线上销售宣传的方法有哪些（如何线上宣传产品）

在当今时代不少人选择自主创业，但是在对产品进行宣传这点上来说，很多人比较迷茫，并不知道该作何选择。在这个互联网飞速发展的时代下，对于产品信息的传播速度是非常之快的，那么我们该如何在当下的情况下进行网络的宣传，进一步将自己的产品广而告之，提升企业本身的业绩呢？以下让我们以保温建材行业为例来一起探究一下吧~

一、行业概述

1.1行业定义：保温材料指的是导热系数在小于或者等于0.2的这种材料。一般应用于建筑和工业中，使用这种拥有良好保温技的材料，则能起到事半功倍的良好效果。要知道每使用一吨矿物棉绝热制品于建筑中，就能起到节约一吨的石油绝佳效果。这样做会使得采用到工业设备与管道中的保温绝热措施与材料栽很大程度上显著降低能耗以及成本，在拥有较好的经济效益的同时还可以改善环境。

1.2业务分析

主营业务：岩棉，占比98% 岩棉板/管/条/复合板/吸音板

玻璃棉，占比94% 玻璃棉板/卷毡/管/条/复合板/离心玻璃棉

次要业务：橡塑，占比83% 橡塑保温管/板/棉/套管

硅酸铝，占比75% 硅酸铝板/管/针刺毯

聚苯板，占比60% EPS聚苯板/改性聚苯板/硅质聚苯板/聚合聚苯板

冷门业务：泡沫玻璃，占比26%泡沫玻璃板/管壳/隔热泡沫玻璃/吸声泡沫玻璃

聚氨酯，占比15%聚氨酯保温板/管/复合板/瓦壳/管托/喷涂/聚氨酯冷库板/硬泡聚氨酯板

1.3地域分布

按区域划分：企业和产能相对集中于我国的华北地区、华东地区、以及华南地区，而像西北、西南、东北地区的企业数量和产能相比之下是比较少的。

市场供应情况：我国生产保温材料的厂商中，有着以下这样两种构成，分别是专业生产一种保温板的厂家和混合生产多种保温拆料的厂家。

1.4渠道分析

搜索引擎 ：百度搜索/搜狗搜索/360搜索/神马搜索/爱采购

电商平台 ：慧聪网/阿里巴巴

线下渠道：业务员谈单/代理经销商/项目招投标/全国展会

1.5营销模式

平台式营销：设计人员通过将原材料服务商、行业公司、行业品牌商、从业人员进行整合，通过全栈服务、自助服务、线下体验将产品和服务提供给消费者和用户。

自营式营销：通过全栈服务、自助服务、线下体验、定制化个性服务将订单投放至原材料服务商 、行业传统公司 、行业品牌商 、互联网企业，继而将产品和服务提供给消费者和用户。

二、人群定位

2.1受众类型

工业用途

建筑用途

船舶用途

农业用途

2.2受众痛点

产品质量：质量好 、性能稳定

产品价格： 市场透明 、价格合理、 品牌知名度 、公司信誉

售后服务 ：售后服务体系完善 、满足客户合理需求

公司口碑 ：品牌知名度 、公司信誉

2.3地域分布

购买人群主要集中在江苏、广东、浙江地区。如下图所示。

2.4人群画像

年龄分布主要集中在24-30，19-23，31-40岁之间；主要是男性用户居多。

三、行业标杆

3.1整体数据

头部客户：150+（8家） 展现：10100+ CTR：7.41% 点击：750+ ACP：8.23

腰部客户：80-150（20家） 展现：6500+ CTR：6.62% 点击：430+ ACP：6.98

尾部客户：<80（28家） 展现：4000+ CTR：6.00% 点击：240+ ACP：5.63

下图为参考数据。

3.2分时数据

标杆消费高峰在上午9点；行业消费高峰主要在上午11点；

整体的消费主要集中在上午9点-11点，下午14-16点。

3.3地域数据

标杆消费主要在山东、河南和山西地区；行业消费主要在山东、河南和江苏地区。

整体的消费主要在山东和河南等地区。

3.4业务数据

整体消费的业务词主要是岩棉板和玻璃棉卷毡；

聚氨酯保温板一业务产品的ACP较低，竞争力较小。

四、营销策略

4.1账户搭建

推广计划：根据公司产品来设置计划，针对公司产品进行分类推广，方便企业宣传

推广组：同一主题关键词归入同一推广组，保证同组内关键词词性、句式同一

关键词：利用关键词推荐工具/利用搜索引擎下拉框/利用搜索结果中相关搜索

创意：根据潜在客户需求撰写创意，根据产品优势撰写创意

4.2样式整合

品效合一：超级皇冠、皇冠列表、皇冠样式、皇冠通用词，用醒目的样式吸引网民的注意，帮助客户提升

推广效果。

活动促销：无线节日LOGO、无线摇一摇、PC专属标签、无线横幅使客户的广告创意更具个性化、突出醒目，提升网民对客户广告的关注度。

线索转化：电话咨询、直达样式、线索营销、QQ咨询、快咨询有效缩短转化路径，提升推广效果。

4.3品牌产品-臻选

产品亮点：作为品牌专区的延展，行业通用词触发广告新形态； 通过行业词、通用词召回、置顶展现品牌广告。 通用词召回品牌广告，广告占据首屏首位，高曝光量。

售卖词类：产品词、行业词，需要与自身业务强相关，

上线词包关键词数量为30个词以内；

触发展现位置：搜狗搜索结果页第1条广告位；

逻辑：用户搜索词精准匹配；

售卖方式：词包CPT包段售卖，7天起售，系统支持最长

售卖30天

展现设备：PC&无线端

4.4优化思路

4.4.1搜索推广阶段

账户方面： 地域/预算/投放时长/账户结构

关键词方面： 排名/检索量/数量/匹配方式

创意方面：创意质量

4.4.2

企业网站阶段：网站页面打开速度； 网站的信任度； 网站页面的质量； 网站与创意及关键词的相关性；

网站沟通功能的便捷性。

4.4.3销售转化阶段

销售人员专业水平、销售技巧和服务态度； 产品价格的吸引力。

五、小结

通过上述行业的分析我们可以归纳为以下几点：

5.1贯彻“望””闻“”问“”切“多去观察、了解、询问行业情况，沉淀行业经验

5.2多思考，探讨行业数据，对该行业客户账户方面可以做到精准定向投放

5.3了解客户投放情况，投放目的，精细化/灵活化/科学化管理账户

希望通过上述的分享能对你有所帮助，我们下次再见啦~