没有自主流量的爱接纳，靠门店很难再收旧手机,有哪些好的推广引流方法呢

1、行业老兵爱接纳的初创路

凭据央视财经报道数据显示，停止2017年年底海内闲置物品生意规模已达5000亿元，2018年时这个数字一跃成为7400亿。同时险些所有展望都以为，2020年该行业市场规模可以到达万亿元级别。

无论是需求，照样规模都在快速增进，但值得注意的是，对于进军该市场的玩家而言，这注定是个唯有”精工方出细活”的生意。

以其中的二手手机接纳为例，这是一座远景广漠的”金矿”，除了走街串巷的”接纳二手机”，以及街边”高价接纳二手机”的五金店和维修店外，在短视频平台上另有专门教授若何在二手手机上”变废为宝”的草根博主，固然，若何把二手手机接纳和生意酿成一门更有想象力的生意，离不开互联网创业者。

在二手生意市场上，爱接纳绝对称得上是”行业老兵”。在2011年爱接纳就选择了以二手手机接纳作为营业偏向，打下了现在的营业雏形。

2014年”接纳宝”建立后与华为（官网）、中国联通等互助，并受到资源的青睐。2015年”转转”正式推出APP，并突出”生意二手手机”的品牌观点，在北上广深一线大城市快速提升了品牌知名度。360团体内部创业孵化的”同城帮”专业做手机接纳、质检、零售以及供应链解决商，并与”苏宁二手”形成了战略互助。而彼时的”爱接纳”实际上是”起早赶了个晚集”。

2、多轮融资，依然差钱

若是从2001年到2015年是中国”逆向物流1.0″时代的话，那么种种迹象表明，从2016年最先，海内迈入”逆向物流2.0″时代了，这个时期最主要的特征就是”逆向物流生态圈+商业模式”的逐步形成。

2016年12月21日前后， “爱接纳”宣布完成4亿人民币的D轮融资，今后似乎就陷入了不停烧钱、缺钱、再融钱的泥潭。

2020年9月，爱接纳宣布，由爱接纳升级而来的”万物新生”团体获得超1亿美金E+轮融资，这也是继2019年爱接纳与拍拍合并、为2000万美金融资后，获得的新一笔融资。

3、不停融资，爱接纳为何总是给投资人带来缺钱的感受？实在和烧钱有关

随着爱接纳门店数目的攀升，其门店运营和维护成本直线上涨。自从2015年1月在国瑞城购物中心开设了北京第一家线下店后，爱接纳在市中心28家荣华地带的商场内接连开设了线下门店。

以国瑞城购物中心为例，那时爱接纳门店的月租金价钱每平方米约1500元，根据最小2-3平方米的门店面积盘算，月租金也在3000元以上。再加上人力成本、硬件投入、水电等，据估算每个月运营成本约3万元，今后爱接纳门店越开越多，其运营成本也直线上涨，到去年年底，700多家门店一年的纯运营用度就跨越2.5亿元，这还不包括店面投入等其它用度。 融资、烧钱、扩张…爱接纳陷入了一个死循环。

4、在资源隆冬阶段，逐渐成为”资源弃儿”

在资源隆冬阶段，若是一个O2O项目没有能够快速通过烧钱计谋成为该分类市场中的”头部”和领导者，就很容易成为”资源弃儿”。

2019年6月，京东在爱接纳最缺钱的时刻进行了战略投资，可以说，京东的确是爱接纳的”财神爷”。只管爱接纳对外宣布的5亿美金融资，但美国证券生意委员会（SEC）官网公布了JD.com与爱接纳杀青决议性投资协议的通告，与海内披露的5亿美金融资差别，京东实付的是2000万美金； 而且该通告披露京东把拍拍二手营业并入给爱接纳，并提供某些流量资源支持。

面临亏损，爱接纳方面信誓旦旦，称”在资源支持下，这些亏损是平安的”，可是二手生意不比外卖，烧钱补助能够培养出用户的使用习惯，开店扩张却不会让一个正在逛街的用户萌生换机的需求。 这点爱接纳未必没有意识到，只是营业做欠好、一心赚差价又缺钱的逆境，让其更倾向于依赖故事来掏空投资入的钱包为自己的战略失误买单。

二、十年老兵，损失先机

1、当互联网巨头携带更强的资源和流量、服务来降维袭击时，爱接纳失去了市场的先机

烧钱让爱接纳依赖线下门店的重模式没有为其接纳营业带来实质性的增进，反而加大了亏损，用融资”抵消”的方式导致爱接纳一直缺乏危机感，需要不停融钱。当互联网巨头携带更强的资源和流量、服务来降维袭击时，爱接纳并没有尽快补足服务环节的短板，而是继续钻营资源层面的乐成，最终失去了市场的先机。

2、满意度滑坡，失去用户

在2019年的一份二手生意平台用户满意度观察中，爱接纳的满意度只有75.6%，位列倒数第三。 现在虽然作为投资方的京东接盘了爱接纳，可资金短缺问题似乎依旧存在。从去年年头内部自创”让薪”，到年终要求员工逐日平均需在公司待够12个小时、成为”奋斗者”，困窘之态越发展现。

3、商业模式之殇，门店难”收”

