一天挣300-500的方法（快手一天挣300-500的方法）

本文收录自岛主于2月18日在微信社群分享的内容。

文章来源：公众号 产业自电商 发布于：2020-02-19

作者：岛主

大家好，我是岛主，欢迎来到《岛主夜话》。

今天我们来聊聊产业自电商的相关内容。

产业自电商，顾名思义就是自品牌电商，也是现今最流行的私域电商。

私域是相对于公域来讲的。私域和公域的区别，就是电商1.0和2.0的区别。我们看到的像淘宝、京东等，这些都属于公域电商，和它对应的就是社群电商，即私域电商。它跟社交和社群有很大关系。

短视频——快手被认为是社交直播的鼻祖。抖音被认为是公域的代表。

这次疫情发生的过程中，有两个行业得到了突飞猛进的发展。一个行业是在线教育行业，大概是200%的增长。另外一个行业就是短视频行业。它得到了爆发性地增长。

下面我们就来看看短视频行业的特点。

快手作为一家已经成立六年多的短视频平台，它是如何发展起来以及它的价值主要在哪些方面？它和抖音、YY、斗鱼等平台又有哪些区别？

说到短视频，我们不能不把快手和抖音拿来做比较。快手目前的日活大概是1亿多，抖音超过了2亿。抖音在流量上是超过快手的。抖音叫流量之王。但是，快手在直播领域做的非常好，带货量是抖音的几倍。这跟两家企业的算法机制是有很大关系的。

快手来自于民间（农村），成为一些农村达人和百姓的秀场。所以，快手也被看作是生活圈和朋友圈私域流量的社区。

相对于抖音平台对钱的控制，快手更加注重于普惠机制。快手让每个人都有机会崭露头角，包括它的屏幕展示设计是双屏的瀑布式，抖音是单屏幕的形式。在这种情况下，快手的页面可以展示更多的内容，这跟它的普惠机制有很大关系。主播的形式是从快手开始的，早期平台上就聚集了大量的主播。所以，相较于YY、虎牙、斗鱼等平台，快手的优势就很明显。

快手把社交的关系搬到了短视频行业。在快手上面，大家都叫老铁。快手上聚集了老铁生活的方方面面，包括烹饪、健身、钓鱼、美甲等等，这些生活都被搬上了直播间。快手在直播方面互动是非常强的，也有参与性互动的直播。

快手商业化做的也比较好。2019年的收入有可能会超过300亿人民币，其中的广告收入可能会超过150亿人民币，对微博就构成了一定的威胁和影响。它这种去中心化、重社交的内容产生平台又非常利于普惠流量和分发。

从快手最近几年的融资状况上面就能看到，2011年成立的快手，从2011到2015年发展的速度相对是比较慢的。从2016年开始，它加快了融资的速度而且融资金额也大幅度地增加。跟抖音相比，它前期的成长相对来说是比较稳健的。抖音在17个月就达到了一个亿的日活，快手则经过了6年的时间。快手的发展比较稳重，这跟它的布局（从农村开始布局）是有关系的。快手目前达到300亿人民币销售额的情况下，估值达到了近300亿美元。这是相匹配的一个估值。

从团队成员上来看，基本上都来自于互联网公司。基本上可以说，快手是一个互联网4.0的产物。

从短视频里面我们可以看到之前做视频的企业的影子，如优酷、土豆、爱奇艺等。它们做视频已经做得很好了，但是没有能够成功进入短视频领域。曾经的一些直播平台也没有取得成功。快手和抖音却成功了。这说明了什么？看上去整个市场无论达到多么成熟，一定会有新的创新企业脱颖而出，而且这些企业一定都有各自的特点。这就是我们研究这些创新企业的目的。

这篇报告把快手做了一个全方位的分析。看一家企业肯定要看它对标的产业里的头部企业。下面就快手和阿里巴巴从电商的角度做了一个比较。

对于阿里巴巴这种偏重于务实的电商销售来讲，快手可能更偏重于社交的电商。同时跟哔哩哔哩比较它又偏重于直播，跟微博比较它偏重于内容。这是快手一个很重要的特点。另外，它主要的竞争对手虎牙、陌陌、斗鱼相比，它的直播市场占比是最大的份额，几乎达到了30%。

快手和抖音在短视频行业的比较。快手其实是偏私域一些，抖音更偏向于公域。快手偏社交，抖音偏向内容。快手是弱运营和公平普惠的机制，抖音是强干预和推爆款内容。两者有很大的区别。快手的变现方式是电商直播，抖音是种草广告。所以在盈收方式上面，抖音偏向于广告，快手更偏向于电商。

快手的带货能力比抖音要强。它们有各自的红人，如抖音有“正善牛肉哥”，淘宝直播有李佳琪。淘宝直播也是规模是最大的，大概有一千亿。快手直播是其次，大概有百亿的规模，之后是抖音。快手上也有非常出名的老铁叫辛有志，这次疫情他捐了1.5亿人民币给武汉。曾经在前三个季度带货额达到了21亿人民币。这是一个很惊讶的数字。

快手的这种社交属性，培养了很多的老铁、主播、达人。我们不能忽略的一点就是它的游戏直播也非常强，已经是全网最强的游戏直播。

短视频和直播不是一回事。早些时候，我们现在用很多的视频平台去看电影。短视频源自于视频平台。短视频是以视频内容为主的平台，直播是社交平台，最早有花椒直播等平台。为什么快手和抖音的出现会代替以前的直播呢？主要就是流量。流量有马太效应，当流量产生的时候，流量越大的平台就越容易聚集主播，所以它们先把流量给吸引过来。

最后，我们来看一下快手三个主要的收入来源：

第一个部分就是广告。所有有流量的地方都会带来广告收入。因为有流量，所以它的广告收入还是很可观的，达到了150亿，也已经达到了微博的量级。

第二个部分就是内容付费。去年开始兴起的知识付费，发展非常快。诞生了像逻辑思维、得到、混沌商学院、樊登读书会等非常出色的知识付费APP。现在快手和抖音在内容付费上面也做得非常好。

从快手的数据来看，有51%的作者是使用短视频的方式售卖课程。其中有95.2%的人获得了收益。有43%的作者在直播间售卖课程，其中有94.9%的人获得了收益。累计付费用户的规模已经超过了160万人。这个让我们想到什么呢？每一个有知识或者专业技能的人都有机会去做内容付费和知识付费。其实，在我们汽车后市场也有很多这样的“达人”。他们可以采用这种内容付费的方式来获得收入。当然，怎么去做，这种短视频平台就很关键。

第三个就是电商。快手是接入最多电商平台的短视频平台，包括淘宝、拼多多、有赞。抖音主要就是淘宝平台。抖音目前也在做自己的小程序。快手也出了自己的“魔筷星选”并自建了“快车小店”。从这里面可以看出，快手是想有自己电商的企图的。快手想用电商来逐步地完成它社交流量的闭环。电商肯定是快手未来的发展趋势。

我们来总结一下，公域流量的核心在平台，私域流量的核心在个人。抖音这样的公域流量平台，就是以流量大为著称。在我们自己的私域流量（自电商）的时候是可以用抖音这样的公域流量去做引流的。如果可以利用好流量平台的规则，做好引流，是可以为我们带来更多的销售和业务的。私域流量做好社交，也是可以带货的。

报告来源：国盛证券