文/素衣姑娘
谈起文案,很多人会觉得很简单,切,不就是码字狗吗?其实任何一个行业都不容易。
比如你要成为一名文学大师,一名作家,需要很高的学识和修养;成为一个文案导师,起码得有七八年的经历,作为小白,只能通过慢慢摸索,找到自己的道路。
在学习文案之前,我们可以学习各种课程,看各种书籍,写文案之前,问自己几个问题:
文案要达到的目标是什么?
如何让用户直接购买我们的产品?
我们要让用户知道什么信息?
我们要让用户感受到什么?
接下来就是大量的实践了,反复琢磨和修改。
好文案不仅是有技巧的写作,更重要的是文案背后的思路,掌握背后的思路和技巧。
在这期间,我们可以巧妙利用文案解决各种问题——
运用思路写策划方案
运用思路组织会议
运用思路做个人简历
运用思路准备应聘
文案并非巧妙运用文字,而是要让你的文字产生效果。
文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。
让品牌一夜爆红,让用户喜欢品牌和产品,把产品卖爆,文案的核心就是提高销量
而沟通的目的,就是销售。
认知、情感、行动,所有文案都逃不过这三个目的。广告文案需要去解决情感信任问题。
通常来说,广告文案有下面的特点
1、展示品牌形象及特点
2、展示品牌精神
3、带动品牌传播
品牌主张的精神不同,打动的人群也不同。如果说品牌是一个人,那么品牌精神就是这个人的价值观。你会长期喜欢一个人,也是因为这个人的内在吸引力。
记住这三个特点,让文案更有销售力
明确的产品卖点
立刻购买的理由
明确的购买引导
好文案是聊出来的
说什么:找到文案创作目标
对谁说:找到文案沟通对象
在哪说:找到文案表现形式
怎么说:找到文案创作方法
一个好的销售员,每一次跟客户沟通,都会有一个明确的目标,去分析用户,了解他们关注什么,在乎什么,然后再把能吸引到用户的话说出来。
如何找准目标人群?
发现哪些人有此类商品需求;现有顾客都有哪些人买。
一般新产品从需求出发,老产品从现有顾客找。
学会放低目标和要求,踏实一步步地走。成不了什么大作家,那就先变成了商业撰稿人养活自己。
牢记,任何事情都不容易,都需要坚持1万小时定律,心急吃不了热豆腐,但是只要持续耕耘,总会有回报。
素衣姑娘,90后自媒体人,【素衣文化工作室】主理人,爱好写作和摄影,“卡娃微卡”特约作者,富书专栏作者,曾在各大网络报刊发表作品,专注写作变现和文案培训。公众号:素衣菇凉。
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