针对男性客户的生意（针对男性客户的产品）

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这是一个网上广为传播的鄙视链，说的就是男士消费力不足。

但如果有人问去年消费品品牌，有什么亮点，我觉得男士消费的觉醒与复苏已经在向世人宣告，男士消费力的崛起！据智研咨询数据显示，男装市场2020年规模6241亿，同比增长4.9%，女装市场则同比下降10%。

其中有两个品牌是可圈可点的，给处在鄙视链最底端的男生消费群体以信心。

第一个是白小T

创立不到一年，卖出T恤100万件，营收超一亿，预计2020年GMV超8亿。各大平台如天猫、京东、抖音等平台类目第一，妥妥的黑马。

细分行业： 男性T恤类目

打法：

1.赛道：品牌即品类打法，做一个品牌最好的方式就是新创一个品类；

2.选品：做爆款且为基础款的逻辑，也缓解了库存问题；

3.消费者关系运营：私域留存做复购，男士消费重解决方案，女士最好奇心。男士重高效服务，女士重内容种草。所以这也构成白小T的私域打法：1v1，深挖客户需求做解决方案满足，也开始横向拓展品类去满足客户。

4.传播：产品高颜值，规定产品像奢侈品一样没有线头，其次包装用心用 75 克的纯桦木来包装产品，进一步深化用户在收到产品后的 Aha Moment，加强社交属性。

5.内容：大部分品牌是电影中嵌广告，相仿白小T是广告中嵌电影，内容营销的最牛逼之处就是明明知道是广告却还是很喜欢，用创始人的ip与经历去塑造品牌的形象与立体感，男士的逻辑更重野生与真实，所以像高原遇到狼和狗熊的真实桥段就可以为男士品牌的勇气与不羁。

第二个品牌是理然，

2年6轮融资，月销GMV3100万+，背后一众明星资本： Tiger Global，B站，五源资本（原晨兴资本） 等等

细分行业：男士护理

打法：

1. 定位：男士个护综合品牌，产品线覆盖面部护理、身体洗护、须发理容、身体香氛、彩妆等类目。

口号：男士护理，理所当然

2.选品：最早的选品切入口是发胶定型喷雾-荣获天猫2021年度金妆奖新品牌的产品，形象的直观改造打法渗透人群再横向延伸其他男士个护品类

3.品牌营销：明星代言营销+tvc传播+明星粉丝圈层拓展，井柏然为其代言人，完美贴合型男的品牌形象，打破世俗对男士审美的刻板印象

9月份又签约中国足球运动员武磊作为品牌大使，深化阳刚帅气的品牌形象。

4.流量营销：全网可见小红书笔记 1万+篇，抖音话题：理然+理然洗面奶+理然代言人井柏然累计播放量破亿！直播间的销售也是居高不下，其他全媒体广告也是热度不下朋友圈广告等等，

5.联名营销：与维他联名出来联名沐浴露，与外星人电解水联名，玩转社交媒体。

希望有越来越多的国货男士品牌崛起！