干货：卖货型创业如何寻找靠谱货源

很多人不知道卖货是怎么回事？

其实很简单。现在卖货，不管是实体店、电商还是微商，基本都是代理别人的货来卖。不管你是一级二级还是十八级代理，总之都不是自己生产的；自有品牌、自有工厂的非常少。特别是创业前期，你没钱没流量，图个虚名自己做个品牌，基本上就是找死。三年亏完一套房，老婆离婚占一半，还不如代理别人的货来卖。

对于卖货型创业来讲，重不重要？

当然重要。重要性堪比梅西之于巴萨，钢铁侠之于漫威宇宙，牛肉之于兰州拉面。产品就是你商业模式的核心，利润来自它，营销依仗它，用户需要它。

有些人随便找个货源就开始卖，也不试用一下，也不筛选一下，代价就是客户用了怨声载道，流量很快就流失掉了，且售后扯皮的事儿可以搞到你倒闭。

那我们都知道靠谱货源的重要性呢，那么找靠谱货源难不难呢？

虽然每个行业情况不一样，但是整体来讲，我觉得不难。

一是现在各行各业基本都是买方市场，有钱还怕没处给吗？只要钱管够，给马穿的衣服、专门显胖的伴娘服、残疾人专用的砍刀，这些奇葩货源我都能给你找出来。

二是货源这东西，不像谈恋爱，随便换人要背负道德压力。供应商你想换就换，可以慢慢优化。比如你刚开始拿货的那家供应商可能只有70分，这行业做久了，80分90分的供应商可能就找到了；另外，你量大了之后，价格、付款方式也能拿到更好的条件。这跟找工作有点像，刚毕业没啥资本，先进个小公司混混资历；自己人脉资源能力成长起来了，再跳槽到更好的公司。

当然，考虑到我的读者智商比普通人高30%-50%，看了这篇文章，找靠谱货源的难度就更低了。

“靠谱货源”长什么样？

找货源，肯定都是奔着靠谱去的。

再奸商的商人，他入行时候的人生目标肯定也不是专卖不靠谱的产品，那为什么大部分商家卖的东西都不那么靠谱呢。

我觉得很多人还是在找货源这个事情上没想得很清楚。

货源靠谱体现在三个方面：

第一是质量靠谱。这个很好理解，就是说你哪怕作为一个普通消费者，也觉得这个东西、好吃、好用、好玩、好舒服。你觉得这个零食好吃，你再卖给别人；你觉得这类衣服好看，你再卖给别人；你进的飞机杯你自己用着舒服，别人也觉得爽。你自己用着感觉有80分，别人就是打个折扣也有70分；如果你自己用着只有60分，勉勉强强，那别人用着可能就觉得产品不及格了。

第二是合作方式靠谱。这里就包括价格、付款方式、售后、物流等问题。一般来讲，刚开始供应商给你的条件肯定是最苛刻的。价格又高、又要求全款预付、在你身上投入的精力有限，有个什么事儿也没人快速响应。因为你量少嘛，又是生面孔，自然待遇要差一点。特别是灰色生意，人家还担心你是记者或者卧底呢。如果你觉得初始的这个合作条件都能接受，那就可以合作，因为以后随着合作时间变长，你的出货量越来越大，各种合作条件都可以重新谈，只会越来越好。就像一个姑娘素颜你都觉得好看，那她化了妆肯定更好看。

第三是好卖。很多人没做过生意，总觉得好用的产品一定好卖，这个还真不一定。我经常吃的一家小馆子，味道很好，但就是人少，现在疫情来了估计也倒闭了。

好用的产品不一定好卖，有可能是价格太高，有可能是别人从其他渠道而不从你这儿买，有可能是本身这个市场需求就比较有限。这里面道理也很复杂，你实际运营过程中你也不要想那么多，只能试销一下。好卖就长期卖；不好卖就不进货了。前期少压点货，能一件代发的就一件代发，如果好卖的话以后再多进点。

靠谱货源怎么找？

找靠谱货源，就跟相亲一样。只能一个一个看，一个一个挑，把它当成一项长期工作，也不要太着急。一般找到70分的货源就可以开干了，在实际运营过程中，还要再慢慢迭代，理想情况是最后能找到80-90分的货源。具体到找货源的方法，我梳理了一下，大概有一下六种：

