巍阁月子会所加盟(巍阁月子会所收费标准)

行业区域化、分散化形态下,这个月子会所的发展路径值得借鉴吗?

三孩政策频频利好,与母婴行业相关的月子中心这一新兴产业引发了行业的关注。众所周知,国内的月子中心在2011年开始进入高速发展期,目前依然属于初级阶段,主要分布在大中城市,未来市场增值空间可想象。而早期依托台湾行业经验成长起来的巍阁在经历最初的举步维艰后,如何一步步发展起来的,其发展形态对行业是否有值得参考之处。

01、巍阁成长困境与优势

在月子产业中,巍阁成立时间较早,2006年北京总部成立,致力于为国内高端消费人群提供高品质的专业化、个性化月子服务,是典型的酒店服务式月子中心,另外,2007年成立的喜喜母婴,2012年成立的大美股份同样也是酒店服务性运营模式。而同一阶段,其竞争对手爱帝宫(成立2009)则开创独门独栋式月子中心,进驻月子中心行业中高端,为产妇提供高私密性的居住环境。

月子中心作为服务性产业,不管是酒店服务方式还是独门独栋式,他们的优劣势也各有不同,以爱帝宫、禧月阁为代表的独门独栋月子中心,在前期需要投入大量资金,还需要支付高额的硬软装成本,但环境条件一般较好,一体化的服务设施相对健全。而巍阁所代表的酒店服务模式,相对而言,酒店型成本可控,同时也可以按客户数量进行装修,可以极大的减少成本。

巍阁作为较早引入中国台湾月子中心行业经验的企业,在发展之初也是举步维艰。从大环境来看,国内产妇初期多以家庭长辈照顾的方式居家做月子,而台湾的月子中心早已形成了一个完整的月子产业模式,据统计,选择在月子中心坐月子的产妇占到60%-70%,同时上下游产业也具备了明确的社会化分工和强化的基础。

大环境并不美好,台湾的月子运营模式似乎也水土不服。为了更好服务本土消费者,巍阁还对台湾的月子模式进行创新,为了避免产妇和新生儿的交叉感染隐患,巍阁采用了一对一的护理模式。在当时的护理模式上,巍阁月子中心首创以专业护士代替月嫂,而如此先进的理念在当时被同行所不理解,但今天来看,市面上所有月子中心大部分都在强调自己是“专业护士24小时1对1服务“。

据悉,巍阁前身是“圣母产后休养中心”,在发展过程中,巍阁通过一整套完善科学的月子护理体系形成核心竞争力,其中巍阁月子中心的中医专家、儿医专家、产科专家等也会定期查房,根据产后恢复情况给出护理建议和方案,也会根据不同的体质定制月子餐。

值得一提,真正让巍阁在行业中站稳脚跟的,则是公司推出的“私人订制”的高端月子护理路线,可以专业、个性化的满足消费者的需求。

根据沙利文报告,按2018年中国月子中心市场规模92.5亿元来计算,前五大品牌市场份额只有11.3%。爱帝宫份额4.3%排名全市场第一,巍阁3.8%,排行全市场第二。

巍阁月子会所加盟(巍阁月子会所收费标准)

对于深圳月子市场的繁荣,一部分来源于赴港生子的产后高端服务需求。2017年底,巍阁深圳南总部成立,正式开始进驻深圳市场,据弗若斯特沙利文公司、开源证券研究数据显示,在深圳区域,2018年巍阁深圳地区每床位年营收仅次于爱帝宫,排名第二,成功俘获一批消费者的口碑。

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在开拓市场上,巍阁月子中心通过直营和加盟的方式进行拓展,加盟店遍布全国 25 省份 40 座城市,加速了品牌的宣传。公司定位高端市场,套餐参考价在 18万-25万元之间。

02、月子中心真的是朝阳产业吗?

三胎政策频频利好,北京按规定生育三孩,享生育奖励假30天。8月4日,“北京12345”援引市卫生健康委员会消息称:经核实,5月31日(含)后按规定生育三孩的,除享受国家规定的产假外,享受生育奖励假30天,其配偶享受陪产假15天。女职工经所在机关、企业事业单位、社会团体和其他组织同意,可以再增加假期一至三个月。

在此之前,四川攀枝花出台新政,表示生育二、三孩家庭每月每孩发500元补贴金,直至孩子3岁。可以说一系列政策的推出,对社会而言,无疑是促进生育的重大利好,对于月子中心产业而言到底是朝阳产业,还是虚假繁荣?

从消费结构来看,2018年,中国居民人均消费达到19853元,增长率为8.4%。可以预见,伴随消费升级,品质消费、精神消费成为新的发展方向,利好月子中心产业的发展。

但整个行业不可忽视的一个问题:盈利。不管是自创品牌还是连锁加盟,都需要一个自身摸索适应的过程,在这个过程中,需要通过提供个性化服务、产品获取价值,而月子中心从成立之初,到回本周期至少三年以上。

月子中心前期投入较大,重到什么程度?据巍阁月子中心加盟业务信息显示,在理想状态下,其三种标准店型的总投资费用均不低于120万元/店。而A股上市公司悦心健康定增募投的金亭月子中心的公开数据显示,该项目财务内部收益率为15.79%,投资静态回收期6.17年(包含建设期)。

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亲子商业志:巍阁月子中心加盟数据,资料网络

同时,月子中心准入门槛低,不管是月嫂还是护士都可以直接对接产妇;在收费标准上,3万、5万、几十万都有,这也造成了市场鱼龙混杂。

但不可否认的是,随着市场化程度的提高以及年轻女性对专业细分服务的需求增加,未来月子中心可能会出现优质低价的月子会所满足该群体需求,而月子中心企业则会集中以量取胜或者寻找新的增长点。

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