作者：风林秀

（苏秦）

提起苏秦，许多人第一个想到的就是他是鬼谷子门人。

没有人能随随便便成功，苏秦也不例外。即使有鬼谷子这样的名师指导，但真正的成功还是要靠自己。

（一）志得意满的苏秦连续遭遇事业与家庭的双重人生打击

对于苏秦来说，他的成功充满了曲折和艰辛。

苏秦是雒阳（洛阳）人。同许多普通人一样，苏家也是一个非常普通的家庭。家里哥四个（一说五个，他排行最小，所以名季子，本文采用通常说法），长兄早亡，因此他成了家里的老大，下面还有两个弟弟苏代和苏厉。

苏秦师从鬼谷子，毕业后，他和张仪一起下山。

张仪去魏国找工作了。苏秦准备先回家看看，因为他家里还有一个老母。

同许多刚毕业大学生一样，家里人都给苏秦出主意。无非就是耕种工商之事。可苏秦与张仪在鬼谷子处学的是“纵横术”，说白了，就是靠耍嘴皮子吃饭的。

苏秦不想种田和经商，因为这样他的“游说”专业就荒废了。苏秦跟母亲说出了自己的想法。母亲和妻子都提醒他，你想靠耍嘴皮子过一辈子，这生计没有着落，将来一定是穷困潦倒，到时候后悔可就来不及了。

（苏秦，张仪）

母亲和妻子的话当然说服不了苏秦。他一心想靠游说晋升仕途。全家人没有办法，就觉得让他先去试着游说一下周王。主要是他们家在洛阳，游说周王不必远行，无需准备太多的川资路费。

苏秦本意并不想去周朝做官。可如今家里人不支持，他自己又没有钱，也只好先去周朝试试了。

果然，他在周朝碰了一鼻子灰回来。于是下定决心去周游列国。他变卖了自己的家产，其实也没有多少钱。给自己买了一件貂皮大衣，就踏上了周游列国的征程。

苏秦很有心，一路走过去，他把自己所见所闻包括山川河流、风土人情以及天下形势利害都详细记载下来。这叫做闲时备忙时用。

各国转悠了一遭，结果一个用他的诸侯国都没有。正在这个时候，他听说秦国的商鞅死了，于是准备到秦国去碰碰运气。

秦国执政的是惠文王，也就是《芈月传》里芈八子侍奉的那位大王。

苏秦如愿以偿见到了惠文王。

惠文王问他：你有什么可以指点寡人的？

苏秦展开三寸不烂之舌，对惠文王开始了游说。

听完苏秦的话，惠文王沉默半晌，最后给了苏秦八个字：羽毛未丰，不能高飞。惠文王的这句话表面说的是自己，意思是秦国目前势力还不够强大，所以现在还不能展鸿鹄之志。

惠文王的话里其实还有另一层意思。那就是说苏秦有些志大才疏，纸上谈兵。

虽然后来苏秦又尝试了多方努力，惠文王终于还是弃之不用。

这是苏秦下山以来遭遇的第一次大的打击。

求职无门，盘缠用尽，貂皮大衣也破了，苏秦只好灰头土脸回家。

见到苏秦这幅落魄相，母亲劈头盖脸一顿责骂，妻子正在织布，也拒绝相见。苏秦无奈，只好去他嫂子家里讨碗饭吃。结果嫂子说家里无柴，也不肯给他做饭。

面对此情此景，苏秦叹道：母亲生气，妻子不理，嫂子不待见，这些都是我错啊。

别小视苏秦的这番感慨，这正是他重新审视自己的开始。

以前苏秦总觉得自己经纶满腹，踌躇满志，缺乏内视。如今，他的这番自省就是一个全新的开始。一个全新的苏秦就要蜕变出世了。

（二）悬梁刺股，一切从头再来

家人的冷嘲热讽和质疑不解，没有让苏秦垂头丧气。他翻看自己的书箱，找到了一本书《太公阴符》。从此是闭门苦读，昼夜不息。困了就用锥子扎自己的大腿。这就是《三字经》中“锥刺股”的由来。

