巧茜妮（巧茜妮是什么档次）

到2020年，也许提到“国品”你就能想到这个品牌

导读

说到国花，你会想到牡丹，说到国酒你会想到茅台，这些品牌已成为代表国家的一个符号。这个化妆品品牌的计划是，到2020年，当消费者说到“国品”就能想到它。

CBO资深记者 唐雅倩 广州报道

与温碧泉“系出同门”的巧茜妮，如今也不甘低调，在获得“巧茜妮国品”商标后开启了全新政策。3月5日，2017年“巧茜妮国品”全国代理商峰会在广州召开，提出要将“国品养国色”这一口号传遍中国。

>>> 对商标负责，巧茜妮开启品牌升级

资料显示，巧茜妮诞生于2011年，在诞生之际，就定位于植物科技护肤，多年来共推出了银耳、植蕴、牡丹、润莲四大系列共30多个SKU，在CS渠道一直稳健成长。

△巧茜妮国品总经理陈创光

那么，由巧茜妮到“巧茜妮国品”在商标上的转换究竟有何意义呢？陈创光在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，商标的变换更多地是出于对消费者心态的考量，“营销的终极目标是加速购买过程，国品的招牌能够加深消费者的心理认知，也是对产品品质的背书，更利于消费者择优而选”。

据《化妆品财经在线》记者从国家商标局获取的信息显示，巧美公司是于2015年年底申请“巧茜妮国品”商标，最终在2016年获得批准。

“国品商标的注册花了一年多的时间，但这对品牌来说已经是很快的过程”，陈创光表示，秉持着对商标负责的态度，巧茜妮将在各个方面实现升级。

走在最前的是巧茜妮产品的全面升级。比如巧茜妮特邀韩国产品研发团队，对产品品质与科技含量进行了大力度提升；产品形象也全部更新，融入了更多中国风元素，尤其是针对国品商标推出了牡丹水肌臻养五件套，牡丹、旗袍式样等元素的融于呈现出了巧茜妮所追求的国品气质，而据了解，这款套盒也将是巧茜妮2017年在终端主打的爆品之一。

“产品品质是品牌的根本， ‘巧茜妮国品’对于渠道及宣传的年轻化也在同步启动。”陈创光表示。

>>> 以会议营销为主导，巧茜妮推广策划全面落地

巧茜妮国品在发展多年中一直较为低调，并没有投入大量的广告宣传。究其原因，陈创光表示，巧茜妮国品在品牌新生阶段，更加注重客户、团队、渠道的建设,而到2017年，他表示，巧茜妮是时候敲响战鼓了。

首先，巧茜妮国品在签约唐嫣作为代言人的基础上，还签下了目前因热门综艺“二十四小时”而当红的安以轩，“挖掘具有升温潜力的明星对于品牌来说不失为一种经济高效的方法”，陈创光表示，目前他还密切关注于各大卫视综艺节目，计划在将来为巧茜妮国品签下更多具有号召力的年轻明星。

除了代言人之外，巧茜妮国品的年轻化战略还包括广告资源的转移。陈创光透露，多年来巧茜妮国品通常是在天津、安徽等二线卫视投放广告，不过在今年，巧茜妮国品计划将广告资源转入到爱奇艺、优酷等年轻人聚集的网络平台，“不排除像温碧泉一样，对综艺节目、院线电影等进行冠名赞助等投入。”

此外，为了打通渠道，巧茜妮国品还将以会议营销为主导，2017年已经规划了四场大事件，包括在国家会议中心举办全明星盛典；在5月上海美博会上以25个展位的国品文化馆亮相；以及全年6场明星见面会等。

结合大量的营销活动，陈创光在会议上充满信心的表示，“我们计划将‘国品耀中国，国品养国色’这句口号传遍大江南北。”

>>> 品牌年持续发力，团队建设、门店优化

“产品年——品牌年——系统年”是陈创光认为品牌发展的三个阶段，他也坦承地表示2017年是巧茜妮国品处于品牌年的最后一年，因此产品升级、品牌推广是巧茜妮国品今年的重心。

但渠道建设同样是重要一环。“巧茜妮国品诞生至今，每年都保持着25%的稳定增长，甚至在行业大呼寒冬的2016年也是如此，这其中除了产品品质等因素外，与巧茜妮对客户、政策、团队的建设也有重要关系”，陈创光表示。

据其透露，巧茜妮国品在多年发展中客户数量一致保持稳定，目前巧茜妮国品约有70多位代理商，在全国拥有近5000家网点。“我们今年还将继续强化团队，尤其是针对代理商层面，每位代理商配备一位培训讲师，而且将成立动销小组，在配合门店的打板活动中至少派出12人下店。”

巧茜妮国品代理商之一陕西好美化妆品有限公司总经理白延强，同样表达了团队建设的重要性，“国品二字不容易得，我们作为代理商将组建更好的团队，并向优秀代理商学习经验和方法，力争在2017年将大型动销活动目标完成，为推动国品层次奉献一点力量。”

此外，在网点布局上，巧茜妮国品也提出了一个目标——通过加强终端支持，来增加B类以上店铺的数量，并适当淘汰资质差的门店。

更进一步的是，巧茜妮国品还准备敲开百强连锁的大门，“百强最不缺的就是产品，我们计划通过差异化的品类进行突破，比如在上海美博会上将推出百强专供的四个产品——水精华、清洁霜等，而且将以套装形式售卖。”陈创光表示。

“一个故事，挥写国品能量；一句口号，让国品传向大江南北；一套产品，畅销全国终端。”陈创光在会议上动情地表示，国品是一次只有方向没有终点的远航，成就国品将是他一生的追求。