1.自用品牌

2.自有人脉

3.当地批发市场

4.1688

5.展销会

6.工厂

1

自用品牌

从自用品牌开始找货源，是一个被大多数人忽略的找货源方法。

你自己日常使用这个产品，那证明这东西质量是靠谱的。你可以联系一下这个品牌的人，看看能不能进点货。

怎么联系？

一般产品包装、官网都有公司的联系方式，小一点的品牌有天猫旗舰店，你也可以给客服发私信问询。现在互联网这么发达，微博、知乎、脉脉这些平台也可以给客户发私信。

一般合作都是由浅入深。刚开始我不建议花个几万几十万拿个大代理。初期能少拿就少拿，做生意现金流管理很重要，钱全压到没有卖过的货里，到时候卖不出去就完蛋了。

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自有人脉

货源也可以从自己的人脉里面找。不一定是一度人脉，二度、三度人脉也可以。

亲戚、朋友、同学、客户、同事、前同事、前女友，哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友，只要有你想做行业的货源，你也可以找他要个样品来试试。你好好的把人脉圈过一遍，多打几个电话，多发几条信息，也许就能跟靠谱货源搭上线。这种方式因为有人情关系在，一般能拿到相对优惠的合作条件。

讲个我们自己的商业小秘密吧，像笛嫂现在做的化妆品生意的货源，有相当一部分来自于她之前合作过的广告客户。之前因为做美妆博主，很多品牌找她做投放做评测，有一部分产品确实质量很好，所以她后来筛选出来就跟他们谈合作。产品质量又验证过，之前又合作过，所以我们在前期找货源这个问题上不是很费劲儿。

3

当地批发市场

你也可以跑一跑你们当地的批发市场，即使找不到合适的供应商，也可以了解一下市场行情。相比于其他方式，这种方式可能效率比较高，可以短时间大面积实地接触各种样品。你所在的省市肯定有这种大型的批发市场，像浙江有义乌小商品批发城，成都有荷花池批发市场，重庆有朝天门综合交易市场。当然，这里面水也很深，拿不准你就先拿点样品回来研究一下。

4

1688

1688跟淘宝一样，都隶属于阿里巴巴。只是前者定位于批发，后者定位于零售。通过1688找，供应商倒是很全，缺点是产品质量参差不齐，你得先试用一下才知道。当然，1688上有不少直接是工厂供货，你也可以联系他们直接到工厂去考察一下。

5

展销会

受电商的冲击，这几年展销会的行情越来越不行了。但是好歹是个渠道，也可以关注一下。去展销会各个摊位看一看，跟各个品牌的人聊一聊，微信加一圈，名片收一堆，回来后慢慢整理。展销会信息从哪儿来，多的是。行业媒体、自媒体、报纸、杂志。当然，疫情结束前就不要跑了，你敢去，人家都不敢办。

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工厂

直接跑工厂算是一个办法，但是我不太推荐创业新人这么搞。一是效率低，很多工厂都在外地；二是你量小，你不提前联系好跑到工厂估计连门都进不去。但是你如果本身有流量，资金或者有人脉，这也是个办法。

我记得16年有个老友，卖盆地康复仪，一年能赚差不多100万。他其实模式很简单，就是从工厂拿货代销。人家工厂本来是生产这东西卖欧洲的，他拿了代理（没花钱，还可以赊账），在淘宝上开了店，花1000块做了下店铺装修，自己一个人接单发货，也轻松做起来了。他这个独家货源，其实就是来自于他自己的人脉。他主业就是做医疗仪器的，所以认识那个代工厂的负责人。

写在最后的建议

1.刚开始先用零售价买点样品试用，自用觉得效果ok再进货。

2.前期不要囤太多货，好用的产品不一定好卖，支持一件代发的供应商可以让它一件代发。

3.优质的货源信息就是资源，不要随便外泄

4.新手卖家建议优先考虑优质的小众品牌，大品牌往往不适合新手卖家

5.货源重要，但不是最重要的，你要先想好你自己到底做什么行业。什么行业适合你？什么行业你确实喜欢？什么行业能够长期积累？行业选准了，再考虑货源的事儿；而不是找到啥货源，就卖啥。

6.我不建议加盟，也不建议一开始就拿大代理。一上来就深度绑定，后期调整缺乏空间。实在要加盟，你在加盟前，零售价买几件回来，放到朋友圈试销一下。