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在中国,“人头马一开,好事自然来”,是一句耳熟能详的广告词。

上幼儿园的时候,我就知道这句广告语。那时候,我爸开着一家小家电配件厂,逢年过节,就给他的客户和朋友们送人头马XO。

1990年代,人头马XO是一种高档的礼品,比现在的茅台酒还高些档次。

有几次过年时,我爸带着我去客户家拜访,送上人头马XO的同时,他还不忘说一句,“人头马一开,好事自然来!”

这让没几岁的我记住了人头马,还对它充满了极大好感。

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其实,不光年幼的我对这句广告词念念不忘,我想大部分中国人都它耳熟能详。

不过直到现在,我从事葡萄酒行业,做品酒师培训,跟各个酒行业的人打过交道,才知道“人头马一开,好事自然来”这句广告词的威力有多大。

单单这10个字,给人头马赚了无数的钱,让人头马的品牌价值在大中华区翻了至少几十倍。

我的自媒体跟人头马有过广告合作,所以,我跟人头马和路易十三的上海运营部门有蛮多联系。

他们也觉得,“人头马一开,好事自然来”,给人头马的销量带来不可估量的帮助,让人头马在大中华区的知名度,远超竞争对手马爹利和轩尼诗,而且,还没算上这句话作为广告界的经典案例,在众多书籍报刊中出现的曝光率。

反正,“人头马一开,好事自然来”,让人头马白兰地赚大发了。

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1

人头马广告词,让人记得住

“人头马一开,好事自然来”,由著名广告人黄霑创作,1970年代在香港推出后,顿时响彻两岸三地,让人头马白兰地的销量迅速飞涨。

“好的广告语,是要让人记住!”

郑小塔大学是学市场营销专业的,老师给我们讲广告学,一上来就是这句话。后来,我给学生讲课时,反复强调的也是这句。

只有消费者记住广告语,记住品牌,他才会在众多同类型商品中,突然想起,一眼认出,进而购买这个商品。

我们平时的消费和购买,都是这个逻辑。

所以,一条好的广告语,最重要的一点,让人记住,而人头马的广告语,就是一个典型的能让人记住的广告词。

那么,我们来分析下,什么样的广告词,才能让人记住,再看看人头马的广告词,符合了哪几点。

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好的广告语,要通俗易懂、朗朗上口、使用大白话,这样才能让人记得住。

这些年国内流传非常广泛的广告词,“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”、“农夫山泉有点甜”、“钻石恒久远,一颗永流传”、“雀巢咖啡,味道好极了”,你看,都是符合上面这几个要素的。

人头马的“人头马一开,好事自然来”,也是通俗易懂,用了大白话。

这点非常重要,越是浅显的大白话,记住的人越多,这是传播学的定理。

白居易写完诗后,会给没有文化的老奶奶朗读几遍,只有老奶奶听懂,记住,他才会发表,所以,白居易的诗流传了一千多年。

《故事会》的文字浅显直白吧,连小学水平的读者都能轻松理解,所以,《故事会》成了中国销量第一的杂志。

所以,“人头马一开,好事自然来”广告词的推出,为人头马当时的销售,奠定了巨大的群众消费基础(1970年代的香港,1980年代的中国大陆)。

我在《法国拉菲红酒,在中国是怎么成名的?-波尔多红酒-快速成为红酒专家!-》讲过,拉菲红酒在中国的热销,是因为拉菲在热播的香港影视剧中反复出现,在1980、1990年代的大陆老百姓心中建立了巨大知名度。

而当时穷困的人们,赚到钱后,就开始对念念不忘的东西,买买买!

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好的广告语,讲究对称,会有韵律感,这样让人更记得牢。

你看“人头马一开,好事自然来”,用了韵脚,跟律诗一样注重“对称”,读起来很有节奏感。

比如“钻石恒久远,一颗永流传”,远、传,韵脚是“an”,人头马的广告词里,开、来,韵脚是“ai”,一读起来就非常舒服,带有节奏。

好的广告语,还会植入品牌名,口口传播的同时,让人记住这个品牌。

“人头马一开,好事自然来”,广告词的前三个字,就是品牌名字,不断重复,不断传播,给人头马积累了庞大的品牌知名度。

相比那些不带品牌名字的广告语,不知道省了多少推广费。

今年,我开了一家葡萄酒网店,也根据这个理论写了一句广告词:

请客吃饭买红酒,上郑小塔葡萄酒严选。

后来,我还给我的品酒师课程,写了2条广告语:

学“实用”红酒知识,上郑小塔的初级品酒师课!

学“专业”红酒知识,上郑小塔的中级品酒师课!

怎么样,学习得很到位吧!

