互联网引流是什么工作（互联网引流工作主要目的是什么-）

很多人选择好了一个互联网项目，首先想到的就是要引流，要去加人，然后通过各种方法加了很多乱七八糟的人。

因为现在大多数项目最终都是通过微信转化成交，所以他们引流的方向自然就是自己的微信和朋友圈，但是最终发现根本没有效果。

朋友圈营销，它是在一种相对封闭的环境里的持续营销，营销对象是引流操作吸引来的各类粉丝，朋友圈营销做得好，当然可以获得成交转化。但如果粉丝在你引流时就已经认可了你的价值，对你也有了足够的认识，他们来到你的微信，很有可能会直接成交，这就是我们常说的自动化成交，你的微信就是一个自动化赚钱机器。

在正式操作引流之前，特别是那些遇到瓶颈的朋友，建议大家先冷静分析一下：当前自己的问题到底出在哪里？先找出问题，再去寻求解决方案。

无论操作什么项目，下面讲两个观点，非常重要，直接决定项目最终能不能成功！

第一：即使来了流量，你依然成交不了，为什么？

先问大家一个问题：假设现在你加来了流量，他们看了你的朋友圈真的会留下来吗？真的愿意相信你的产品或者项目吗？如果是产品，他们真的愿意在你这购买吗？如果是项目，他们真的愿意和你合作吗？

下面以游戏代理项目为例来分析，这样更直观。

鸟哥有一些运营商伙伴，通过游戏加群主动加了很多游戏玩家，流量来了，后来再去找那些玩家的时候，发现很多人都已经把他删了！

更多的运营商听了鸟哥的建议，游戏群里从不主动加人，而是通过设计好的话术吸引，加他们的基本上都是精准粉，既有玩家，也有想通过游戏赚钱的人，然后通过朋友圈的塑造，很多在一个月内就实现了转化，即使没成交的那些人，绝大多数也都留在了他们的朋友圈里。

简单地说，你主动加了那么多好友，他们却不知道你是谁，不知道你长什么样，也不知道你是干什么的，关于你的信息一无所知，客户是无法对你产生信任的。

就像你被一个微商主动加了好友，除了看到她每天狂刷屏，对她其它的信息根本无从了解，你会不会有这样的怀疑：

她的东西是不是没有图片讲得那么好？

她的产品到底是不是正品？

她的项目到底正不正规？

我付钱给你，她是不是骗子？

我给钱给到她，她会不会直接就把拉黑玩消失？

…….

补充一点:如果你的微信号里本来就有人，正常情况下，即使一开始你不去引流，靠朋友圈的这些人实际上也可以获得一些转化的。

第二：没有源源不断的外部流量，你就不可能一直出单！

互联网做项目，实际上做的大部分是陌生人的生意。

问题是：你知道自己的客源到底是哪些人吗？你理解的客源到底是什么？你觉得任何人都是你的客户，还是会有选择性的去挑选客户？

鸟哥一个运营商，通过陌陌、探探这种渠道，5个微信号，一个星期加进来600多个好友，但最终一个也没成交，即使有一些流水也少得可怜。

为什么？

很多新手一开始什么都不懂，就记住一句“流量为王”，认为流量就是什么人都加，但忘了这些人真正需要的是什么。

还有很多新手被人忽悠，说只要给钱，就保证一天有几十个人加你，几百块几千块一付，发现每天确实有很多人加，但是加来的人，你看他朋友圈、看他头像，一看就是僵尸粉，这些粉丝加过来一点用也没有。

等你真正懂了什么叫精准流量之后，你还要花大量的时间去删除这些人，因为你一个微信号只能加5000个好友，这些人白白占用了你的好友名额，逼着你不得不去删除他们，这样会非常浪费时间，删的也很累。

所以，不管是主动加流量，还是被动吸引流量，首先要搞清楚自己需要什么样的流量，然后围绕这个方向再去找流量。

怎么知道哪种流量是自己需要的？分析你的产品！

还是以游戏代理为例，项目两种变现方式，一是流水分成，二是代理变现。做流水，就要有玩家进来；做代理变现，就要有想通过游戏赚钱，或者找项目的人进来。这两种人都是这个项目所需要的流量。

当流量方向定好之后，再去想哪些地方有这些流量。

比如，游戏玩家在哪里？

中国网民近10亿，有6亿游戏玩家，理论上讲每10个人中，就有6个人玩游戏。

但你去头条、网易或贴吧这些平台，虽然人很多，肯定也会有不少玩家，但你想把这些人吸引到自己的游戏里却并不容易，原因有两个:

1、这些人到这些平台大多都是闲逛，要么看视频，要么刷文章或新闻，注意力并不在游戏上；

2、很多平台都有自己的游戏板块，想从人家“地盘”吸引流量，必须输出出色的内容，比如游戏攻略、游戏心得，跟平台达成一种互换交易，不过，大多数运营商做不到这一点。

哪里有比较容易吸引的玩家流量？答案之一：游戏社群！

以前很多人不知道游戏里的帮会群是干什么用的，其实那都是一些推广游戏的公会建的洗量群，说直接点，就是从别的游戏往自己游戏里拉人的游戏托群，90%以上的公会都在用这种方法，成本低，效果好。

除了建群，还可以加入这些群，不仅游戏里有，在QQ平台里更是有大量的游戏社群，而且现在使用QQ的主要以95后、00为主，玩家流量很精准。

小结：现在操作任何项目都要遵循这个流量路线，流量一定要精准！玩泛粉的基本上都是一些小白或菜鸟，真正的互联网高手都是在玩精准粉，甚至不惜重金买粉，买的当然也都是精准粉，他们比谁都知道粉丝精准的重要性，同样的时间可以获得更多的转化，或者同样的转化用时更短。

除了主动找流量，现在线上有一种非常高效、免费且精准获客的方法，这个方法适合绝大多数互联网项目，而且不难理解，只要一说大家就都能懂。

去各大平台，通过内容输出被动吸引精准粉丝！

其实前面刚刚已经讲过了，下面主要讲一个方向的问题。

还是这个项目，吸引玩家通过这种方式不仅慢，而且效果还差，这些我们都测试过，但输出类似“游戏赚钱”、“网络赚钱”、“互联网创业”这样的内容，情况就完全不一样了。

在互联网上，能把一篇文章仔仔细细看完，而且还主动找这些内容来看的人，一定是有想法的人，而且他们找什么样的内容，就意味着有什么样的精准需求。

比如，有的人可能对游戏不感兴趣，但应该没有人对赚钱不感兴趣，抓住这一点，然后围绕游戏赚钱输出内容，那些想通过游戏赚钱的精准粉丝就会被你吸引过来。

而且，像头条这种平台的推荐机制，会根据用户的搜索习惯持续推送相关的内容给用户，只要持续输出内容，这些内容就会不断推送给你的潜在用户，平台需要内容，你需要流量，这样你和平台之间就形成了一种类似合作的长期关系。

方向和思路清楚了，还有两个问题需要解决：内容和具体方法。

在两个专栏《互联网创业》和《游戏代理运营》里，鸟哥接下来都会有具体方法的介绍。

那么，内容从哪里来？

很多人可能对自己的创作能力没有信心，其实很简单，自己不会写，就去找同行，从模仿+改编开始，包括鸟哥的内容大家也可以拿去模仿，模仿得多了，自然而然就会写了。

后续：

本篇主要讲引流的三个要素：方向、内容和方法论，关键是要明白引流的逻辑，下一篇讲的是转化逻辑，这两点在某种意义上是相通的，欢迎大家继续收看。