星巴克价格（星巴克价格表图）

商业世界，真是个充满”歧视”的世界。所有的价格歧视，其实反过来，都是创业者的机会。

有一次，我和两个同事吃完午饭，想喝杯咖啡，于是走进了星巴克。

一看价目表，中杯拿铁28元，大杯31元，超大杯34元。

我撇嘴一笑，心里默念：价格锚点。小样，以为我看不出来，利用人们权衡对比，和避免极端的心态，诱惑我买”大杯”。

一看到”大杯”两个字，我又扑哧一笑：语义效应。

三种杯型，分明可以叫”小、中、大”，你非要叫”中，大，特大”，挑战消费者智商，让消费者在语言上占便宜。

那到底买什么杯型呢？

中杯（12盎司）28元；大杯（16盎司）31元，超大杯（20盎司）34元。我笑出声来：二级价格歧视，按量定价。你套路还不少啊。让我觉得买越多越便宜，多消费。我喝不了那么多，我才不上当呢，中杯就够了。

价格锚点，语义效应，二级价格歧视。

一张小小的价目表，暗藏这么多商业逻辑。

那么，躲过这些惊险套路后，我们三个，应该买中杯，大杯，还是超大杯呢？

既然喝得不多，那就买三个中杯？

恭喜你 …… 你还是中计了。啊？

这也不对？那应该怎么买？回答这个问题前，我要先给你介绍价格歧视的”克星”：一价定律。

概念：一价定律

假设某品牌，”歧视”中国有钱人喜欢买奢侈品，想让中国人多付钱，所以选择了”法国100欧元，中国3000人民币”的定价策略。那么，你可以做什么？

如果你有足够的商业敏锐度，你可以：

1） 用800元人民币，换成100欧元，在法国购入该商品；

2） 把商品合法带入中国，然后以3000元卖掉，从而获利2200元。

今天很多”奢侈品代购跨境电商”，就在做完全一样的事情。

这样的代购越来越多，会导致中国奢侈品的价格下降，法国奢侈品的价格上升。最终这件商品在法国和中国，甚至全球的价格，趋于一致。

打个比方。你想把一件商品，用5元卖给”穷人”，10元卖给”富人”，那就一定会有对商业敏感的穷人，用5元买来商品，然后用9元，8元，7元，甚至5.1元卖给富人，从中获利，使你的”价格歧视”落空，最终导致，你不得不卖给穷人和富人，都是一个价。

这就是”一价定律”。

一价定律，是价格歧视的天敌。

运用：

回到最开始的案例。我们应该怎么买咖啡呢？

中杯拿铁，12盎司28元，每盎司2.3元；超大杯，20盎司34元，每盎司1.7元。显然，星巴克在对你实施”价格歧视”。

既然商家用”价格歧视”套路你，你就可以用”一价定律”对付它。

怎么办？

我可以买两个超大杯拿铁，然后取咖啡时说：请再给我一个杯子，我们三个分一分。为什么？

因为两个超大杯，比三个中杯，多了4盎司咖啡，还少花了16元。

如果想创业，甚至可以成立家”咖啡套利”公司，专门从事这项业务，赚取利润。

你不要觉得这是小儿科。用一价定律，对付价格歧视，其实是大量创业机会的出发点。

在美国，不少洗衣店都”歧视”女士，洗女士衬衫，比洗男士衬衫贵。为什么？

因为她们的衣服通常比男士贵，所以更舍得在洗衣上花钱。但其实，洗女士衬衫和男士衬衫的成本是一样的。

看到这样的”歧视”现象，你应该大喜过望。太好了！

利用”一价定律”创业的机会来了！然后，开家洗衣店，在门口贴上：女士衬衣不额外收费，立刻就能吸引大量女性客户。

很多餐厅，经常让穷人排队领当月优惠券，让时间宝贵、不愿意排队的富人付原价。看到这样的”歧视”现象，你应该大喜过望。太好了！利用”一价定律”创业的机会来了！

然后，做个”优惠券交易网站”，让穷人可以把优惠券，卖给富人。这样，不管什么人去餐厅吃饭，都是一样的价钱。

返利网和券妈妈都是使用一价定律的平台，把流量卖给商家、把优惠券卖给用户产生盈利。

平时在饭店内吃完饭买单后，一般商家都会送优惠券，而刚吃过，再去吃的几率在近期应该不大，由于优惠券有时间限制，过期只能扔掉，但扔掉又有点舍不得。

所以有了这类平台，可以放在平台内出售，让这部分你觉的无用的东西，在别人那里发挥余热。

其次一价定律被用的最炉火纯青的当属黄牛了，每次百货商店内有优惠或满减返券的情况出现时，收集顾客手上多余的优惠券和贵宾卡，让一部分购买时价格、数量没有买够或没有贵宾卡无法折上折的顾客，享受这一波优惠带来的快感，其在当中赚取差价，他们可能不知道什么是一价定律，但他们已经运用的如火纯青。

所以试想如果能够把所有的黄牛们全部召集起来组成一个公司来经营，那是多么可怕的事情，全行业通用，无缝经营，想想就可怕，他们的商业逻辑都是在实践中摸索和前行。

高额价差，吸引套利者的出现，随后大批套利者发现机会迅速跟进，逐渐抹平价差。

这几乎商业世界的定律。

在比特币的世界里，也存在套利者，他们通常被称为搬砖用户。每个比特币交易平台的交易量都不同，那么报价往往也就不同，这时候平台间就会出现价差。

但这些价差不会太大，因为一旦出现高额价差，一大批搬砖用户就会出现，他们会在价低的平台买入，在价高的平台卖出，最终抹平价差，使平台间的比特币价格趋于一致。

商业套路深，一价定律来搞定价格歧视，在本来就存在泡沫的、搞脑子的价格歧视中有作用，变成离间计和反离间计，出现黄牛、中介、倒爷等行业，或套利，或国际贸易，或专门成立公司，设计软件，在富人的线上消费记录里，反复留下做穷的记录。

这时候，价格歧视、一价定律都只是短期有效。

但在下面几个消费领域不起作：①真正高附加值的、面向高端消费的价格歧视，一价定律不起作用；②垄断产品，一价定律不起作用；③信息不对称的商品，一价定律难起作用。