挖掘人性需求才是搞钱的底层逻辑

众所周知，赚钱=吸粉X变现，但是支撑这个公式的背后，却离不开另外一重底层框架，称之为生意的黄金框架。

发现需求——提供产品——打通渠道——营销售卖。

今天给大家展开这个框架，帮助你打通做生意的底层逻辑。

1、发现需求

一切生意因为需求而展开，饿了需要果腹、渴了需要喝水、困了想要睡觉。

我们生活中方方面面的产品，都绕不开需求二字，绕开需求二字的产品，也必然无人问津。

一切和需求有关的词语：害怕、防止、喜欢、讨厌、哪里有卖，等等。

通过这些关键词，你能挖掘出无数的商机和产品。

大千世界无奇不有，很多你想不到的需求背后，都有那么一大群人，满足这些人的需求，提供对应的产品，也就是我们赚钱的过程。

当看到有人害怕狗时，我估计大多数人的想法或许都是，害怕就害怕呗。

如果我们抓住这个需求，继续展开了联想，百度搜索这样的人群还有很多：

深入往里面挖掘，其实大家怕的不是狗，怕的是被狗咬、怕的是狂犬病，因为得了狂犬病，是有死亡风险的。

那么一旦和死亡产生风险的需求，这个需要一定是一个很刚需的需求。

这涉及到人的安全需求，所以这个需要不光能赚钱，还能赚大钱。

确定这是一个很不错的需求后，我们进入验证环节。

从数据入手验证需求，通过淘数据和生意参谋，发现还是有一群人在搜索相关的产品的。

2、提供产品

既然有人搜索，还需要看竞争情况。

我们可以联系阿里巴巴厂家贴牌去做，产品功效与否不从得知，但是在产品里面，有一个安慰剂的词语，很多产品其实都是安慰剂。

3、营销售卖

可以自己给产品起个名字：驱狗器，驱狗神器。

这些词语都是之前没有人去搜索的词语，自己通过发帖引流，引导别人去搜相关的词语。

当然，这些词语布局的全是自己的钩子，自然而然，这些流量最终还是回归到自己手里。

分析

这个例子可能讲的比较快，但是我想阐述几点大家从没去深入思考的问题。

那就是你做生意，其实一直没有从需求入手，而是在一直的在投机。

其实很多我们从事的项目都是投机的项目，随着口子的不断缩小，这些生意只会越来越少。

但是不变的需求展开的生意会一直存在，产品可能会改变，但是生意会一直都在。

我们需要挖掘那些不变需求的生意，提供相应的产品/服务等，实现盈利的手段。

这里再给大家举几个案例，或许你会深入的理解：

还有很多很多的细分需求。

拿戒烟举例，中国多少烟民想要戒烟，这个需求足够大吧。

人家提供了课程和方法给你收你几百块，很多人估计有用也会买，再给你提供戒烟产品呢。

比如体制内公文文件书写，体制内生存之道，一个交流群收费299，也很容易收来人吧，中国多少体制内的人，这个需求也很旺盛。

恋爱、人性之类的就不说了，其实还有什么口才、文案、演讲、占星等等。

所以创业不要只盯着圈内的创业者，只看圈内这些人做什么，真正赚钱的那群人是不出来说话的，都隐藏在水面之下。

因为他们不需要混圈子，人家在自己的赛道一直赚的很舒服，真正的大市场，比主流的圈子要舒服的多，且也轻松容易很多。

我身边还有一个朋友也是在做类似这样的生意，一个人还在单位上班，自己一个月收入已经百万以上。

这样的人我身边真的还有好几个，他们都是没事挖掘需求，找找产品，营销售卖+代理玩法，一年赚个几百万，上千万，这些人低调的很。

所以生意的本质还是从需求而展开，同时提供产品，当然尽可能的差异化，打通引流渠道和售卖渠道，这就成了自动循环的生意系统。

为什么很多人强调，生意可以重新用抖音来做一遍，大家应该懂这个道理了吧。

不要总去研究什么直播带货，市场上需求大把的，我们需要做的不过是找到这些不变的需求，提供相应的产品，获取相应的回报的过程。

跳出圈子看生意，从生意的本质看生意，这才是我们应该做到的。

赚钱不过是满足需求，提供产品，获取回报的过程罢了。