门店引流6种有效方法,李佳琦、薇娅们慌了！直播带货的狂欢，到头了

2020年中国电商行业最大的泡沫，危险了。

克日，中国消费者协会公布了《”双11″消费维权舆情剖析讲述》，着名主持人汪涵、淘宝头号主播李佳琦、顶流脱口秀演员李雪琴都被逐一点名转达。

这份讲述将消费者在双十一时代踩的雷都盘点了一遍：”大数据杀熟”、”不付尾款不能退货”、”双十一当天不能退款”……

其中，直播带货的”槽点”主要集中在明星带货涉嫌刷单造假，售后服务满意度低、体验较差两个方面。

针对直播带货的乱象，云云说话严肃、直接点名指斥，实属罕有。

这也从另一个侧面显示出了，直播带货的江湖杂乱不堪，消费者上当习以为常，而最大的受害者或许是中小商家们，巨额的坑位费上当得血本无归。

直播带货的大型”造假现场”

刚刚已往的双11″剁手节”，薇娅、李佳琦们的直播间又刷新了纪录，薇娅带货的战绩是11亿，而李佳琦则卖了7亿，两人加起来跨越18亿，背后都是无数”尾款人”的疯狂买买买。

另外，阿里巴巴数据显示，双11时代，淘宝直播诞生了28个成交金额超1亿元的直播间。

以至于，直播不外亿，主播们都不好意思发战绩。

然而，这场直播带货的狂欢背后，却潜藏着伟大的泡沫和虚伪的数据。

克日，汪涵直播带货”翻车”事宜，闹得沸沸扬扬。据媒体报道，11月6日，某公司约请汪涵直播带货，支付了10万的开播费，当天卖出了1323台，但退款跨越1000台，退款率高达76.4%。

之后，爆料者白涛公布声明，称汪涵带货造假听说属于虚伪不实新闻。

但，这一事宜成了中国消费者协会的典型案例之一。

另一个惨烈的造假现场是，当红脱口秀演员李雪琴在双十一介入的一场直播带货流动，官方显示的数据是311万人的在线围观。

这只是当下直播带货刷量乱象的一个缩影，在抖音、快手、淘宝、京东和拼多多等平台都习以为常。

业内人士透露，很少有不买量的主播，直播旁观人数、谈论互动、甚至直播销量都可以刷。

通过QQ、百度、知乎等搜索，均可以找到大量提供直播间刷单服务的团队。

直播销量作家主要是2个方面：大量的未付款虚伪订单、退货订单。

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某护肤品品牌创始人武术哥在社交平台上的感伤，10月31日晚间的一场直播，当晚下单金额跨越5万，但遭遇大量退单，最终现实成交的只剩下16单，现实成交额只有一千元左右，退单率高达97%，十多万的坑位费都打了水漂。

事后核对后台才发现，大部门退单的地址”都是瞎编乱造”，买家名字都异常新鲜，甚至泛起了”图片”、”塑料袋”等。

另外，为了提高坑位费，腰部主播买量的动力更大。

由于，薇娅、李佳琦们的直播间统计的销售金额，是根据通例的GMV（买卖总额）盘算，也就是下单金额，只要消费者点击了下单，无论是否支付、退货，都市被计入GMV，这也是电商行业通行的统计方式。

纵然避开了刷单的坑，中小商家们商家们还要面临另一个大坑：大量的退货。

众所周知，直播卖货的模式讲求的是感动消费，什么倒计时，秒杀的气氛一搞起来，很容易就会泛起大量感动性”买买买”的消费观众。

因此，纵然不思量人为造假的因素，直播间的退货率也显著高于电商平台整体的数据。

有第三方的数据显示，直播间的退货订单比例在20%左右，若是单价高的商品，甚至到达60%以上的退货率。

大量的退货，对中小商家险些是无法蒙受之重。花费了巨额的坑位费、优惠券，好不容易获得了销量，却需要大量退货，甚至部门商品的物流用度都要自己赔付，一场直播下来，很大概率落得血本无归的下场。

消费者退单、退货，并不会影响薇娅、李佳琦们的GMV战绩，也不会拉低电商平台的总成绩。

而且，直播间越繁荣，平台的信息流卖得越贵，无论主播怎么注水，最终都要到平台投广告、买流量，钱最后照样让平台赚了。

因此，消费者退货，险些对平台、主播没有经济影响，而被收割的是掏了坑位费的商家们。

直播带货的泡沫，危险了

近年来，电商直播作为时代风口，动辄几千万人的旁观，几十亿的成交额。

一次又一次的新闻打击着人们的眼球，但排挤上述水分后，这一风口很可能并不像我们想象中那样高涨。

而在直播带货行业四处放卫星的大靠山下，大量的职业黄牛充斥其中，灰色地带丛生，导致所有人很难得知这个行业准确的数据、促进实体经济的真实情况。

然而，行业偏向、羁系口径正在发生变化。

11月10日，”双十一”前一天，市场羁系总局公布《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》，其中，克制平台低价买流量的意见，将大幅削弱互联网平台在新领域攻城略地的速率；

11月13日，网信办公布《互联网直播营销信息内容服务治理划定（征求意见稿）》明确划定，直播间运营者、营销职员不得虚构或窜改关注度、浏览量、买卖量等数据流量造假；

再到11月20日，中国消费者协会公布《”双11″消费维权舆情剖析讲述》，直接点名直播带货乱象，更是严肃指斥了有影响力的头部主播。

可以预见的是，直播带货行业将进入强羁系时代，乱象丛生的野蛮生长时期即将已往，套路野、品质差、流量小的中小主播们将面临镌汰期。

直播带货的高速增进时期，正在已往，这个赛道的潮水也将逐渐退去，主播们，耗子尾汁。