此外，为什么爱接纳总是陷入价钱压低来谋取利润，损害用户利益的问题？说到底，照样其”中间商赚差价”的商业模式造成的。

爱接纳自降生以来，在垂直领域一直坚持C2B模式，即平台介入生意，通过价差和分成获得利润。也就是说，接纳价钱越低，销售价钱越高，就会发生越多的利润。早先，这种模式一样平常适用于二手接纳电子商务，但随着闲鱼和转转的兴起，由此衍生的C2C模式和C2B2C服务成为二手电子商务市场的主流，单纯的C2B的缺陷也露出出来。

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爱接纳就是一个典型的例子。单一的差价获取模式使得平台太过追求高差价，行使不透明的信息来压低接纳价钱并赢利。这种谋划理念甚至传到了线下商铺。据报道，爱接纳曾被曝员工私下截取质量更好的二手手机并将其转移给黄牛党以赚取分外收入的征象。

在资源的催化下，爱接纳急于做出”成就”，对模式的革新等关注不多，

而由此带来的商业模式和用户信托的溃逃，影响了爱接纳的久远生长，其在市场上的显示落后于接纳领域的其他平台，也影响了其融资进度，从而加剧了资金链的重要。这也是其亏损难以扭转的核心问题。

三：场景驱动，玩不转手机接纳

1、一味开门店，手机接纳营业却始终不见增进，爱接纳总是强调场景驱动，生怕照样为了掩饰其最大的问题——没有自主流量

电商向来流量为王，二手电商也不破例。爱接纳之前的流量泉源为四六开，即线上流量4成，而线下流量占大头到达了6成。疫情加速了经济数字化历程，其中最大的转变就是各行业的流量主导权最先向线上转移。这对于之前重点在线下渠道的爱接纳来说，并不是好消息。极光大数据的讲述显示，2020年2月份，无论是渗透率、活跃用户照样新增用户等方面，爱接纳的数据都远远落后于主要对手。

而手机C2B营业，则是靠流量来驱动的，没有流量，意味着在竞争中缺少助推力。

尤其是在2015年前后，闲鱼和转转相继上线。作为两大头部平台，分别被阿里和腾讯加持，随后资源和资源迅速向头部平台集中，整个二手市场形成了双寡头的局势。而在二手手机市场，转转显然已经占有主导位置，特别是2020年5月战略合并找靓机以后，领先优势更已无法撼动。

2、线下流量昏暗，防线被轻松攻破

而在已往3年左右时间里，为解决流量问题，爱接纳不停扩大线下门店数目，以求构建起自身的”诺曼底防线”。这一战略也曾获得响应的回报：拿到一定融资，而且拥有了7000-8000单的日接纳量水平。

然则，这条一度被以为是稳如泰山的”诺曼底防线”实在并不牢靠。

对于接纳市场的垂直平台玩家来说，若是还想能够继续占得一席之地，就需要构建线上流量防线。

“诺曼底防线”不再稳固，意味着二手接纳市场的”大西洋壁垒”很快就会被攻破。

2020年8月3日，转转团体手机C2B营业的日收货量在这一天突破9600单！一时间，爱接纳耗时多年搭建的”防线”被转转团体攻破了。今后的2020年9月，转转团体的手机C2B营业日接纳量突破11000单，更已将老玩家爱接纳甩在了死后。再到现在，转转团体的日收货量已经突破15000单，爱接纳完败。

造成云云局势的背后，是相比于爱接纳，转转团体和闲鱼都具有自主流量优势，并抓住了线上流量发作的优势，通过产物和服务的有用衔接，让流量发挥出价值。

一方面，转转和找靓机合并后，团队和营业高效整合，并在去年618的大促中初露锋芒；同时，新建立的转转团体的C2B营业也得以迅速拉齐并有用协同，当线上流量由于公共卫生事件发作时，做到了有用承接，并最终将流量转化为单量。

“线下消费场景现在若何人人一看便知，若是你又没有自己能做主的线上流量，那会异常危险。”有投资圈人士剖析以为，在互联网特别是电商行业，甚至资源市场，”流量为王”的森林规则从未改变。

显然，爱接纳的模式和战略决议了其无法和拥有流量优势的闲鱼、转转抗衡。

结语

虽然爱接纳也有自救措施，借助京东资源，依赖外部渠道流量。但京东今年自身也需要节源，无法给出爱接纳更多的资源照顾。以是当二手电商平台竞争压力剧增时，爱接纳的反制手段异常匮乏。

爱接纳逆境的本质就在于线上流量短板没有补齐情形下，依旧太过依赖线下渠道。

爱接纳没有自己的用户系统和流量池，那么二手电商领域基本站不住跟脚，执着于聚焦线下开店模式，那么线上线下一体化难以实现。

对于烧钱线下的爱接纳而言，可能亟待连续融资来打破困局，从未来看，爱接纳是否会受制于压力，为了资源而”流血”上市尚是未知之数。

已往几年，在移动互联网创投大潮中，投资人关注成长性，许多没有找到商业模式、连续亏损的公司，若能讲一个成长性的故事，都不难从市场上获得资金支持。但现在爱接纳借力资源市场这一条路，也并欠好走。

在电商行业，综合平台巨头行使其平台流量、资金与供应链叠加的生态优势打败垂直玩家的案例在海内外曾数次上演，这是爱接纳的焦虑与隐忧之处，若何打破当前的逆境，爱接纳亟待找到一条出路，但现在来看，当手机C2B营业增进乏力且被巨头大幅逾越的情形发生时，再靠讲门店故事，不仅收不动手机，也没法说服投资人和资源市场了，生怕也就很难再获得新生。

—完—