“砍价永远只差最后一步”的拼多多，是让无数国人有爱有恨的软件。而它能在淘宝、京东两大电商平台下“虎口夺食”，其实力不容小觑。

2015年创办，2018年上市，在中国的用户人数已经达到8亿余人。无论是小孩，还是老人，都能清楚地知道拼多多。

可以说，拼多多是电商平台的一大“奇迹”。

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但是，自从创始人黄峥卸任后，拼多多竟然走起了下坡路。

不禁让人猜测，难道拼多多真的要变天了吗？黄峥又是如何以一己之力，开辟出电商的新时代呢？

出色的能力，创业经历丰富

1980年，黄峥出生在浙江省杭州市，这一方面土地可谓是风水宝地，走出来不少名人异士。

黄峥的父母都是普通工人阶层，甚至母亲只有初中文化水平，但他本人凭借着自己的努力，始终保持着最好成绩。

黄峥

小升初时，黄峥考入了杭州外国语学校。

值得一提的是，这所中学是当时唯一一所在小升初时就可以全省资助的学校，每年保送大学的比例高达80%，而黄峥正是其中一位。

高中毕业后，他顺利被保送进入了浙江大学混合班。

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这并不代表一劳永逸，因为每年保送进来的学生与高考分数较高的学生要参加一次选拔考试（笔试+面试），最终大概留下200人进入这个班，并且每学期都会按照一定比例淘汰。

强者世界，优胜劣汰，稍微不注意就会被强者追上来，永无翻身之日。

黄峥深知这个道理，始终保持着高度紧张的学习态度，这也造就了他不服输的精神。

黄峥

在进入混合班的前两年是不分系的，学生们需要学习全部课程。大三那年，黄峥选择了计算机专业，并进入到时任浙大校长潘云鹤的实验室里，另外，黄峥的导师则是中国科学院院士陈纯教授。

两位导师的专业能力毋庸置疑，教出来的学生自然也是卧龙凤雏，实力不容小觑。

另外，黄峥在大一时入选了梅尔顿基金会，该基金会每年都会从德国、美国、智利、印度和中国的五个大学中，各挑选出来5个学生。

黄峥

然后，基金会给这些学生提供免费的电脑和上网条件，并轮流在每个成员国之间组织为期10天的讨论会。

不同国家，不同人种，不仅丰富了认知，更是积攒了很多实操经验。黄峥曾表示，这项课外活动让他积累了很多做事情的方法，同时也掌握了多种扩散性思维。

不过，作为理科男的黄峥也有遗憾的地方，那就是没有太多肆意玩乐、享受青春的时刻。

黄峥

鱼和熊掌不可兼得，他在大力投资自己后，也得到了别人可望不可即的成就。

尤其是结识了开挂路上的“贵人”——段永平。

上世纪八九十年代，“小霸王”学习机和“步步高”品牌是全国人民喜闻乐见的产品，而段永平正是两者的创办者。

另外，当时的段永平还做了一件令人津津乐道的事情。

段永平

自2000年以来，股神巴菲特宣布每年举行一次拍卖会，拍卖品是与自己共进午餐。而段永平则是与巴菲特共进午餐的中国第一人。

2006年，段永平以62万美元（折合人民币400万元）的高价拍下了巴菲特的午餐，并且带上了年仅26岁的黄峥。

这次与巴菲特的见面，对黄峥来说意义匪浅，他曾说：“巴菲特讲的道理，即便是我的母亲都能听懂，但却让我意识到‘简单’和‘常识’的重要性。”

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因此，黄峥后来的成功绝非一蹴而就，而是他学会了站在巨人的肩膀上看世界，善于汲取成功人士的经验。

能让黄峥作出这么大的思想改变，离不开带路人段永平的指导。

2002年，黄峥本科毕业后，顺利考进了美国威斯康星大学的一名研究生，并收到了微软公司的橄榄枝。

黄峥

作为实习生的他，连续在微软北京研究院和微软美国雷德蒙研究院工作。这份工作对于每个计算机专业的应届生而言，是挤破头都要进的企业。

但是，黄峥却选择了放弃。他说：“我不想要那种一眼就能望到头的工作和生活，太枯燥乏味了！”

“小霸王”段永平看出了黄峥有创业的想法，便推荐他先去初创公司谷歌试试水，积攒下管理公司的经验。

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于是，黄峥去到了硅谷，并在谷歌担任程序员和产品经理。后来，谷歌进入中国市场，他作为第一批员工回国成立了Google中国。

三年任职期满了之后，黄峥拿着第一桶金离开了谷歌，走上了创业之路。但是，创业之路充满了荆棘与磨难，最后成功登上金字塔的人少之又少。

尤其是像黄峥这样一个刚从大公司走出来的人，单靠自己赤手空拳，肯定会有很多不适应的地方。

黄峥

这时，往年积攒的人脉为他铺了路，也成就了最后的成功。

黄峥先后创建了手机电商、电商代运营公司和游戏公司，都获得了不少的盈利。而他凭借着毒辣到位的投资目光和过硬的业务能力，在互联网行业风头大盛。

而他也着手准备着第四次创业——拼多多的雏形诞生了。

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当时，黄峥先是创立了一个叫拼好货的程序，只专注与水果拼团。先利用低价吸引客户，让其分享在社交圈内，实现资源的最大化传播。

“拼好货”一经推出，虽然受到了小小的阻碍，但总的来说是呈上升趋势。而后，一家游戏公司的老板发现了该创业项目的发展前景，找到了黄峥协商合作，希望能做成一个软件。

虽然有一定风险，但不失为一个好方法。

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因此，游戏公司出了20名技术人员，加入到黄峥的创业团队中，开启了新项目的正常运转，而这个项目就是拼多多。

