今时的获客技术是真的吗（获客什么意思）

爱善天使集团创始人张帆。

红网时刻5月29日讯（通讯员 刘清）新冠肺炎疫情的突然来袭，导致各行各业都遭受到了不同程度的影响。但爱善天使集团管理着近500员工、数十万经销商的85后创始人张帆却没有表现出焦虑和担忧。

5月7日，张帆带领公司除了孕妇以外的全部员工走上了长沙的街头，开始了一场名为“你好，新朋友”的地推陌拜活动。这是爱善天使自2018年开始每年的固定活动，今年已经第三届了。

同时，遍布全国的经销商也纷纷响应，打出了“做基础，增收入”的横幅，朋友圈瞬间被“爱善紫”占领。张帆向全国市场吹响了业务全面复苏的号角。

但他的行为被太多人不理解。在创业者这个圈子，有人说作为公司的创始人，今时今日还走上街头做地推太掉价；也有人表示很佩服和羡慕张帆能够带动这么多人开展这样大规模的地推。

可张帆却表示，爱善天使在疫情中受影响非常小，这得益于“社交新店商”的商业模式。“企业和品牌是靠着地推做起来的。只要全国经销商们坚持做好这件事，爱善天使成为百年企业只是时间而已。”他坚定地说。

踩着时代的脉搏 地推出一家企业

与获得成功后的他相比，张帆前20几年的人生几乎可以用“命运多舛”来形容。

他出生于河南农村，2008年张帆刚满21岁，父母双双因病离世，孤身一人的他独自赴深圳打工。2010年，张帆来到长沙，入职了一家刚刚成立的创业公司，但收入与付出完全不成正比。痛定思痛之后，张帆决定创业。

通过项目考察，他最终决定做卫生巾。这是因为在病床前照顾妈妈的那段时间，他频繁接触过这个女性私护用品，也亲眼目睹了农村遍地假冒伪劣产品，女性的健康意识薄弱而导致妇科疾病反复、高发。张帆认为做优质、健康的卫生巾既可以实现自己的创业梦想，又能弥补对妈妈没来得及尽孝的那份亏欠和遗憾。

此后，他代理了一个刚刚上市、品质好、性价比高的新品牌。并用2万块启动资金，进到了首批货品，也租下一个50平米的小办公室。

可一开始生意并不顺利，与连锁超市谈合作，动辄上十万的进场费、条码费等把张帆吓退了；新品牌没有知名度，便利店都不接纳；自己捣鼓着开了一家淘宝店，也没有资金来引流。

万般无奈之下，张帆决定自己去找客户，面对面地售卖卫生巾。他找来一个行李箱，装了满满一箱子货，于2013年初，正式开始了他的地推之旅。彼时的张帆没有想到，自己走投无路的举动，将在不久的将来，创造出一个新的商业模式，建立起一家庞大的商业机构，彻底改变了包括自己在内的无数普通人的命运。

张帆走上街头演示卫生巾产品特点。

2013年，正是微信蓬勃发展的时候，支付功能蕴含着巨大的商机。地推过程中，张帆用微信朋友圈记录了他每天的陌拜、加好友、产品演示、成交、送货、好评反馈、售后服务、创业感悟等等。线下的覆盖面是有限的，而通过朋友圈却可以将它放大，去进一步影响和打动那些尚未成交的顾客。也成为了日后火爆全国的“社交电商”的雏形。

依托微信的飞速发展，张帆的团队实现了几何式的裂变。8月，他注册成立了爱善天使健康管理有限公司。一年后他推出了自己的卫生巾品牌——俏妃·今生为你。公司快速发展，短短几年时间成长为湖南省乃至全国社交电商行业的翘楚。而地推这一行为，在爱善天使尚未成立时便已经进入了DNA的序列里。

授人以渔式帮助 地推改写着命运

张帆早期的经销商大多是他地推时认识的零售顾客，用了俏妃卫生巾之后，非常认可产品。这些困顿于家庭的全职宝妈们，觉得一个男人都能够卖好卫生巾，而自己作为女性有着天然的优势，自用更划算，也能多一份收入，于是纷纷加入了他的团队。

面对着这一群宝妈，张帆深感责任重大。他的创业初心从最开始的养活自己和弥补对妈妈的亏欠，升华到了为普通草根阶层打造一个低投入、高保障的创业平台。

除了培训妇科知识、产品知识之外，张帆梳理出自己的作业流程，总结了爱善天使的“基础四项”——“加粉、演示、发圈、售后”。地推就是走出去“加粉”和“演示”的结合。张帆鼓励所有的经销商都要走出去做地推，这是爱善天使的根基，是客户长久而稳定的来源，也是他能够给到宝妈们真正授人以渔的帮助。

真正坚持下来的人都得到了化茧成蝶般地成长，最早的那批经销商在爱善天使都实现了物质和精神的双丰收，收获了家庭的和谐幸福。这里面有很多天时地利的因素，但具有代表性的是爱善天使全国近4000家俏妃卫生巾专卖店的店长。

遇到爱善天使后，宝妈们更加自信美丽。

广西山区70末宝妈慧芳生育了6个孩子，18岁做妈妈，36岁做外婆。她以老公为天，活得就像上个世纪的女人一样，从来没有走出过她生活的小镇。因为签约爱善，勤于地推，她在县城开起了俏妃卫生巾专卖店，第一次坐飞机，第一次走出国门，拥有了这一辈子都想象不到的生活。贵州80后宝妈丹丹，在家照看3个孩子和2个老人，老公在工地打工，长期两地分居，日子过得捉襟见肘。结缘爱善之后，她坚持地推，开了自己的俏妃卫生巾专卖店，承包了方圆10几公里的女人的卫生巾，成了当地的知名人物。

这样的例子在爱善数以万计。用这些宝妈们自己的话说，如果没有遇见爱善天使，不知道还要在如同一潭死水的生活里沉沦多久。张帆则非常笃定地说，爱善天使不是最赚钱的公司，但一定是最能成就人的公司。他用汗水和脚步蹚出来地推这条虽然辛苦但是前景光明的康庄大道，为这些底层的草根创业者指明了方向，也改写着她们的命运。

参悟商业的本质 地推解流量之忧

新的零售模式就是线上线下结合的“社交电商”。张帆作为创造了“掌商”模式的早期从业者，在后来的经营当中总结出独特的心得，他2015年开始布局线下，全国首创了“卫生巾专卖店”，提出了“社交新店商”的全新理念。

2015年张帆召开“掌商”论坛。

但在互联网时代，地推这样的行为是否太低效、没面子？张帆却表示，只有弱者才在乎面子，强者只解决问题。到了今天，张帆依然还要自己去做地推，这源自他的新中式商业管理的理念——“基础性彻底 榜样式管理 赋能式经营 价值观驱动”。他对自己的定位一直是一个草根创业者，即便早已身价过亿，依然秉持初心。

他说“让经销商去做的事情，一定要自己先做到。随时随地做经销商的榜样，榜样的力量是无穷的”。今年5月中旬，张帆带着团队驱车数百公里，不辞辛苦深入湖北腹地，看望当地的俏妃卫生巾专卖店店长，带领她们做地推，为她们加油打气。所以，羡慕爱善天使可以用如此低成本的方式引流，佩服张帆可以带动全国范围地推的创业者们，可以对照一下，爱善天使的这一招可能学不会，因为它刻在创始人的骨髓里。