2021，淘品牌时代已过，团品牌时代来临？,线下引流活动方法

2020年，巨头们进来的快，希望的更快，不到一年的时间，在头部平台的领跑之下，大部分都会市场都已插上了社区团购的大旗。从公然资料来看，郁勃、橙心、美团、多多的开城设计都已颇具规模，分别是163、251、308、298个地级市。

而响应的，凭据证券机构的调研数据来看，社区团购的渗透率从已往的不足5%上升到了50%左右，市场越下沉，渗透率越高。

而且，随着巨头的进入，快速教育市场，平台不再仅仅局限于生鲜这一板块，所笼罩的品类也在迅速扩张，平台上架的sku数目从之前的几十种扩容到数百种甚至上千种。

而历经了2020年的鏖战之后，2021年劈头，社区团购赛道内融资潮上市潮便此起波伏。

2021年社区团购来势汹汹，切掉商超总份额（4.7万亿）的20%或将不在只停留在口号上，全行业GMV冲顶10000亿不是梦。

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消费场景一样平常化

社区团购作为融合传统电商与线下实体店之间的新物种商业模式，纵然现在总体零售市场份额千亿规模微乎其微，然则这种购置场景正在被越来越多的用户所接受，将逐渐成为也许1/5家庭的通例消费场景选择。

社区团购在一线都会渗透率多在30%以下，而且市场漫衍在五环开外；而在二、三线下沉市场颗粒度较之一线都会更细一些，渗透率可到达45%；在四五六线都会渗透率更高甚至可达50%以上，然则响应的配送成本也会随之升高。

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购置人群多元化

上一篇文章中提到，社区团购的购置者画像多为25-55岁的家庭主妇，焦点人群多为工薪阶级、低收入阶级。

而在2021年这一界线将被彻底打破，岁数、性别、购置者角色将不再局限，社区团购将成为实体店与传统电商之外家庭需求购置的第三种场景基本设置。

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团长左右两级分化

A：向右，团长无奈变搬长

前段时间，一则来自网上社交平台的社区团购团队将大量裁员的新闻风行一时，同时社区团购巨头内部大量职员也不停爆料，焦点大区的员工每2-3个月就要替换一次，甚至所有的岗位需求和现实招聘根据1:2举行，再加上现在开城趋势有所放缓，赛道内的营业职能调整或将迎来大规模缩减。

至于一直讨论的团长是否会被卸磨杀驴，团长的私域流量在被洗刷殆尽之后，更多的团长将直接推行的只是商品交付功效，这时平台的分润系统链条式的举行自我迭代，团长的佣金或将从10%跌破跌停到5%四周。这将意味着，辛苦了两三年，团长最终变搬长。

B：向左，我的地皮我就要做主

面临大多数团长衍化沦落为搬长，对照有头脑的或者说早有预料的这一批年轻化团长，不甘束手就擒，纷纷联合起来守卫自己的私域流量，一边抵御防止大平台的过河拆桥，另一边直接互助勾结商品供应商，弱化或者屏障主流社区团购电商平台，完全越过平台直接提供差异化服务触达消费者。

2021年，类似团盟/团批专业组织作为产物供应方军火商的声音将逐渐放大，“团盟—团长—用户” 链条形成差异化商业模式。

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再见了，二批商与B2B

社区团购所掀起的价格战，让各地的经销商们叫苦不迭，社团类似于“厂家直销”的销售模式，平台的售价甚至还要低于经销商的供货价，只管后期做了区隔化处置，然则当社区团购的量还没有大到一定水平时，厂家也不会贸然开发新品。而对于压根没有订价权的二批商而言，社区团购的打击则是毁灭性的暴打。

至于B2B，社区团购被业内公认是伪B2C平台，披着B2C的外衣，做着B2B的生意，更贴切的说，社区团购本质上做的就是线上批发部。另外，社区团购BC一体化运营相较于B2B单纯的to B而言，可批发，可零售，加倍彻底。以是，这时的B2B处境尴尬，将面临全行业建制性消亡，完成这一段历史使命。

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连锁商超新店商拼团化

社区团购的泛起，对于连锁型的商超来说，刚最先像是苍蝇一样在耳边挥之不去，闹的心烦不外没有发生实质性的危险，然则当这群苍蝇变身为蚂蝗最先扒在身上大口喝血，商超感受到切身痛苦时，才意识到不妙。

以是，区域型的连锁商超纷纷结构社区团购，凭借着多年的商誉品牌、兼容的供应链仓配系统以及固有的自然提货场所举行反向收割，力争打造新式“店商”一体化拼团。2021年社区团购拼团，将成为所有连锁商超便利店的尺度设置。

