市场推广怎么做（市场推广方案）

老板要我马上做一份市场计划？

想要变现一下自己可以做更高的位置先学会做市场计划？

自己创业做一份市场计划？

怎么办？怎么办？怎么办？

市场计划：每个人都会说做生意是绝对需要一个市场计划的。但很少人能告诉你一个市场计划到底包含哪些东西。为你的小生意制定一个市场计划是不会花费太多的时间的。理想的做法是，它应当花费你几天时间做调查，进行必要的讨论——甚至是一周，这取决于你市场的大小和产品线的独特性。下面的文章帮助你制定你的市场计划。

步骤

1、执行概要。一个市场计划的高度概要。这是一个纸上的悖论：这应该是你最后写的部分，但是却要出现在报告的第一块。最好把执行概要写得尽量简略——几个总结的句子就行了。在写的时候，要写成“电梯演讲”的风格。一旦你完成，大声读出来，如果读的时间超过10秒，那么你可能需要进一步地简化它。

2、挑战。这部分应当包括一个简单的公司产品或者产品线描述。每个描述应当包括产品或产品线的目标（销售额，策略和公司目标等）。每个产品/产品线的目标应当足够复杂，数量最大不超过3个。记住它们应当简明，可测量，比较容易达到。

3、情况分析。这部分包含你的公司、客户群和详细的市场介绍。它应当包含以下6个部分：

1. 公司分析：
全公司的长期和短期目标是你公司的专注点（和公司的目标和愿景陈述应当协调）公司文化的分析（你的公司追求的是一种快节奏的文化，还是一种悠闲的文化？）公司的实力。公司的弱点。公司估计市场份额。2. 客户分析：
估计你的客户群的规模。（那就是说，有多少潜在的人愿意购买你的产品。“任何人”不是一个答案）。客户群的人口统计特征（年龄，社会阶层，性别）价值动因（你的产品和服务给顾客提供了什么服务？）3. 竞争者分析:
市场位置（你的竞争者是否在市场中充分投资，或者他们只致力于特定的部分？他们规模大还是小？）实力劣势市场份额4. 合作者： — 人脉和公司是你发展的关键。
附属事物，合资企业，批发商，供应商等5. 宏观环境： — 政经社科分析：
政治和法律环境（是否有特别的规则或法律控制你的产品？）经济环境社会和文化环境技术环境（你的产品需要尖端科技吗？需要项目更新吗？）6. 优势分析：
公司的内部优势（你的特殊架构或者独特的员工团队能否帮助你？）公司的内部劣势（你的特殊架构或者独特的员工团队能否妨碍你？）公司的外部机遇（怎样轻易利用机遇去改良）公司的外部威胁（外面有什么潜在威胁能够摧毁你的生意，如果你不小心的话）

4、市场分割:

每个市场都有它自己不同的细分的部分。理解市场中产品的相关细分部分是十分重要的，因为它们能让你调整你的“销售组合”（下面讨论的4P组合）去更好地适应每个部分的不同需求。细分的部分应当是可测量的，可接触的，而且根据不同的销售组合是不同于其他的细分部分。另外，它还应当是均质的，并且能足够大到产生利润在你的市场计划中，应当遵循一个清晰的可预测的形式，来列出你的细分部分，就像下面所列的那样：

细分部分的名字：
描述该细分部分中你的销售额所占比例这个细分部分的准确需求这个细分部分怎样使用你的产品这个细分部分需要什么样的支持广告以及与该部分沟通的最好方式该细分部分的价格敏感度（价格是高度弹性还是非弹性？）重复上述，直到你觉得已经识别了所有的主要细分部分。

5、替代的市场策略： 写下你以及团队在写出现有策略之前考虑过的替代方案。这可能排除一个特定的产品或产品线，改变它们的价格点等等。

6、选择的市场策略: 解释一下你和你的团队商讨和达成的策略。为什么你会选择这个策略？为什么你觉得这是短期内的最好策略?一旦写定策略，写下每个产品的4P工具。每个产品都应当有它的4P工具——你能够遵循下列的格式：

产品
品牌名字产品的预期质量（是1美元的塑料玩具消防车，还是30美元的有闪灯和汽笛的金属车？）产品线的范围担保包装价格
订价。折扣捆绑.付款条件.租赁选项 (如果可以使用的话).地点 （配送）
配送渠道（你是自己买，还是用船送给零售商，或者使用仓库等）渠道激励（你的批发商利润如何）评估零售商的标准场所后勤和供应链推广
广告（什么类型？价格多少？广告渠道的类型——电视，打印机，网络等——你计划用什么？）公共关系促销流程预算，包括你的收支平衡点促销项目的预测结果（对顾客忠诚度的影响，新顾客的获取等）

7、长期和短期工程预测。 细分部分应当包括收入和支出的预测，收支平衡点的分析，或者你预测的未来的变化或调整。

8、结论 这是执行概要的扩大版，你应当包括所有的特定数据（预测花费，收入，利润等）。

One more thing小提示

记住把每个部门（每个员工，如果你觉得合适的话）的需求和想法整合进你的市场计划中。确保你的计划和你的商业计划、目标、愿景和核心价值可以无缝地整合在一起。图表应该是市场计划的重要组成部分。它对于解释和扩展上面列举的各个细分部分内容是非常有必要的。

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