小编看到很多拼多多的商家经常抱怨，说：“店铺没订单，怎么办？天天开直通车，只有出去的，没有进来的！”

你们了解直通车背后的逻辑吗？其实，说白了，就是花钱买坑位买排名，但是呢，你买的这些流量呢，不一定都能转化成订单的。所以说，转化是非常重要的。下面，来跟大家好好梳理一下：

主图

商品的主图是展示给用户的第一面貌，所以，主图决定了客户是否能点击进店，这也就和点击数据直接挂钩。而搜索流量的质量分和关键词出价就是根据点击率来的，点击率越高，你的推广花费就越便宜。

因此，大家一定要重视主图。你们可以去搜索或者参考同行的，选出3-5张不错的图片，自己有能力的就自己美化一下，要么花点钱找个美工帮忙做一下图，在主图上投入的钱，是为了在开车的时候，省更多的钱！

评价

如果说，主图和价格是外露的门面，那评价就是商品内页的门面，如果有顾客点进来看，一个评价都没有，即使你们的详情页把产品描述地再好，顾客也是会犹豫怀疑的。

大家可以通过多多进宝、新品活动等方式，或者发动自己的亲朋好友，多多积攒评价，评价就是让顾客安心下单的重要因素。

精准人群

人群流量不够精准，也是导致转化不高的原因之一。大家可以在多多搜索计划里的人群设置里面添加，优先添加这几类人群：访客重定向、商品潜力人群、相似商品定向，这几个人群的流量是比较精准的。

价格

还有一个原因导致转化不高，就是自身产品的价格没有优势。这个如何操作呢？其实也有一点小技巧，就是去开高消费人群，可以看情况设置个10%的溢价。高消费人群相对更看重品质而不是价格，这样对你的价格劣势就不会那么在意了。不过，做这些的前提，是你本身的产品和服务也得做好。

做好上面几点之后，后续开车，曝光量少就加基础出价，临近亏本就不要加了，可以找一些便宜的关键词。转化不高，就再去调整人群溢价，增加销量和好评，吸收更加精准的流量。

等您把这些个优化了，投产稳定了。就可以去开多多场景了，开场景就是为了让你的消费人群变得更广，能接触到更多的消费者，拉高产值GMV，突破店铺层级，触碰到更大的流量池。这一系列步骤下来，你的店铺没流量没订单的问题也就解决了。

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