一、前言

二、底层逻辑

三、站外FB的特点

四、解决问题

五、站外建议

六、跨境KPI考核表领取

一、前言

关于要做站外推广的同时会不会影响到站内广告表现的问题，大部分卖家朋友可能一知半解。所以，针对这个问题，下面我将通过案例来分析做站外推广会不会影响站内广告表现以及怎样投放站外才能取得好的效果？

二、底层逻辑

首先我们来说说这底层逻辑到底是怎样的

对于那些排名相对比较稳定的产品来说，想通过站外来提升产品排名，那么一定要确保做了站外后的转化率大于站内的转化率。

比如在你做站外之前的转化率是20%的，那么做了站外就要确保转化率大于20%，这样，你的产品排名才能得到提升，如果转化率是比在做站外之前差的话，那么毫无疑问肯定会影响广告表现的。

三、站外FB的特点

1. 最常见

FB折扣小组是最常见推广渠道

80%以上站外服务商都有这种渠道

以及一些卖家自己也积累这种资源

而且要找到这些资源真的很容易

所以FB折扣小组门槛很低

2. 最便宜

因为FB折扣群

有免费群有付费群

付费群在1美金到20美金

不同折扣群的收费不一样

如果你要找站外服务商

投放这种FB折扣群

站外服务商收费

大概在180元到380元之间

不管是卖家自己联系FB群主

还是站外服务商联系FB群主

基本都要给发帖的费用

而且这些FB群主是不包括出单效果

相当于在10万折扣群投放一次站外

就要10美金发帖费用

不管出单效果为了0还是爆单

群主都是不保证出单效果效果

扣开给群主FB发帖费用

站外服务商赚了差价

相当于卖家没时间没资源

我帮忙你联系FB折扣小组投放

和叫中介做测评一样

3. 最广泛

这种FB流量是最广泛的

一个折扣群真的没有很特定人群

除非群主一开始定位折扣群属性

比如FB服装折扣群

这个折扣群只发女性服装

其他产品都不投放

这种折扣群流量就相对精准一点

但是80%以上的FB折扣小组

没有明显的人群定位

所以带来的流量很杂

如果投放过FB折扣小组的卖家们

就会有很深刻感受

有时候投放效果0单有时候爆单

带来的站外流量

有时候很大有时候很小

所以这种流量很适合做销量

配合测评稀释留评率

我用这种站外渠道最大目的

【把新品评论做起来】

4. 最方便

这种渠道运用起来

最方便最灵活

为什么这样说呢？

如果新品做了50%code

站外出单效果不好

那么第二天可以加大折扣力度

做到60%code甚至70%code

还有更加方便的模式

就是coupon+code结合

这种模式在FB操作起来

是做方便的

四、解决问题

了解了底层逻辑、站外FB折扣小组的特点以及做站外前后转化率对广告的影响，我们回归到问题，如何解决这个问题？

我总结以下两点建议：

1. 现在所有的广告数据都不要调整，因为现在这种情况有可能广告越调越坏，然后，站内开一个40%以上的coupon，让广告慢慢去跑，慢慢地把排名提升上来。

2. 再一次利用站外辅助提升BSR排名（自然排名），连续一周，3次，隔天投放。BSR排名、自然排名、广告排名三者相互影响、相互促进的。所以站外折扣这样设置：40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon，通过高折扣把产品的排名拉起来，慢慢地广告也会变好。

五、站外建议

对于不同阶段的产品，要采取不同的站外推广策略才能有好的站外效果。

1.新品投放站外：

（1）中价策略，以前的高价高折扣是结合小号放礼品卡，现在亚马逊严抓测评，高价高折扣转为中价策略。

（2）投放Facebook，不要开广告。因为做站外，不可避免会出现不稳定的流量，新品就建议不要开广告。流量不稳定，会导致广告活动的流量起起伏伏，严重影响广告的表现。

2.趋于稳定期的产品投放站外：

如果投放Facebook渠道，一定要做大折扣，>70%off, 不然拉低转化率,影响类目排名和广告排名（表现）。

3.稳定期的产品投放站外：

建议选deal折扣网站，专业的红人。

六、跨境KPI考核表领取

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