包邮素材(包邮素材图片)

9块9还包邮,商家会做赔本买卖?

多家媒体报道了某电商平台上常见的低价商品还包邮的操作。比如商品售价9块9,同时还包邮。可是有寄过快递的朋友都知道,通常散客寄个快递要10元左右。如此低价的商品,商家是如何做到包邮的?

低价包邮,商家才不做赔本买卖!

低价包邮商品在各大电商平台都很常见,“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。

在某电商平台搜索“垃圾袋”,按综合排名,10元以下且包邮的垃圾袋,排名靠前的店铺成交量高达20万、30万。当然也存在价格稍高且不包邮的店家。

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商家卖这么便宜卖图啥呢?有店主表示,新店开业,低价促销亏本买人气。

电子商务研究中心分析师姚建芳表示,网店运营流量为王,低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他烧钱手段,成本更低。而相比刷单等违规行为,不如贴点钱搞促销。

而低价包邮,也并非所有的商家都是赔本赚吆喝。要做到低价包邮还能赚钱,就要有低价的进货渠道,控制进货成本。比如跟快递公司进行长期合作,把快递成本控制在最低。只要商品成本和快递成本之和控制在销售价以下,如果商品销量足够多,甚至成为爆款的话,利润也很可观。

快递公司的钱怎么挣?

快递公司对于大单量的客户采取的是按月结算的方式,价格和平常的零单不一样。每个省份定价不同,近的地方3公斤以内一般是4元,有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收,增加业务量,既可以薄利多销,又可以扩大话语权。

北京的黄先生在网上购买了一把6元包邮的剪刀。事后,他在某批发网站发现这把剪刀的批发价最低可以做到2元左右。这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把,总销量已经突破10万把,即便一把剪刀赚不到1元钱,总量算下来,利润也算可以。

王小姐买过一款5.5元包邮的发夹,后来她在批发网站看到,这种发夹的批发价最低可以做到1元左右。而这款发夹销量很靠前,总销量突破10万。那么,就算一个发夹赚不到1元,总量来算,利润也是非常可观的。

低价包邮,商家套路还有很多!

低价包邮商家还有其他的赚钱套路。

商家套路知多少?

售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品的广告,通过其他商品的销售来赚钱;

通过低价包邮吸引注意力刷流量之后,将商品替换成高价格商品或阶梯式提价;

在一个链接下设置多个规格标签,消费者通过低价包邮商品进入链接,会发现多个款式与规格,这样就提高了高价商品的曝光率;

一些商家以“福袋”等名义,不告知消费者低价包邮商品的具体内容,消费者收到货后却发现是质次的商品。

要不说呢,买的没有卖的精。

有观点认为,即便低价商品包邮,商家也需要做到依法合规,绝不能就此“夹带私货”。如果涉嫌违法违规、扰乱市场秩序和损害消费者合法权益,就必须受到监管部门的严厉查办。比如商家以“福袋”等名义卖给消费者质次商品,这就是法规所不容的“坑蒙拐骗”勾当。必须依法依规查办,形成应有的警示震慑效应。

还有评论说,消费者追求价廉物美是可以的,而且互联网确实给商业带来了更多变化,让很多不可能成为可能,但很多时候“便宜没好货”,不要轻信什么“天上掉馅饼”的事情。监管者和平台更应该建立完善的机制,保证品质,“9.9元包邮”才能没有问题。归根结度,监管的重要性不能忽视。

责编:张慧娟

编审:刘志军、李 锐

素材来源:央视财经、东方头条、北京青年报、番禺日报

图片来源:IC photo

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