文|李庄主

之前有和大家分享过实体店赚钱的万能公式：

赚钱=产品*流量*成交率

当一个实体店的产品质量很好，想要赚钱就只能通过增大流量，那么引流对于实体店而言就变得至关重要。

如何引流？

我们都知道，现在获取流量的成本越来越高，流量越来越少。

因为互联网的发展，顾客的选择越来越多，同一件产品，她可以在各个网站平台购买，价格更实惠，也更方便，所以进店顾客越来越少。

那如何在激烈的线上线下竞争中精准引流，让自己的实体店有源源不断的流量？

今天我们用一个服装店的案例来给大家三个简单却超级实用的引流方法，希望能让你有所启发。

之前也分享过服装店引流的办法，大家可以参考一下。

李庄主实体店社群新零售：服装店仅用了三步，一个月成交增长5倍

今天继续为大家分享另一个服装店引流的案例。

这个服装店是我一个邻居开的，老板娘是个很年轻时尚的女孩子，姓宁，和其他服装店一样，她也是用的传统的引流方式进行引流，比如打折、买一件送一件、办会员卡等。

可是效果很一般，服装店每月收入除去开销，仅剩一点结余。

她也很苦恼，直到有一天，她找到我，我告诉她三个引流方法，她的实体店才开始峰回路转，并在短短的半年开了三家分店。

具体是哪三个引流方法有如此大的威力？

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方案一、超级赠品引流

赠品引流的方式我之前也有写过相关的文章。

李庄主实体店新零售：如何用赠品引流吸粉5000人，月销售破百万

想要引流，第一步肯定是要设计一个超级赠品。

首先要思考你的顾客一般除了买衣服，还需要些什么。

比如她会选择精美的耳环、首饰、包包、鞋子等。

那么是否可以从中选择一种作为超级赠品，赠送给你的潜在顾客，吸引她们进店呢。

所以我帮宁老板设计的第一个引流方法就是利用精美饰品进行引流。

有两个前提条件：

1、选择的饰品一定要精美，不要随便在地摊上购买一些来赠送顾客。

2、选择的饰品一定要高售价低成本。

所以需要进行精心挑选，选择那些市场售价100-200元的饰品，如项链、首饰、耳环等，大批量以成本价购买，基本上成本价控制在30元以内。

然后要如何赠送呢，也有两种方式：

1、海报宣传。

凡进店顾客加老板微信，一律赠送价值100-200元的精美饰品一套；

3、异业联盟。

跟附近的餐厅、美容院、美发店、化妆品店联合，只要在他们店内消费20元以上，就可以凭券来服装店免费领取精美饰品一份。

那餐厅、美容院、美发店、化妆品店他们会不会愿意合作，当然，因为这个券也可以作为他们引流的一个赠品。是一种共赢的模式。

那吸引过来的顾客，我们要如何转化？

1、吸引进店的顾客领饰品的门槛，加老板微信后，可以试穿店内任何一款产品，拍一个照片存他自己手机即可，不需要购买。

宁老板想不通了，不要顾客购买，那让她试穿做什么？

你想啊，顾客如果试穿了，肯定是选择的她喜欢的款式才去试穿，那如果真正穿着效果好，是不是她顺理成章就购买了呢，当然没购买也没关系，照片在她的手机里，她随时看到都会加深一次对你店的印象。

2、告知顾客，如果缴纳30元会员卡，一年内12个月每个月可以过来免费领取一次饰品，同时店内所有衣服一律打8折。

如果是你，你要不要来缴纳30元领取12次？

宁老板又疑惑了：那顾客领取12次，我成本得花360元，不是亏死了么？

我笑了：顾客可以领取12次，等于你就有了12次和顾客接触的机会，12个月内，一旦你有成交你就有机会赚回这个饰品钱。

3、顾客可以推荐朋友过来领取免费饰品，一旦成交，给顾客返现5元每人。

经过这样的设计，宁老板的小店在一周办卡300人，收了9000元。同时进店顾客有50%购买了服装。

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方案二、榜样引流

进店凡试穿衣服拍照并想购买的顾客，可以告知她，有一个省钱的办法可以让她用最少的钱买到这件衣服。

就是让她把试穿照片发给家人朋友，发一个人可以抵5元，最多发8人，也就是说，200元的衣服如果发了8人，可以抵40元，如果还办了会员卡就还可以打8折，也就是120元可以买到。

这样的优惠，你要不要发给朋友帮你参考一下？

做这一步有什么用呢？

主要用来观察顾客的影响力，一旦发现影响力大的，就选择她作为榜样来引流。

可以告诉她，她的气质特别的好，像仙女的感觉，比模特还有气质，问她可否给店内当模特做形象代言人，拍照做展架，未来成交后每卖一件给她分成20-30元，或者每个月奖励一套衣服。

店内每进新款，就让她来拍照当模特，然后在公众号、朋友圈等发照片。

试想，如果她或者她朋友想购买衣服，是不是要给她们推荐她自己代言的服装店呢？

这个就是打造榜样的作用。

没有明星，就在圈子里制造一个明星

让他成为代言人，那么她的流量自然也会跟着被吸引过来。

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方案三、私人定制引流

一般服装店进货是不是全凭老板娘的个人品味，她自认为顾客喜欢什么，就进什么货。

可是如果能别出心裁，让顾客来决定进什么货呢？

进货时想顾客希望穿什么衣服，就把顾客想要的衣服当成最潮流的衣服。

如何操作？

给顾客发微信：我要去进货了，你的品味特别符合现代的潮流，所以想让你帮忙参考下哪些是当下的潮流，我会发些图片给你，看你喜欢什么，我就以你的标准为当下潮流进货。

顾客收到这样的信息会不会开心？

当然开心，因为自己的价值被认可，自己的审美被赞扬，能够满足她的虚荣心。那她要不要告诉你她喜欢什么样的衣服搭配，喜欢什么样的款式?

所以永远记住，做实体店，永远不是经营产品本身，而是要经营顾客的感觉，而参与感是其中一个很重要的感觉。

宁老板又问了：那我也不是经常要去进货啊？

没进货可以收集经销商照片发给老顾客，了解老顾客的需求，记录好下次进货时再进。

进货后发微信告诉她：你喜欢的衣服风格已经到店了，你看能不能试穿下？

你进货用的是顾客喜欢的潮流和喜欢的款式，能否刺激他购买欲望的提升？

举个例子：

假如你要给即将过生日的女朋友卖礼物，这个礼物可不是你想买什么就买什么

而是应该给女朋友打电话，告诉她：你已经帮她买了礼物，让她猜买了什么？

这时她会很激动的去猜，那你就知道了，她一般猜的是什么就是她最喜欢的是什么，你就去买就是。

经过这三个引流办法，宁小姐的服装店做的红红火火，半年连续开了3家分店。

总结：

1、做生意不在于前端如何亏本，而在于后端如何赚钱。

世界上所有的生意之所以能赚钱，是因为后端会赚钱，后端越赚钱，前端越能亏。

所以不要害怕前端引流时亏本，后端设计好了，前端的亏本都是值得的。

2、要从顾客的需求去考虑你的产品，顾客需要什么就卖什么。

好了，今天的分享就到这里了，希望对你有所帮助！

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我是李庄主

南通社群空间互联网科技有限公司合伙人

湘麓邦联合创始人

社群盈利实操教练

全心创客联盟联合发起人

社群商业架构学践行者

让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！

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