拼多多砍价0元购是什么模式,拼多多走的是什么营销道路

(3)最后，人和，这是品多多最成功的原因。如果拼多多的品牌公关部策划了这次活动，他们的动机是什么？品多多为什么这么便宜？品多多的崛起之前已经有系统的介绍了，但是一定有人想问，为什么品多多里面的价格这么便宜，因为同样是电商？他们很快聚集在品多多，就这样度过了品多多的前期，越来越多的人知道了品多多，现在拼多多的年活跃度已经达到6亿。

1、拼多多走的是什么营销道路？

欢迎点击右上角的“关注”作为曾经在拼多多工作过的员工，来聊聊拼多多的未来。由于互联网的崛起，成就了更多的电子商务平台，比较有名气用猫，用狗做标志的平台稳占前两名，拼多多属于来的晚的，在三四线五六线城市比较活跃，这与他的战略基因有很大的关系。农村人口众多，农村关系属于强关系，人与人之间的关系比较紧密，一个家庭衍生出的七大姑八大姨可谓是几个村庄都是亲戚。

拼多多打着社交的口号搞电商，这个启动阶段属于另类，因为他不可能按部就班的一点点成长，电商市场已经培育出了良好的购物习惯，消费者对商品的品质，性价格，加上商家对平台的认可，龙头地位很难被撼动。拼多多只有去农村去深耕，并不像格力家电下乡那么主动，格力家电下乡是消费者的驱动，城市已经趋于稳定，大量的农村人口还没有得到完全的购物释放。

国家也鼓励家电下乡去实现消费驱动经济的增长，拼多多却显得更被动，和格力的家电下乡直接不是一个等级性质。但是拼多多走农村包围城市的路线很正确，农村的消费还没有被唤醒，潜力巨大，加上衣食住行在农村一样也不能少，所以拼多多应该会有一定的市场份额。拼多多的问题在于商品质量的把控，虽然次品假冒在任何平台都会存在，但疏于监管放任的平台对于以后的品牌形成是有很大的负面影响的，或许永远上不了正规的餐桌，

2、拼多多砍价0元购是什么模式，靠什么盈利？

拼多多切入电商时，推出了一个“内行人”看来LOW到尘土中去的团购模式：0元购。或者你到现在还是质疑：0元购真的能赚钱吗？现在就告诉能，能！而且能赚很多钱！“0元购”的基础是：0元真的能拿到东西，还是包邮的，就是过程太劳心劳力了，比如说，你在朋友圈发了一个请求帮忙砍价的号令，刚开始的时候，朋友们两肋插刀，纷纷驰援过来救场，那时一刀砍下去就能减十几元不等，你可能一阵暗爽，觉得这事拼多多做得特傻。

但是砍到最后，就在还剩下最后那么一丢丢的时候，感觉每一刀都砍在绵花上了，只能砍掉几毛甚至几分钱，但是吧，不管过程有多漫长，最后，拼多多免费且包邮的货品是送出去了，很明显，这是一笔赔本的买卖啊——但拼多多不这样看。0元购的本质，就是吸引用户注意，为未来的流量变现筑好护城河，就像春节期间我们大家都玩过的支付宝“集五福”活动，明知最后得不到几块钱的我们不是还照样玩得不亦乐乎？我们来具体分析一下拼多多0元团购的操作。

一件500元的商品，理论在需要1000人以上砍一刀，200元左右的商业需要300多人砍一刀，也就是说，你的人脉越广，砍下商品的机会越大，但机智的你有没有发现，“0元购”的商品究竟值多少钱？比如说，拼多多上标价70元的一款耳钉，同款在淘宝上的价格可能要低得多。如果团购成功了，用10元的成本换来上百的用户，即使团购失败了，也至少可以换来几十个用户，

3、拼多多究竟是靠什么来盈利的？

01突然崛起的拼多多相比京东和淘宝而言，拼多多算是个后起之秀。之前，我曾用娃哈哈、康师傅以及农夫山泉来比喻京东、淘宝以及拼多多，为何会这样来比喻？因为最先出来的是娃哈哈，它打出的口号是“喝纯净水”，这一下就刷新了大家对水的认知，让人感到很恐惧，联想到：难道我们平时喝的水都不干净吗？正是因此，娃哈哈一下子冲进了我们的世界观。

(类似JD的出现。COM)，又一个品牌出来了，就是康师傅，因为大家已经认可娃哈哈做纯净水了，怎么才能在水市场打出自己的名字？康师傅想到了。既然纯净水有了，营养就不提了，然后我直接打了“矿泉水”。能补充人体缺乏的矿物质的水不是香的吗？事实证明，康师傅是对的，看到这个广告语后，大家都觉得纯净水是有的，但是我们还没有富含矿物质的水。现在，康师傅在水市场异军突起。