人人猎头（人人猎头的优点）

“人人猎头“带来的行业启示 猎头行业如何+互联网

新华网天津１１月６日电 （张博）近年来，互联网+这股浪潮席卷了旧经济市场的大半江山，“山雨欲来风满楼”的气氛也充斥到了猎头行业圈，拉勾网、猎聘网以及在夏天突然失声的“人人猎头”……让猎头圈对互联网+的模式陷入深深思考，到底猎头行业能否在互联网热潮中博弈成功？

从“人人猎头”开始说起

人人猎头是希望将互联网的海量信息与猎头行业的运营模式结合到极致的一种互联网+，在它刚成立的时候，也确实让很多猎头公司胆寒，因为如果这种众包猎头模式成功运转并且走向完美闭环，那么它的海量信息和散布在互联网的人脉广度将确实改变猎头行业的运营态势。

但是，在业界翘首期盼的时刻，它的问题也摧枯拉朽般瞬间暴露，众包模式带来了流量与“海量”简历，也直接拉低了简历的质量和项目成功率。

成也萧何败也萧何。那么，何去何从？

什么导致了“人人猎头”的灭亡？

没做好猎头便盲目＋互联网

“互联网＋”实质是互联网＋实业＝实业＋互联网，即：做好实业，用互联网引爆。

时代需要的是有信仰的猎头公司

借《道士下山》中的一句话“不择手段非豪杰，不忘初心真英雄。”

互联网+固然使一些行业得到了快速的扩张，但并不是所有公司都可以从中受益，以“人人猎头”为例，虽然他们赢得了短暂的成单量，却失去了客户长期的信任。时代与市场正在逼迫人们回归理性，拯救行业的文化，坚持事业的信仰。

近两年，盛信人才将公司调整成了经营顾问团队，其他猎头公司完全区别开，从年中报的业绩情况来看这个决策是完全正确的。社会不需要高收费低层次的简历传递员，只需要高层次的猎头顾问。经过调整，盛信人才拥有了业内超高的项目完成率和候选人稳定率，拥有了一大批相互依存的稳定客户。

互联网去中介化到底去了哪些猎头中介

根据上图，我们来分析一下。

第一类情况：新业务拓展中的岗位–创业领袖岗、创新业务执行岗；原业务轨迹上的–新项目开拓岗。

由于人才在考虑加入新业务前需要大量的时间用于考虑和评估、是职业经理人模式向合作创业模式的转变。在这期间需要有知识、有态度的第三方与人才之间的探讨和引导，这不是网络招聘和低端猎头能解决的，而且需要大量时间。落实这类岗位是盛信这种猎头公司的优势所在，互联网的快速性和沟通简单化反而成为了这类职位招聘的弊端。

第二类情况：原业务轨迹上的岗位—执行型岗位

原业务轨迹上的稳固、充实、再发展是每个企业营业额的支柱部分，相对来讲都有较成熟的运营模式，熟练、有可参考的已完成业绩、或允许新入职人员学习、允许犯错误；招聘到岗需要快速，人力模型清晰，沟通和决策简单。这样的人才需求恰与互联网招聘的优势完全吻合。所以，互联网一定会替代这部分猎头的业务。

成功的猎头公司才能成功地＋互联网

互联网其实是《指环王》里的那枚戒指，它能给你极大的能量，关键在于它戴在谁的手上。

如上分析，积极转型的盛信猎头正在寻找一种新的模式参与到互联网+的历史时代中。是建立在成熟而成功的业务模式基础之上的。让互联网＋模式成为有招聘效果的新时代猎头模式。

成功的猎头模式应该去和互联网结合，而急功近利的猎头公司只会被互联网拖垮。

人人猎头运营失败的根源在于，把猎头这种本应高知识高经验的职业开放给了只追求经济效果的人。可以想象，客户HR每天一打开邮箱，就是一些乱七八糟的简历，结果是直接崩溃。没有精准的效果支持，这种模式必然走向失败。

猎头的工作要做到四个精准：知识、渠道、判断、推荐精准。成功的互联网运营可以做到两点优势：推广快速、广泛。综合这六项特点就是HR所需要的最佳招聘效果。

做到这些，需要猎头顾问强大的行业知识及最畅通直接的渠道，更需要对候选人技术水平和价值理念的准确判断。

找到痛点玩转O2O的游戏规则

从收益上看，猎头是一将功成万骨枯的事情，一个职位，就算参与的猎头有100个，最终成功的也只有一个，剩下的99个，注定一无所获，而且成单也没想象中那么容易，专业猎头推荐成功一个职位，平均也得10-20份的简历，非专业的人去干，成功率更低，如果没有底薪的保障，兼职人群是看不到希望的。

随着移动互联网的社交功能被强化，人们都具有乐于分享之心，猎头企业的互联网+转身必然会使用新的模式，借助自身的专业，导流出更适合企业创新、发展的候选人。（完）