2021年营销数字化主题词：从千人千面到千店千策

然则，连锁店主导下的社区团购路漫漫其修远兮，该踩的坑一个都不会少，99%的商超都不得其法，步入“狗硬咬刺猬，满嘴鲜血”的怪圈。

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互联网王的“盛宴”

集中在2020下半年，美团、多多、滴滴、京东、阿里、顺丰连同早下先手的腾讯等互联网群星闪灼，踏着稳固的措施入局社区团购，该来的来了，不该来的也来了。

然而事与愿违，一番鼓弄操作之后，昔时英雄已现迟暮，京喜拼拼没有见惊喜，盒马集市也没给事业。阿里对于十荟团的连续注资，京东对于郁勃的背后加持，以及赛道内的种种迹象表明，这两大巨无霸在2021年极有可能将从台前转战幕后，放弃自己运动员的身份转型为教练兼军火商。

袋鼠王打出自己节奏冲顶冠军，美团欲与赛道一哥郁勃比崎岖，2021争霸社区团购江湖。

而原本位于统一起跑线的同寅们逐渐处以下风，骑虎难下，纠结要轻易在世照样窝囊的死去。

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厂商团品牌化

社区团购赛道，纵然巨头们像下饺子一样纷纷入场，然则不见兔子不撒鹰的厂家还在犹豫，跟？照样不跟？

到了2021年，所有的快消品与日用品厂家，都将从原来的“做不做”头脑转变为了“如何做”的态度，或者用品牌，或者用规格，或者用包装来与其它渠道产物区隔开来，打造专属团渠道品牌。

拥抱团品牌时代：你准备好了吗？

1）团品牌建设的必要性与极迫性，从价值链自下向上通报，品牌厂家又一次到了决断路口。

2）内循环经济主导转型、城镇化（高铁普及促进城乡一体化）、人口老龄化、互联网科技创新、国家政策从严羁系、自媒体日渐兴隆等谋划大环境因素影响力，社区团购无外洋对标模子，是原生态、自力性、野生的新零售业态。

3）产物战略研判2个维度：品类维度与渠道趋势维度交互强弱（社区团购不是为了卖菜就豁然开朗了）。

4）产物研发的3个支点：用户需求、竞争导向与企业匹配资源。

5）组织建设上，显著具有渠道特点的团品牌，与传统电商可共享市场部，与KA商超部可共享渠道部，什么时刻自力成系统由谋划节奏决议。

6）团品牌成败危急，不在于外，而在于内（打破内部既有固化款式）。

7）团品牌更是用户场景品牌，绝非渠道品牌（渠道只有产物没有品牌）。

2021，对于厂商，是到了拥抱团时代，打造团品牌时刻了。

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食品安全：随时可能飞来的黑天鹅

光阴似箭，冬去春又来，春天的到来除了带来荷尔蒙的气息之外，更将会带来天气温度的回升，气温连续的升高真正磨练平台物流仓储配送的时刻也将要来临，“冷冻品、冷藏品、果蔬与常温品”仓配时混装混载，食品安全这柄悬在头顶的达摩克利斯之剑随时都将会落下，可能会切在每家平台的头上，错一小步可能都会是毁灭性的负面影响，这也许就是为什么业内一直戏称“7月份输赢自见分晓”！

食品安全不是某一平台的事情，而是推翻全行业生死事宜。2016—2020年在质疑中茁壮成长的社区团购业态，并没有遭遇过灭顶之灾式生死磨练。在所有的潜在威胁，食品安全是最大的隐患，这关乎生命康健，关乎社会稳固，关乎国计民生，2021年，怎么强化，都不为过。

作者：陈海超 | 麦营销新零售咨询机构首席照料

4月1-3日，新经销在春糖会时代，针对大量的创新渠道泛起，许多厂商同伙没有资源，没有方式，许多平台没有产物的情形，稀奇组织了一场主题为契机的渠道创新大会，专门辅助厂商同伙去领会这些平台，也希望能够给厂商同伙带来一些互助的机遇，有兴趣的同伙，万万不要错过。以下是详细信息：

PS：2021年4月1日-3日，由「新经销」举行的2021年（第六届）中国快消品渠道创新大会暨首届中国快消品社区电商大会，将在成都盛大开启。围绕着“新渠道/新渗透；老渠道/新升级”为焦点，120+大咖嘉宾，共赴2021上半年快消行业最大盛会！

集会场外，130+展台，定向精准邀约300+社区团购（电商）/O2O抵家采购负责人，1000+区域头部经销商，现场对接买卖。

关于快消行业的渠道动向和选品对接，来这一场大会就够了！

来源：https://www.hu85.com/498599.html