一、前言

二、为什么要引进站外流量呢？

三、站外能够带来什么？

四、如何有限利用站外引流？

五、爆单方案咨询

一、前言

这几天有好多卖家来问我，想做站外但是都不知道怎么做，什么时候做，所以今天专门出这一期讲如何利用站外的流量，提高产品曝光率。

二、为什么要引进站外流量呢？

第一，我们要思考一个问题

亚马逊是一个以产品排名为基础的平台，想要出单最主要的就是“流量”。把外部流量引到亚马逊，那么站外是一个很好的选择。

亚马逊这个平台的流量有一个局限性，亚马逊的竞争越来越大，站内广告的流量费用就越来越高。如果亚马逊站内流量已经没有办法提高产品曝光率了，这时就需要引进站外流量了。

而消费者倾向于使用社交平台，例如大家没事都喜欢在facebook、youtube、Twitter等社交平台，而非在亚马逊上。导致有一部分流量流失在了站外，想要加大曝光率，那就只能引进站外流量。

站外流量有一个“精准”属性，站外精准引流能够太高产品页面访问量，增加产品曝光率，提高listing销量。

三、站外能够带来什么？

第二个思考的问题

毫无疑问，增加站外的流量是可以给店铺带来好处的，首先要区分站外推广不是刷单，要正确的方法去引用这些流量，否则会适得其反。

<1>推新品站内不出单。刚开始做亚马逊的卖家一定遇到这个问题，这并不是因为产品不好，有的产品就是这样，listing也已经优化了，售价也很低了，但是就是不出单；

<2>站内广告不起作用。每天的广告都在超预算，但是转化率很差，出不了什么订单；

<3>排名一直无法提升。当你产品的排名一直在100名之后，一直没有前进，或者你的产品因为某些原因出现下降，这说明这款在借助亚马逊站内广告无法提升排名了，就只能借助站外流量了；

<4>季节性产品。如果你的产品的季节性产品，例如万圣节相关产品，这种产品往往就是要借助节日的趋势，速度快、时间短，如果单凭广告去抢产品，往往是不够的，必须在节日之前进行预热，引一波流量；

<5>产品清库存。过季产品或者销售不佳的产品，一直积压在亚马逊的仓库，这种情况就能收回来多少钱就多少钱，尽快的清除库存；

出现以上这种情况，我们就要灵活调整折扣利用站外出单提升排名、加大产品曝光率，从而促进站内订单提升。

四、如何有限利用站外引流？

第三个思考的问题

<1>优化listing。listing作为产品的介绍页，直接影响着产品的曝光率，即使再好的流量也带不动一个糟糕的listing。如果你的listing只有大量的关键词、图片单一模糊，这样只会浪费站外流量的点击率，所以引入站外流量之前要进行listing的优化。

之前小马已经讲过如何优化listing

想了解的朋友可以看一下之前的文章：

提高listing的编辑技巧，只需这六步就能大大提高你产品的转化

<2>加大折扣力度。想要站外流量，就要有吸引人的折扣力度，好的流量加上折扣力度才能打出产品的曝光率

这篇文章有讲到如何设置折扣码

想了解的朋友可以看一下这篇文章：

站外如何设置折扣码

五、爆单咨询

小马自己拟定的新品和老品爆单推广方案，能快速提升链接排名和关键词排名，经过长时间的测试，不断的反馈整改，现在已经获得不少卖家们的称赞，以及链接冲到一定的排名，同时有关于运营的技巧都可以相互的沟通交流学习，小马不仅懂推广，更是一个懂运营的推广团队。

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