通俗易懂、朗朗上口,用大白话,还植入品牌名,广告词就显现“点石成金”的魔力了。

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2

人头马广告词,吉利好彩头

“人头马一开,好事自然来”,迎合了消费者喜欢吉利、吉祥,想讨个好彩头的心理。

这是非常重要的一点。

郑小塔喜欢旅游,去过很多地方,我也跟很多国家的人聊过天,相比之下,好像我们中国人,还有各地华人,更看重风水,讲究吉利。

可能跟中国人以前过穷困生活太长时间也有关系。你看,数字“8”,一连号的“8”,车牌、手机号、QQ号,都拍出了天价,成了身份的象征。

所以,“人头马一开,好事自然来”,把“喝人头马”跟“好运气”“好事情”相挂钩,就展现出意想不到的魔力来!

假设,我们在酒店餐厅、酒吧夜总会,跟客户谈生意,同样是白兰地知名品牌,人头马、轩尼诗、马爹利,你会选择哪个?

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再假设,朋友失恋、做生意遇到难处、工作不顺利,陪他喝酒,你会挑选什么酒?

我想,有“人头马一开,好事自然来”这句广告语在,我们通常都会首选人头马的吧!

所以,几十年来,人头马白兰地在两岸三地销量如此之高,这是一个很大的原因。

不光广告词“吉利”对销量有巨大影响,品牌名字的“吉祥”,对销量也有很大促进作用。

比如,“奔富红酒”。

估计在中国,郑小塔我是研究奔富品牌最深入的个人。对于奔富红酒在中国的成名与兴起,我写过几篇文章,《奔富红酒,在中国是怎么火起来的?-奔富红酒-快速成为红酒专家!-》《奔富红酒,近些年怎么那么出名?-奔富红酒-快速成为红酒专家!-》。

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当我分析奔富红酒的成名原因时,发现“奔富”这个名字,是它在中国取胜的一大因素。

吉利、寓意佳、兆头好,谁不想奔富裕、奔富贵?那么,奔富就受到欢迎啦!

逢年过节要送礼,“人头马一开,好事自然来”广告词,也让人头马白兰地成为一个最佳选择。

前面我也讲过,我爸以前节日送礼,喜欢送人头马XO,一是它属于高档洋酒,送礼有面子,二是好兆头呀,谁不知道,“人头马一开,好事自然来”!

这么一来,收礼者开心了呀!

收礼者一开心,人头马的销量又蹭蹭蹭地上去了。

你看,“旺旺”大礼包、“旺仔”牛奶,一到春节就畅销,还不是因为送的是“旺!旺!旺!”

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3

人头马广告词,与时代背景相符

好的广告词,切中时代大趋势。

人头马广告词的推出时机,正好是香港经济开始腾飞的时刻。

“人头马一开,好事自然来”于1970年代推出,这时的香港,经济开始步入飞速上升阶段,再往后成为“亚洲四小龙”之一。

我喜欢香港,在香港旅游过好多次,也深入研究过香港的酒类市场与历史。

香港有浓厚的白兰地饮用基础,老一辈香港人喜欢喝白兰地。这是因为当时的香港上流社会流行白兰地。

解放前,一大批上海有钱人逃到香港,办实业做生意,又在香港再次成为富豪。

这些香港富豪,还在上海时就喜欢喝白兰地。民国时候的上海,白兰地是上流社会的酒精饮料,喝白兰地,侬是有钱人!

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香港到了1970年代,经济飞速发展,有钱人开始变多,连老百姓的荷包也鼓起来,喝白兰地的风潮愈演愈烈,这时,黄霑一句“人头马一开,好事自然来”,让人头马在香港炸开了花,整一个时尚爆款呀,白兰地第一品牌!

自此,人头马地位,几十年不可撼动!

再讲回中国大陆。

1980年代,中国大陆改革开放,百废待兴。这国门一打开,那些西洋玩儿蜂拥而来。

最先把白兰地带进大陆,是嗅觉敏锐、抢占先机的香港老板。当然,不光是白兰地、红酒、威士忌,也是这些香港老板带进来的。

当时的大陆,老百姓一穷二白,人也奇怪,富了讲究风水,穷的时候更讲究运气,一句“人头马一开,好事自然来”,让当时的人们念念不忘。

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还有伴随着这句广告词出现的,香车、美女、上流生活方式等宣传画面,让当时渴望富贵的年轻人血脉偾张,连咽口水。

当这些年轻人一有钱后,最先买的就是当时他们可望不可及的,拉菲、劳力士、奔驰、小洋房……

当然,还有我们本文讲的人头马白兰地,在1980、1990年代的中国大陆,卖出了天量,赚个钵满盘盈。

所以呀,人头马一开,好事自然来!

没想到,最先遇到好事的,是人头马!

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