28招商加盟网（28招商加盟网创始人）

湖北人在中国大陆是招商加盟行业中的先驱群体。我们在都市交通枢纽随处可见的周黑鸭，还有在城市的繁华地段玲琅满目的十元店名创优品。都体现了湖北人民的创新和智慧。

而刘宣付就是最早期的湖北大军中资深的招商加盟行业的专家，原28商机网创始人，身临其境vr创始人。28商机网，首家专业服务加盟连锁行业的互联网广告公司。身临其境，已经在新三板上市，是全国领先的VR娱乐整体解决方案供应商。

作为雷军的老乡，刘宣付不同于风口上的互联网思维，而是倡导新加盟思维。

28商机网，卡卡就是发

一、小型纯净水处理设备如何打杀大公司的 “ 三寸 ” ？

我是在2000年来到了北京，做了一个纯净水处理设备项目，叫做特立洁。

21世纪伊始，对于老百姓来说，饮用纯净水是很时尚的一件事。

当时的市场状况是这样的：老百姓购买的桶装水20元一桶。而桶装水的生产商都是大型的设备，价格几十万，每小时可以出水5吨。

有没有可能将纯净水的处理设备小型化，变成两万多，再通过加盟的模式复制到全国呢？

于是，我们用了一年半的时间，在全国找了700个加盟商。

到了2003年，我们想做拖鞋了。

那是因为拖鞋这个产品以前都是低端的再生化工原材料，闻起来是臭的，而且样子难看，款式少。于是我们到韩国注册了足间舞这个品牌，你想啊，足间舞，那可是跳芭蕾舞的。我们也做了500家门店。

这上面的两个案例只发生在特定的时间节点，就是现在我们称之为红利或者风口。我们当时只是做了一个网站，结果就收到了很好的效果。因为市场里有很大的需求，这互联网流量增长得很厉害，网民增长速度也很快。

就比如时尚拖鞋这个项目，还没有生产，打电话过来咨询的代理商就交了订金。但是仅仅这样，就够了吗？市场总是瞬息万变，这个时候你就应该要有品牌意识了。当时，很多的洋品牌，大部分都是通过国外注册再回流到中国，尤其在服装加盟这个领域。

我们当时在28，78，3158平台上做了招商页面，我自己亲自打电话，跟用户互动，了解市场，看看用户觉得我们的加盟费能不能接受？产品的画像是怎样的？除了女性，男性有没有需求呢？

当你小范围重新进行品牌调整之后，就要开始好好做广告了。就像刚才极客未来的李总讲得“开始砸一砸了”，咱们就不展开讲啦。

2005年，58同城开始在二三四线城市进行渠道拓展，按照地域进行分类信息检索，其实也属于招商加盟的模式。其实任何行业都可以招商，因为招商没有标准，没有固定的模式，完全取决于你产品的属性。

在我们那个时代，通过什么途径可以快速获取到用户信息

1，媒体随着时代在变化：电视台，电脑，现在是智能手机

2，优质流量平台：比如百度关键字搜索就是性价比高，也很精准；还有自媒体；头条等等

加盟企业（品牌）一直是资本在关注，从海外到国内，你看看麦当劳，肯德基，看看国内的国美和苏宁，市值也很高。我们也期待其他领域里出现市值很高的企业。

我认为经济最终还是会回归到实体，因为互联网的发展是为实体经济服务的，目的是为了提升商业效率吗。

最后，我要强调三点：1，高毛利是加盟的基础 2，注重科技，提升自己的壁垒 3，一定一定要让加盟商赚到钱。（完）

（需要注意的是：28商机网上很多差的项目，实在不是广告，同时墙裂呼吁谨慎）