这一切无外乎就是顺势而为

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我是杨飞,互联网创业9年,专注、极致、深耕自媒体行业,爱分享自己的所见所闻,欢迎点评!

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