2021年10月的一些思考！

而所有大佬们讲的，几乎都可以说是聚焦 “用户”，包括技术创新也好，趋势发展也好，也都是围绕 “用户” 的——洞察用户需求、深耕用户渠道、用心服务用户、占领用户心智。

其实内容没毛病，出发点也都特别好，我就有一点纳闷：现在各种大会为什么都像乙方比稿一样，简简单单一个东西，非得搞得像在比谁的新概念多，谁的理论模型高大上，谁的听起来高级。说好的营销与品牌要接地气，讲起话来怎么不接地气啊。

02

不要把文案看得太高，因为你绞尽心思为一双新款运动鞋写的文案，效果很可能还不如一位小姐姐在镜头前展示十几秒。

也不要把文案看得太低，因为可能镜头后的剧情和脚本都是你写的。

文案有啥问题？没问题！只是在不同的地方，各有各适合的表达方式。把你自己能做的做好就行，多想想文案如何去赋能，而不是单单琢磨写文案本身。

前几天我跟别人说：“如果你吃苦耐劳，敢做想拼，那一定要做高回报的工作。”他立马反驳，谁都想做赚钱多的事，太难了！

是很难，但我很奇怪，为什么立马就把 “高回报” 与 “赚钱多” 划上等号了？高回报至少就包括金钱的回报和知识的回报啊。

千万别只盯着钱，特别是当你处在高知识回报的时候。如果确定两者皆无，就多折腾折腾吧。

如果我说文案是自带一定取悦性（取悦用户），估计很多文案人会鄙视说写个文案还要取悦别人？我才不取悦。

但其实呢，他确实没取悦别人，但却在不断地取悦自己。换句话说，就是从对外发散变成了自娱自乐。

文案是写给人看的，且带有商业属性，取悦一下又何妨？想不通的继续想想。

05

我们在写文案时最易犯的一个问题：站在自我角度，打心底认定别人一定会看文案，而且还是从头看到尾。

当你认定了消费者一定会看，自然想的是不停塞东西，多多益善嘛。

而如果换个角度：你先假设消费者根本不想看你的文案，那你的思维方式就不一样了。

你会想：目前我的文案足够吸引消费者吗？他为什么不想看我的文案？什么能吸引他们？我能做什么去激起他们的兴趣？

这样去开始着手文案，我相信会更好。

06

吐个槽：看到很多职场号说，不及时回领导消息的员工，就应该马上开掉。因为你不及时回消息，看似只是慢了你那几分钟，但职场里带来的结果是成倍放大的。

你慢了几分钟，后续的环节就会慢十几分钟，再到最后的全盘可能要慢大半天……这就是没有主人翁意识，只在乎自己的一亩三分地，没有领导和老板的全局观。

确实，不及时回消息在职场不是个好习惯！但我想说的是，请别就盯着普通员工，我看到的恰恰更多是领导回复员工消息不及时，可没多少员工敢不及时回复领导。那么，领导的全局观到哪去了呢？普通员工后续环节浪费的时间又由谁负责?

07

看到小马宋说：他最喜欢合作的是那些没有他们的营销战略加持，也能自己成功的企业。

好家伙，有人说，没有你我也能成功，那我要你有屁用？实则恰恰相反，你越是能成功，就越要找营销战略公司合作。

因为营销本就是一种加持，它不能让你的产品由垃圾变成上品，但它能让你锦上添花，让你的成功放大数倍，或者是缩短成功的时间。自己能成功的品牌，说明在产品、服务、执行等方面没毛病，这样配合起来才会更高效。

所以，别高估营销，它不是起死回生的仙丹；也别低估营销，它是强力助推器。

卖货文案，要的是深挖产品卖点，直击痛点，一个接一个的超级卖点砸过去让人直呼受不了。

而刷屏文案，要的是独特选题，洞察人心，一个接一个的犀利观点抛出去让人眼前一亮。

现在直播带货的话术里常见的一种框架，和以前写文案的一个结构很像，主要分为四步：

第一、制造一个憧憬，或者说激发出一个早已存在的欲望，比如想身材更好想减肥；第二、举出很多失败方案，并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价，比如很贵还要每天饿肚子；第三、这个时候抛出产品，能帮你实现目标而且也不用花那么大的代价，帮你规避掉那些头疼的问题；第四、炸一波，秒一波，给出让人心动的福利和价格，还库存有限你得抢，结果水到渠成。

不得不说，在写文案上和在直播带货上，同样奏效。

不是你想法好脑瓜子好，马上就什么都能干好，时间才会真正给你力量。人往往会高估自己一年的变化，低估自己五年的变化。