创业初期，黄峥先是投入了800万美元，后又拉拢过来几位天使投资人：段永平，网易游戏丁磊，物流王卫，还有曾任阿里第3号员工的孙彤宇。

除了借助他们本身的优势外，还有就是借助资金链的需求，绑定利益，以保证后期拼多多的成功能够完美无缺。

挖掘低价用户，创造新生计

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“站在风口上，猪都能飞起来！”每一个产业的到来，都会让上一个行业巨头惊恐不已。

比如，曾经生产胶卷相机的柯达工厂，怎么也想不到手机会替代胶卷相机！而按键手机之王的诺基亚也想不到，会由乔布斯的“苹果”开启触屏时代。

因此，在历史性的产业以及随之而来的颠覆性机遇来临前，无论是曾经的荣耀王者，还是今日的产业巨头，都是渺小如尘埃。

马云

马云曾说：“我开创阿里，是为了让更多的‘京东’涌现出来！”

潜台词就是：随便你造，要是能超过阿里，算我输！

可是，横空出世的拼多多却成为意料之外的黑马，不仅分走了阿里和京东的“利益蛋糕”，还让黄峥成了载入史册的电商王者，短时间内直接超过了马云的身价。

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可是，2015年9月宣布上市的拼多多，没有掌声和花环，只有扑面而来的质疑声。

因为当时的电商市场完全被淘宝和京东两大巨头占领，新人不可能有立足之地。

但是，黄峥没有认怂，因为他完全相信自己一手带出来的产品团队，还有“前无古人后无来者”的产品理念。

因为拼多多并不是直接给人优惠，而是利用拼人成团的方式刺激消费。

黄峥

让消费者通过分享和砍价的趣味活动，从中享受到乐趣，并拿到高性价比的商品。再利用拼团带来的用户传播和裂变效果，为拼多多进行前期宣传。

而且，拼多多用“农村包围城市”的方法，将目标消费群体放在了“下沉客户”，也就是被淘宝和京东近乎忽略的市场，成为了黄峥的主要战场。

连商家都是一些在淘宝和京东没机会入住的小商户，

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另外，拼多多利用平台展现机制，拉来了那些在淘宝和京东没机会入住的小商户，并且利用团购价，减去了商户为客户流量竞价的钱，也通过团购价将价格拉低。

但是，也有人提出，用拼多多=贪小便宜=生活质量差=混得不好。但黄峥却说出了自己的想法：“我们关注的不是低端市场，而是大众市场。”

他在2019年的股东大会上说：“我相信新的电商市场是普惠的，这是由它诞生的时代所决定。”

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事实证明，黄峥说得没错，毕竟没有人能拒绝9.9块一箱的芒果。

2018年7月，创立不到三年的拼多多以1600亿人民币的市值在美国成功上市，超过了京东，而且平台活跃买家人数超过3亿人。

拼多多崛起后，阿里的一位高层曾说：“拼多多以为他们是第二个阿里，其实只是低配版的聚划算。”

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黄峥再次反驳：“我不太懂聚划算，我们也不想做第二个阿里巴巴，因为拼多多是一个全新的商业模式，你可以说它‘低端’，但不能忽视它的存在！”

时至今日，这种商业模式已经获得了很大的成功，就在大家以为黄峥会再次将拼多多推向新高度时，他却突然选择了退场。

2021年3月，黄峥宣布辞任董事长，由拼多多联合创始人陈磊接任。

黄峥

大家七嘴八舌地猜测黄峥离职的原因，他本人却做出回应：“拼多多已经成功，我要开始寻求其他领域的发展。”

因此，人们将目光聚焦在陈磊身上，但奈何拼多多的创始团队太过低调，关于他的信息很少，只知道陈磊是黄峥的师兄，两人不仅在一所大学上学，还都去谷歌参加过实习项目。

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在黄峥创办拼多多的时候，陈磊也辞职加入，算是拼多多的初创团队的核心。

新官上任三把火，但陈磊接手后的拼多多可谓是糟心事儿不断。

未来发展趋势

2021年5月，拼多多被上海消保委约谈，主要针对假货泛滥、虚假发货、砍价拉新等问题。随后，拼多多拿出了整改方案，推出“百亿补贴”等寻求品牌商家的入驻。

另外，拼多多还参加了不少公益，增加了正面形象，以及加强服务者管理，以及重视消费者反馈等。

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可是，成就好事很难，但一旦做成了坏事，后果会更严重。

2022年3月中旬，一位主播抱着试试看的态度，发动直播间6万人数的网友，想要免费领手机。

不但没有领成功，事后拼多多服务的疏忽还引起了用户的情绪爆发。

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那段时间，网上有关平台反馈机制的负面消息相继爆出，即便拼多多官方给出了回应，但大众并不买账。

虽然说，陈磊应该对拼多多的问题负责，但也不能全部归结在他一个人身上，因为拼多多的决策都是由创始团队投票而成。

不过，黄峥虽然已经退休，只有29%的股权，但是却有80%的投票权，等于说拼多多的决定权还是在他手中。

黄峥

可以说，如果拼多多真的遇到难以解决的大问题，那黄峥是不可能坐视不管的。

不过，未来拼多多将如何发展？如何给消费者带来更优质的购物体验？是整个高层管理团队们亟需解决的问题。

希望拼多多能珍惜现在的市场地位，步步为营，否则就会掉入万劫不复的深渊。