一年之后，苏秦对天下大事已经了然于胸。他把苏代苏厉两个弟弟找来，然后给他们讲解《阴符》，并且告诉他们，如今哥哥我的学业已成，功名富贵是我寄存在天下的东西，现在我就去把他们拿回来。我功成之后，再举荐你们俩。现在二位弟弟先资助点路费吧。

两个弟弟也不是普通人，听了苏秦的《阴符》讲解顿时有所领悟。二人出资，帮助苏秦再次去周游列国。

苏秦为什么如此有把握呢？原来，他通过学习《阴符》，想出了一个六国合纵拒秦的策略。

苏秦第一个来到赵国。在他眼里，别看眼下赵国在六国中并不是最强的，但却是最有潜力的。

可是到赵国的求职之路依然不顺利。赵国的相国奉阳君赵成是一个固步自封的人。

赵成对苏秦的游说不感兴趣。苏秦一点也不着急，我一朵鲜花，还愁找不到牛粪吗？

他又去了燕国。虽然也费了些周折，但最终，燕文公接纳了苏秦“合纵拒秦”的建议。

燕文公成了苏秦合纵计划的第一个突破口。他告诉燕文公，眼下我们第一个要结盟的就是赵国。

说起来，人不走运的时候，处处都是障碍；时来运转之后，所有障碍就都成为成功路上的磨炼了。因为就在这个时候，奉阳君赵成死了。

苏秦再次来到赵国，见到了赵侯。二人相见恨晚。苏秦把合纵计划跟赵侯详细讲了一遍，说得赵侯如拨云见日，对苏秦大加赞赏。他说，我赵国愿意出面组织合纵，你苏秦就是合纵长。又赠给苏秦相印一枚，大宅一所，车驾百辆，黄金千镒，其他珠宝若干。然后告诉苏秦，事不宜迟，苏相国马上就开始联络其他几国吧。

正当苏秦准备从赵国动身的时候，边关传来了一个坏消息。秦国打败了魏国，下一步正准备进攻赵国呢。赵侯一听，就对苏秦说，你先别走了，先看看眼前的事情怎么过关吧。

对于这个突如其来的消息，苏秦开始一愣。但马上镇定下来。他要运用自己的纵横术，先帮助赵国退掉强敌。

这时候，苏秦想起了他的师兄弟张仪。

张仪的求职路也是一波三折。开始时候到魏国求职，不受重用。他就去了楚国。本来楚国已经接纳了他，可却因为和氏璧失窃案再次让张仪卷铺盖回家了。

（张仪）

在一次宴会上，楚王给众大臣传阅和氏璧。突然乌云大作，大雨倾盆，就这么一走神的功夫，和氏璧不见了。有人就说，这里就张仪是个穷光蛋，这小子平时就品行不好，肯定是他偷的。张仪被抓起来，一顿暴打，好悬没打死。最后被革职回家了。

正所谓，秀才不出门，全知天下事。苏秦在赵国受到重用的消息不胫而走。张仪准备来投奔苏秦。恰好这时，苏秦派了一个门人贾舍人来到魏国找他。不过，苏秦给张仪设了一个局。

贾舍人以偶遇的方式见到张仪。他并没有提自己跟苏秦认识。

俩人聊天，提起苏秦之事。贾舍人就说，既然你跟苏秦是同学，那就去找他吧。

谁知道，到了赵国，张仪受到了苏秦的百般羞辱。盘缠也花完了，张仪非常愤怒。他发誓一定要报复苏秦。可是眼前，怎么回国都是难事，因为没钱呢。

关键时刻，贾舍人又来了。他不但资助张仪盘缠，还亲自送张仪去秦国。

张仪如愿以偿得到了秦惠文王的重用。看到自己大功告成，贾舍人来跟张仪告别，也说出了真相。原来，这一切其实都是苏秦提前安排好的。一切都是为了让张仪得到秦惠文王的信任而设计的。张仪这才明白，原来自己始终都在苏秦的掌控之中。最后贾舍人告诉张仪，你只需要阻止秦国攻打赵国就可以了。

