随着时代的快速发展，KTV在无形中已经影响到人们的生活，

因此，出现了大量以KTV为主的娱乐场所，量贩型的KTV也越来越多，

市场即将趋于饱和，竞争也日渐激烈，于是就出现了下面一个场景：

王：饭吃完去哪玩啊？

李：去打游戏呗！

张：打游戏有什么意思，去KTV唱歌，我请客！

王：行啊！我也想去呢！我们去哪个？

张：旁边有个**KTV，团购价98，3小时加饮料和小吃呢！

王：我有个***KTV的会员卡，可以免费唱两小时，离这不远，我们坐车过去吧。

李：行啊!不花钱更好，去了买两瓶水就行了。

张：好吧，走吧。

这个情节告诉我们什么？

如何正确的，适宜的，有更大诱惑的营销，很重要。

下面分享我们做的一些营销技巧，希望能帮助到你们：

1：市场分析与定位（高中低档次规模，适合周围人群）数据采集之后结合自身

经济状况以及与周边KTV的相对竞争力，确定目标人群定位，定位时应尽量避免

与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身KTV档次相

符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益

2：树立自己的品牌个性，从而感染消费者赢得口碑吸引更多的客户

3：有自己的营销理念，发展长期客源（建立会员制）

4：模式创新在有了盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。（麦友互动，为不

同客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，麦霸秀场等）；在淡季做一些其他娱

乐项目，如：游戏机，娃娃机按摩椅等。

5：:在淡季时应当实时宜的，不定期开展活动。或展开低价格攻势，吸引更多的

顾客消费， 从而减少包厢空置拓宽消费群体（现在小孩和老人的业余时间比较

多，给他们更多的优惠）

6.在附近人流量大的地方，发放免费k歌卡。引导客户前来消费。

7.设立幸运大转盘，消费者可随机获得折扣，增强客户参与感

8.办会员免享活动（将免费日起设为人流量稀少的日子）（闲置房）

9.设置每周情侣日（人流量稀少日）可享满300送精美礼品，免费享128果盘等

10拼团模式（2、3、4、等多人拼团享折扣）

11在线祝福生日快乐（增加亲切感）

12会员裂变（介绍客户办会员卡，可享受免费套餐，并降低消费折扣）

13可与附近商业合作，送优惠券,相互推广。

14制造，凸显自己的店内独特气息和特点

15每月可举行两次体验日，客户提出不足

16会员折扣分段（下午7折，黄金段8折 ）

17.做好企业文化建设和完善的规章制度。

18. 对内:员工的奖惩制度、工作氛围、员工的人事管理培训、员工福利等。

对外:市场调查、广告策略、公益活动等

19.做好ktv门头、招牌、标准颜色、基本构图、服务品牌等

20.可以免费提供凉白开和茶水等。

21、客人在购买这一知名企业产品或某项服务时，就可以获赠一张ktv免费欢唱券、XX元包厢抵用券或打折卡。一般免费券的欢唱时数不宜太长，要根据ktv的规模等实际营运来决定。如果赠送的是包厢抵用券，ktv的平均批次价位如果是300元/批，则赠送抵用的价位约在180元左右，使免费券、抵用券和打折卡成为“鸡肋”，总之，给客人达到一种弃之可惜的感觉。

22、ktv做促销活动时，在ktv显眼的位置注明促销活动获得了某某著名公司的赞助，以此来增强本ktv在当地人心中的影响力。一般媒体类公司(比如电视台、报社)、婚礼策划类公司等都可。

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