什么叫站外推广（站外推广和站内推广）

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为什么现在亚马逊站内广告费用涨这么快？

说到底是亚马逊规则变了。

之前卖家们可以通过刷单、好评等骚操作，

现在亚马逊严厉打击这些行为。

卖家们只能通过白帽子打法，

只能通过做广告。

前几天有卖家问琪琪有没有靠谱的站外推广，

他告诉我，

现在亚马逊对于刷单管控越来越严，

他们为了推广出单、清库存，

就把更多的精力放在广告投放和站外推广上。

但亚马逊的站内广告投放不仅费用高，

而且竞争大。

据了解，现在亚马逊广告有些品类点击价格

从0.1美金到9美金！

很多卖家表示自动广告和精准广告投放的数据都很差，

转化率差让他们对站内流量失去信心。

很多卖家为了推广出单，

想要提升产品排名，

不仅通过投放站内广告，

还会借助站外推广引流。

大部分卖家是为了尽快清理库存，

对他们而言，

这些销量不佳或者过季的产品，

通过折扣能收回多少成本是多少。

毕竟直接移除库存是不到万不得已不会用的。

但有的服务商利用商家找站外服务，

趁机割一波韭菜。

不仅价格价格虚高，

有的服务商为了成单，虚假承诺，

与下单的保证出单率相差甚远。

不少卖家被坑！

有卖家吐槽：

服务商说的质保在骗人。

有服务商找到他说质保30单，

不够30单就重发。

结果发了几次后一单都没开，

说不够30单已经重发了几次了，没有办法了。

卖家想退钱，服务商表示已经发帖不能退。

而且付款前后态度完全不一样。

下面这位卖家找服务商清库存，做保底单，

服务商信誓旦旦说保单100单，

但当付款推广一星期后，

结果才出5单，

和之前保证的差的太多。

还不能确定这5单是不是自己刷的。

有卖家留言表示，

自己找了一个站外推广花了500多，

结果一单没出。

后面查了一下发现是骗子。

找站外推广被骗的卖家经历就像是比惨大会，

一个比一个被坑的惨。

对于站外推广是否有效果，

琪琪也找了很多资料了解总结。

下面来分享一下：

其实并不是所有品类都适合站外推广。

站外基本上折扣捡漏的形式，

所以受众人群以宝妈为主。

母婴产品、女性用品和家居类会比较适合站外，

还有就是宠物用品的销量也不错。

那么相比，

一些科技产品适合男性的就比较难做了。

况且现在站外流量竞争也比较激烈，

很多产品一搜一大把，

如果没有价格上的优势，

那可能也不会有很好的效果。

今年行情不好，

有的服务商不正经做生意，

做起了骗人忽悠的勾当，能坑一个是一个…….

但事实大部分服务商都是希望去帮卖家解决问题，

服务商作用对出单影响并不是很大。

卖家选择站外流量的前提是：

亚马逊站内流量越来越卷，价格越来越高。

琪琪询问了两位大卖现在亚马逊广告成本的变化。

小明总告诉琪琪，

今年一季度广告点击成本上升尤为明显。

一季度照理说是最淡的季节，

但今年一季度广告单次点击甚至比去年旺季还高！

去年跟今年同期相比，还不到现在的一半！

一般推广新链接，

核心关键词单次点击价格都在2美金以上。

他所做的品类，

核心词单次点击更是去到4美金以上。

孙总也和琪琪分享，

每个品类的CPC价格不同。

平均来说当下CPC成本和以前相比，

增长了三倍左右。

旺季的时候卖家预算充足，

甚至增长五倍以上！

像家电品类原先是5毛、8毛，

现在是5块、8块美金，

涨了十倍左右。

为什么现在亚马逊站内广告费用涨这么快？

说到底是亚马逊规则变了。

之前卖家们可以通过刷单、好评等骚操作，

现在亚马逊严厉打击这些行为。

卖家们只能通过白帽子打法，

只能通过做广告。

去年是从不合规到合规分水岭的一年，

又经历了封号潮，

大批卖家开始卷广告。

卖家相互竞争，价格自然涨的厉害。

孙总的一番分析让琪琪很受用：

回归商业本质，

亚马逊平台实际上是一个流量交易基地，

只是增加更多的购物体验。

所有的平台实际上都是通过流量交易来赚钱，

而不是应该通过各种套路来赚钱。

消费者和卖家都不是完全忠诚的，

亚马逊严厉打击各种不合规操作，

就是为了实现平台CPC买卖交易。

就是想回归本质，

改变过去野蛮生长的情况。

文章的最后琪琪想表达，

跨境电商依然在向前，

各位卖家不要失去信心。