果然，在张仪的劝说了，秦国停止了进攻赵国的计划。至此，苏秦才放心的去联络其他五国了。

简段截说，苏秦一口气去了韩国、魏国、齐国、楚国，加上之前的燕赵，一共得到了六国相印。

游说合纵任务完成，苏秦北上回赵国找赵侯复命。途中，路过洛阳，他决定回家看看家里人。

（三）富而不骄，贵而不忘本

苏秦这次回家，是真正的荣归故里。周王也派人迎接，清扫街道。苏秦的老母也拄着拐杖站在路边。他的两个弟弟，寡嫂，妻子都跪在路边，不敢抬头正视他。

据《史记·苏秦列传》记载，苏秦笑谓其嫂曰：“何前倨而後恭也？”嫂以面掩地而谢曰：“见季子位高金多也。”苏秦喟然叹曰：“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎！”于是散千金以赐宗族朋友。

关于这段历史，有人对苏秦颇有微词。觉得他有点小人得志之张狂。事实上却非如此。

苏秦富贵还乡，他善待了乡里乡亲。他把自己一家子都接回了故里，建起一座大宅，让全族居住，又出千金供养他们。之后，又让苏代苏厉研读《太公阴符》，以备将来晋身之本。

这里重点说一下他的寡嫂。当初，苏秦想吃一顿饭，寡嫂并没有给他做。那么苏秦心里是什么滋味呢？要是普通人，必定怀恨在心。事实上，苏秦并没有嫉恨他的寡嫂，此次回家，问她为何前倨后恭，也是笑问。颇有一笑泯恩仇之意。在苏秦的眼中，嫂子还是嫂子。当初她如果给你做饭，是她的恩情；不给你做，也是她的本分。因为她并不亏欠你什么。

苏秦这个人，其实是“穷则独善自身，达则兼济天下”的典范。当初穷困，他没有能力照顾家里，也没有能力帮助寡嫂。他唯一能做的，就是让两个弟弟也攻读《太公阴符》。那么如今功成名就，他有了能力了，首先盖了一所大宅子，不但全家，甚至族里亲戚都搬来一起住。

对于两个弟弟，他并没有急于给他们安排什么官职，而是让他们继续攻读《太公阴符》，这就是“授之以渔而不授之以鱼”的道理。当初他第一次游说各国之所以失败，就是因为自己的学问底子还不够厚实，可自己却以为可以出道了，所以遭到失败，这就是对自己的能力没有一个清醒的认识。《道德经》说，知人者智，自知者明。

有了自知之明，才能更加具有知人之智。正是因为苏秦的指引，他的两个弟弟日后也成为了重要谋臣。特别是苏代，也成为了著名的纵横家，有“苏代为燕说齐”的故事传世。

苏秦推动了六国合纵，奈何六国心思各异，导致合纵失败。合纵失败了，赵国害怕秦国报复，于是就找了个理由让苏秦去燕国了。

正所谓，太高人欲妒。有人嫉妒苏秦的才能，在燕王面前诋毁他。燕王找来苏秦，说你为什么对我不忠诚？苏秦说：臣闻忠信者，所以自为也；进取者，所以为人也。意思是，忠信之人一切为了自己，进取之人才是为了别人。

燕王说，你这是为自己开脱的借口。

苏秦就又为燕王说了一个小故事。一个妻子与人私通，打算用毒酒毒死丈夫。小妾知道了，可她又不敢直接说。于是就假装摔倒打翻了毒酒。丈夫很生气，惩罚了小妾。这名小妾虽然受到了委屈，但毕竟保住了丈夫的性命。苏秦说，大王，我的的罪名就跟这个小妾的遭遇是一样的。

苏秦一生做事，从不会刻意去沽洁自己的名誉。他帮助过张仪，帮助过两个弟弟，善待家人和乡里，但却从来不会去让别人对自己感恩戴德。《史记·乐毅列传》中，乐毅写给燕惠王的书信中有这样一段话，君子交绝，不出恶声；忠臣去国，不洁其名。这段话用在苏秦身上同样合适。朋友之间，即使绝交了，你也不会从我口中听到对你的恶言恶语；君臣之间，即使分手了，我也不会为了我的名声而去损害你的名声。

【作者简介】风林秀，一个崇尚自由的写手。著有长篇小说《双莲记》、《爱情迷失的季节》，短篇小说《阳光女孩》《火狐狸》入选《就这么嫁给了他》合集出版等。

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