如何看待星巴克的猫爪杯,星巴克猫爪杯是怎么火起来的

星巴克的猫爪杯是今年的时尚产品。星巴克推出限量版猫爪杯，受到部分消费者的热烈欢迎，引起舆论轰动，这应该是星巴克一次成功的网络营销，星巴克的猫爪杯为什么能红到屏幕级别？如果喜茶做一个猫爪杯，可能会受欢迎，但是一个普通品牌做一个猫爪杯，可能影响不大。

1、如何看待星巴克的猫爪杯？

不要瞧不起工业设计和产品设计，很多产品，说白了是设计上的成功。猫爪杯算一个案例，星巴克卖杯子，一开始并非为了造型，而是为了节约纸杯消耗。在星巴克用自己的杯子，可以省下几块钱，这个不多，但是有个难题，那就是别人家的杯子容量并不统一，你怎么定义超大杯、大杯和中杯，所以前期，这种杯子的销售是为了老客户，培养一种稳定的咖啡爱好。

一只杯子200块的话，一杯咖啡省4元，老咖啡壶们50杯回本，逐步逐步的，星巴克开始在杯子款式上动脑筋，这也不是第一次如此做，星巴克早期的星享卡也是这个思路，有时候还搭配钥匙链功能，这必定是做过消费群体分析的，在中国星巴克的受众更加趋向于女性化，而工业设计或者创意的产品几乎都是围绕女性市场。还记得当年的55度杯吗？多喝热水这句台词最后幻化成了一个产品，那个杯子同样掀起了一个购买狂潮，

案例本质上是一样的，犹太人提倡做三种生意，女人的、小孩的和嘴巴的。一个猫爪杯，基本上三样都在了，他是一个女性化的产品设计，这个设计透着盟，而且这个和喝咖啡有关。这是很好的一个案例，很多找不到创业方向的年轻人，希望能够从中获得些启发，而不是狭隘而偏见的认为，这仅仅就是一次营销的成功，星巴克这么多杯子，为什么单单猫爪杯红了，全世界这么多卖杯子的，为什么不来一波营销呢？结果不是唯一重要的，但这个世界很多地方都是结果论。

2、星巴克猫爪杯是怎么火起来的？

星巴克猫爪杯是今年的一个时尚的产物，星巴克自己除了咖啡以外也面临瑞静咖啡的竞争，也希望在配件市场有所发力，所以团队呢寻找了宠物人群这么一个城市中产阶级。他们有两种表现形式，第一类是爱猫族，第二类是爱犬族，然后他们表现为单身，有一定的社交热情，热爱宠物也很热爱生活，充满正能量，猫爪杯设计比较精巧可爱，然后呢，给人一种很萌的感觉，这样就，赢得宠物人群的喜爱。

上海的星巴克门店分到猫爪杯的数量是有限的，据我了解，大概是每个门店分到两到3个，然后一旦有消息出就会吸引来数百人的排队，甚至还有人为了争夺猫爪杯，而在店门口发生撕打，我认为这样恐怕也是某种饥渴营销的商业策略。猫爪杯营销成功应该也给了众多传统行业、商家一定的启示，你在主营业务之外，能否做一些周边业务的小生意，看起来不经意，但却能引发粉丝巨大的疯狂刺激粉的热情，从而进一步促进你主业营销，这点是猫爪杯带给所有行业的，

3、星巴克的猫爪杯为什么突然成为爆款？

虽然猫爪杯的热度已经过去了，但是我还是想深入思考一下这个现象的背后到底有哪些因素是值得我们电商人学习的。原先1000只猫爪杯在开售后0.07秒被一扫而光，3月1日后补的3000只猫爪杯也在2秒之内被疯抢售罄微博5亿多阅读量百度指数42415次公众号2005万次阅读11.5万点赞覆盖30篇10W 爆文抖音近5000多万次播放量小红书5165篇相关日记淘宝搜索量108308次我想从产品设计、营销渠道和品牌效应三个维度展开分析第一：产品设计1、产品设计：颜值第一，首选软萌甜的美感啥是软萌甜？不带攻击性的、可爱的、含糖分的2、产品设计：猫咪经济学，治愈系的萌物就是撬开人心房的钥匙猫咪经济学指的是经济下行周期内，不管经济多么困难，大众对猫及其相关产品的热情永远高涨，只要商家正确使用猫这个概念，就能吸引关注从中获益，

类似口红效果；“口红效应”是指由于经济萧条导致口红热销的一种有趣的经济现象，也被称为“低价产品的偏好趋势”。3.产品设计:樱花樱花是爱和希望的象征，代表优雅、简单、纯洁的爱情，现在无论做哪个电商平台，产品永远是核心。猫爪杯结合了目标用户非常喜欢的三个元素，所以卖得这么好是意料之中的，2:营销渠道1。社交渠道以点带面推广萌典，这种含金量很高的元素产品，很容易激起第一波种子用户购物和分享的欲望。